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    金融危机以来，“南资北移”的势头日益上升，原本无人问津的东北，尤其是吉林、黑龙江等省份越来越引起人们的关注 。很多南方的鞋企都纷纷投入到振兴东北老工业基地的阵营中， 形成一股强大的力量，逐步覆盖东北市场。东北市场或将企业们的联合出击下，获得迅速成长的动力。

鞋企北上淘金正当时

    中国传统的四大鞋业基地，福建晋江、浙东温州、广东东莞以及四川成都，除成都位处于西南部外 ，另外三个均处于沿海，尽管沿海拥有更成熟的鞋业发展链条，然而近年来，土地、资源等变得日益金贵，企业间的资源争夺战极为火爆，相较之下，东北市场广阔的地域和丰富的资源优势，就显得非常有吸引力。再加上国家政策的强力支持，使得东北具有资源与政策的双重优势，东北也就成了鞋企的”淘金地“。各路淘金队伍纷纷北上，抢占地盘。

一、温商打造北方国际鞋城

    精明的温商很早就洞察到东北市场的巨大发展潜力，很早以前就把发展的触角伸进了东北。温商不愧是财大气粗，一出手就与众不同，声势浩大。不久前，长春市温州商会联合浙江财团投资21亿元在哈尔滨市松北区打造”东北亚浙商总部基地”项目。今天，由温商周建云投资的沈阳国际鞋城也开始进入试营业阶段。

二、成都鞋企“打包”入东北

    为引导广大成都鞋企拓展省外市场，成都政府煞费苦心积极引导，进行了一系列的营销推广活动，号召成都鞋企以中国女鞋之都的名义进军东北等鞋业内销市场。成都鞋企”打包“共进的营销方式成效卓著，成都女鞋很快就已与东北不少商场达成了进驻协议，女鞋专卖店也迅速在东北拓展开来，在东北掀起了一波争穿成都造女鞋的时尚风。

三、东北成广东外销转内销的中转战

    广州外贸鞋企众多，在此次金融危机中受伤颇重，鞋企们纷纷将解决之方寄托于外销转内销。中国沿海消费能力强，但是市场已渐饱和，在饱和的基础上迅速开拓难度可想可知，广东不少鞋企选择了将发展主阵地迁移到消费能力，日趋上升的东北。为表明鞋企开拓东北市场的决心，广东一鞋企选择将总部移师沈阳，开创了行业先例。

    鞋企们在危机之下，紧扣地区发展趋势 ，趁势开拓东北这一新兴市场，胜负未可定，但是鞋企的联合出击，定能加快鞋业在东北的发展速度。

鞋企打响东北市场攻击战

    “南方人一双鞋子就可以过一年，北方人一年却需要6双鞋，因为季节分明。”可见东北地区的市场发展空间是相当大 的，但是由于发展时间还不够长，鞋业的相关设施建设尚未完成，鞋业市场的规范整合也需要一定的时间，再加上南方鞋企初入异境，对当地审美观的把握以及需求的认识还有提高，鞋企的东北开拓战困难重重，将是一场艰难的攻击战。鞋企的这场仗要怎么打，笔者提出几点意见：

一、选好攻击的匕首

    “攻敌必用利刃”，用到鞋业上也是可行的。鞋企能否成功进击新市场，匕首的利钝是关键 。匕首的类型很多，有

    刀有剑有斧，笔者认为以为剑有点过长地，斧有点地过重， 鞋企进攻短刀最合适。那什么东西可以成为你进攻的短刀？像匹克选择了足球，通过直接赞助辽宁宏远 、中邦拓展东北市场，特步选择了演唱会，通地贯名赞助演唱会的方式来扩展鞋企在东北的影响力。良好的匕首往往能迅速打开发展的缺口。

二、选好进攻方式

    攻击的方式亦是多样化，可以光时正大地与对手展开搏斗，直接攻城略地，也可以打游击战，先在小区域发展，然后 一点点地扩张实力。放眼鞋市，我们可以看到一些实力强劲的鞋企选择了单打独斗，以建设专卖店和入驻大型商场为主导扩展方式，迅速地占领主要商业圈，而实力稍弱的企业更乐意大家共同携手打天下，这种方式的好处便是可以利用集体的力量和影响力，为自己在争夺当中保留一杯 ，但是也有不利的一面，联手行动如果目标不一致，定位不清晰，就极容易导致集体战线的崩溃。鞋企应根据自身的状况，量体裁衣。

三、思考克敌后的经营策略

    进入一个商圈本身不是一件很难的事情，难的是如何在这个商圈里存活下来。品牌向来以全民化、国际化著称，面向全体民众提供一样的产品，这有方便的一面，鞋企可以实现高速运转，但不利的一面也很突出，即企业无法依据地区的实际需求，提供符合当地人审美观的鞋品。鞋企在进入商圈之后，推行本土化是一 个必经的步骤。鞋企应从产品、店铺陈列及服务各方面全力打造。

    国家大力推行振兴东北老工业基地的方针，东北经济全面提速，东北市场的优势将会越来越突出，鞋企们趁势发起攻势乃是大势所趋。尽管眼下的攻击战不是很好打，结局也不是很明朗，但是只有趁势把握才能迅速开启新兴市场的大门。

（来源：站西鞋城  20090901）

责任编辑：叶子