◆

    一方面是国美正密锣紧鼓地准备进军医药连锁业；另一方面却是曾经梦想打造“万家连锁”的三九医药连锁有限公司最终以1710万元的价格被收购。药品零售行业在本月初传来的这两则惊人消息让人不禁疑问：受药品降价、限售等政策影响，现在药品零售行业大不如前，药店间的竞争白热化，三九的“万家连锁”已经失败，国美此时大举进军零售药业能否成功？

三九医药扩张过急

    由于盈利能力不佳，连年产生巨额亏损，三九医药连锁去年10月发出公告，宣布转让三九连锁93.6％股份，而直至今年8月初，此事终于暂时告一段落。经过拍卖，三九医药连锁有限公司最终以1710万元的价格被浙江中耀药业集团成功收购。于2001年5月成立的三九连锁，曾有过这么一个宏大的目标：用5年左右的时间，建成中国最大、管理水平最高的连锁药店网络，在全国范围内建立连锁药店10000家。然而5年过去了，当年“万家连锁”的目标并没有实现。据悉，截至拍卖时止，全国的三九连锁药店仅800多家。

    除了经营不善、内部腐败等内部原因，以及国家政策影响、医药零售行业竞争激烈等外部原因外，业内认为，狂热追求“万家连锁”，急于全国扩张也是造成三九连锁“连年巨额亏损”的一个重要原因。据悉，三九连锁曾在14个省28个市布局了近千家药店，最后大多严重萎缩。但纵观业内，即使是被称为业界老大的老百姓大药房，也仅仅是在12个省级市场开张了70余家门店。而总部同处深圳的另一家医药连锁公司海王星辰也是先稳定深圳市场再逐步向外扩张，目前其很大一部分利润还是来自深圳市场。

    有业内人士分析，药店如果要像超市那样迅速扩张，势必会带来很大的困难和风险。一下子在全国撒网首先一定会给企业的资金流带来很大的压力，后期开张的店资金不足，先期开张的店缺乏再投入，没有竞争力，根本不可能和当地较大的药店竞争。广东金康大药房总经理郑浩涛也坦言：“连锁药店在对外扩张之前，应该先做强本地，以减少对外扩张的风险。”

国美进军不被看好

    就在三九连锁成功拍卖之前，沉寂多时的药品零售行业传来这样一则消息：国美正密锣紧鼓地准备进军医药连锁业。由黄光裕和全球第一大医药连锁店美国Walgreens共同出资成立的国美医药股份有限公司已经敲定了落脚点——通州，并计划于今年底前在北京建立10家国美医药门店，正式进军医药连锁业。

    “真的没有想过国美会涉足医药零售。”不少业内人士直言，这个消息很有可能是炒作。原因很简单，2006年的药品零售行业竞争太激烈了，药店也几乎接近饱和状态。

    药品零售不像家电销售，家电交易额大、品牌少，国美只要在一级城市开五六家就能产生很大的销量。药品的单价低、品牌也多，如果要在药品零售行业实现国美家电式的垄断，不可能。而且在北京、广州、深圳等一级城市，药品零售市场已经接近饱和，利润空间不大，再加上一些国家政策的限制，现在进军药品零售，时机不对。即使如传闻所说，国美希望在药妆零售上有所作为，那也是困难重重。目前药品和保健品仍占到药店总销售的70％以上，药妆的销售额有限。虽然也有药企尝试连锁药妆店，但发展却相当缓慢。即使是做得较成功的屈臣氏、万宁，其销售还是以日用品、化妆品为主。

（来源：羊城晚报  20060823）

责任编辑：北一