◆

　　中关村的核心是什么?之所以提出这个问题，是因为一直以来，关注中关村的发展，而日益感觉自己有些迷茫，想对中关村的发展定位做一个深度分析。

　　中关村，类似于中国高新技术的同义语，似乎代表了中国信息技术的发展。然而，如今，在各地都在忙于“十一五”规划的时候，我们必须对中关村的未来发展给出一个明确的定位。

　　有的学者认为，中关村的核心是高新技术产业园区的发展，有的学者认为，中关村的核心是高校密集、知识密集地区，这些看法都对，也都不对。因为，他们忽略了中关村的形成与发展历史，背离了中关村目前聚积人气的一个基本情况，即:中关村是中国电子产品的重要集散地。

　　翻开历史，中关村之所以出名，不在于有如此众多的科研教学机构，而在于电子产品的引进与推广。当计算机等科技产品进入我国的时候，当时，在我国传统的商业体制中，由于缺乏专业知识，缺乏对产业的了解，没有一家商业企业可以承担起对它们的销售任务，而国家有关部门也不知道对这类产品该如何进行调控。而人们对这些科技产品的渴望与需求，催生了中国第一批知识分子下海，创办公司，代理国外电子产品。

　　因此，这些高科技公司都是通过买卖获得了“第一桶”金子。正如海龙资产管理公司鲁瑞清董事长分析的那样，1988年设立北京新技术产业开发试验区，对研发和制造企业给予了十分优厚的政策，对贸易型企业从来就没有看成是高科技企业，这就促使大家去追逐所谓生产和技术。联想集团在1990年生产出第一台“联想”牌计算机，标志着正式进入IT制造业，同时也逐渐远离了电子产品贸易行业。在贸易行业的末端，出现了众多的小经销商，催生了所谓市场业态。在中关村，真正意义上的市场诞生于1992年，即“中关村电子配套市场”。

　　我们回顾这段历史，无非是想让大家清晰认识中关村之所以有今天的声誉，完全得益于中关村电子市场的兴起与发展，今天，在中关村地区聚积了海龙电子城、鼎好电子商城、中关村科技贸易中心(科贸)、硅谷、太平洋电子、科海等一大批电子产品交易市场。我们认为，给中关村的未来发展定位不能忽略电子市场这个核心，这是因为:

　　电子市场绝不是一个过渡的市场形态。许多人错误地认为，电子市场是初级市场形态，必将被其他的零售业态比如大卖场等所替代。其实，认真研究一下电子市场的特点，可以发现，由于电子产品受摩尔定律制约，更新换代非常快，消费者对低价格的追逐、个性化需求强烈，而电子市场聚积大量产品便于挑选，尤其是经营户之间的协同串货等运作，降低了彼此之间的库存，提高了流转速度，根据统计，每个经营户平均每月库存周转在5次左右，远远高于现有大卖场每年8次左右的周转次数，比戴尔公司的年周转12次还快得多。

　　正因为有如此高的运作效率，电子市场才保证了消费者低价的需求，才有可能顺应应产品迅速升级换代的节奏。根据IDC统计，中关村地区2004年电子产品销售继续保持20％以上的高速增长，总销售额达到342亿元人民币，贸易总额达到874亿元人民币。如今，中关村电子产品销售占北京市的69％，占全国的8.7％。

　　电子市场的兴衰直接关系着电子产品的上下游产业链。市场的兴衰绝不是市场本身的事情，而是对该地经济的发展带有连带作用。电子市场，作为一种生产者与经销商乃至最终消费者之间的纽带，它在我国的存在与发展具有重大的经济与社会意义。这是因为:第一，广大的中小企业无力自建销售渠道，因此，需要商品市场这种交易方式，沟通生产者、中间商与消费者，建立产品的销售通道。第二，商品市场具有集聚的功能，能够有效地降低交易费用，即使某些大企业也需要这种交易方式，低成本快速扩散自己的产品。第三，商品市场吸纳了大量的农村人口和城市下岗人员，对促进中国城市化进程、构建和谐社会起到积极的作用。第四，商品市场的存在与发展，对当地经济的发展具有不可估量的作用，它不仅带来的大量的地税与国税收入，而且，有力地带动了周边地区的房地产、餐饮业、酒店业、金融业、通信业等服务业发展。

　　中关村20年前的店铺价格是每平方米8元，如今是大约在每平方米1万元到1.5万元。根据中关村电子产品贸易商会的研究发现，电子市场将在相当长的时期内继续承担中国IT产品零售业主渠道的任务，市场上的各种业态将长期并存、相互竞争、相互融合。总之，我们认为中关村的核心是以电子市场为依托，建立上游的产品研发与制造以及下游的配套生活与商务服务体系，而如果背弃了中关村的电子市场这个纽带，是无法托起一个整体产业链的。

责任编辑：北一