◆

一小时敲定8000万人民币投资

郭洪驰表示A轮融资开始于2010年12月份，当时西街网的发展已经非常不错，而且已经开始盈利。有很多的VC在与郭洪驰接触。在郭洪驰看来，在与这些财务投资人的接触过程中，自己最看重的是跟投资人是否谈得来，彼此能够迅速形成信任非常重要。郭洪驰认为任何VC投资一家企业，都会关注这家企业未来的发展，但对待的方式却迥然不同。他希望能够找到一个“脾气胃口都对得上的投资负责人”，这样在以后的很多事情上交流就更容易和顺畅。

郭洪驰是在深圳首次见到中兴合创的负责人。在此之前，双方互相都有一些了解。在聊了一个小时之后，中兴合创负责人立即拍板表示决定投资西街网，原因在于对西街网所做的事情以及郭洪驰本人都非常看好。

郭洪驰是中国电子商务行业较早的创业者之一，曾于2000年创立国内最早3C电商平台搜易得，营业额曾占3C品类的50％。在离开搜易得之后，郭洪驰先后历任Shopex副总裁，千寻网CEO等职务。

郭洪驰透露，之所以选择中兴合创还有另外两个原因。一方面西街网在搭建自己的货品仓储，希望资金能够尽快到位，而人民币基金在签约之后一周之内就可以到账，美元基金则需要漫长的时间。另一方面对于中兴的背景也是郭洪驰选择的一个非常重要的因素。中兴通讯作为通信产业的佼佼者，看好移动电子商务是未来一个非常重要的方向。郭洪驰也希望在移动电子商务领域能得到相应支持和快速进入。

坚持做电商源于理想

与郭洪驰同期进入电子商务领域的创业者，大部分已经撤出。有的虽然仍然在创业，但很多都已经远离了电子商务领域。郭洪驰坦言自己十几年一直在电子商务领域创业源于自己的理想和惯性，自己一直希望在一个垂直的电商品类里超越过去。

郭洪驰透露目前西街网100多名员工里面，有很多都是原来搜易得的同事。时间较长的已经和他共事了十年的时间，时间较短的员工也已经追随了6、7年。回想过去的一些创业经历，郭洪驰表示如果能够回到过去，是有一些方法能够规避之前遇到的问题。但当时的大环境对于电子商务而言并不是非常有利。

郭洪驰表示，2000年到2007年是电子商务基础建设的阶段，市场和用户习惯还没有完全打开，从物流到信用体系都未成熟，那个阶段并不是电子商务发展的最好窗口时间。在郭洪驰看来，企业在发展过程中需要很多的外力支持，尤其是电子商务这个行业，在这个期间发展非常艰难，外围的资金也不会主动向电商靠拢。

人民币基金将更多投向电子商务

西街网此次获得中兴合创的投资，让其成为首家由国内资本投资垂直品类的B2C公司。郭洪驰表示此前国内的投资都在看电商，但都没有投资。他认为主要的原因在于财务投资人最终都需要选择退出，退出的的主要方式是IPO。

如果一个企业是在美国市场上市，人民币基金是很难撤出的。在过去几年，电子商务企业在国内IPO比较少。目前电子商务企业主要还是在追求规模发展，对于利润的要求并没有那么大。而在国内上市必须要累计2-3年的盈利，所以大部分的电子商务企业接受的都是境外资本的投资。他们的目标也基本是在境外上市。

郭洪驰称西街网在2010年各项指标都还不错，而且处于盈利状态。其投资方中兴合创对于回报的预期比较长，并不会3-5年就撤出，而是长线投资，所以形成了此次合作。郭洪驰认为国内资本投电子商务会越来越多，国内资本对于电商的友好度会逐渐打开。

郭洪驰称此次融资的最大用途将是货品和仓储建设，目前西街网在不同城市已经有7个大的仓储中心，后期还会在此基础上进行扩容。郭洪驰透露2010年西街网销售额达8000万。2011年预计销售金额将突破3亿。（2011年7月19日）

责任编辑：耿旭亮