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    2009年中国家居业曾盛传的一个论调是：2008年下半年和2009年初，与房地产业同冷暖的家居连锁业，随着房地产业的下滑，结束了自身持续20年左右的“黄金时代”。

    该论调并不缺乏事实依据：2009年初，国内诸多行业哀鸿遍野。而中央救市政策出炉之后，房地产、家居流通业等行业应声而起。

风云激荡2009

　　4万亿元大规模投资计划施行之后，宏源证券当时发布研究报告称，救市政策将在2009年二季度开始陆续显现效果，开始刺激需求增长。该机构通过对国内包括北京、上海、深圳、成都等12个主要大中城市进行库存压力测试发现，主要城市库存压力将在2009年底缓解，加之政府救市仍存预期，市场最迟有望在2010年年底见底。更乐观的预计则是，2010年下半年房地产销售量就会得到明显改善。

    宏源证券分析师表示，通过研究历史上五种手段（首付款比例变化、购房贷款利率变化、通过言论改变预期的策略、货币供应量变化、商品房供应量变化）对需求的影响时滞，推断救市政策可能在2010年二季度开始刺激需求增长。

    曾国藩说：“天下事在局外呐喊议论，总是无益。必须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。”大胆、执着、创新、坚忍，这些几乎构成了初创型企业家的精神的全部要素，无一例外地在这些中国20年企业的舵手身上都得到了体现。车建新就是一例。

    车建新说，当时也有不少业内外人士不赞同他的逆市扩张论，不过，从第二季度开始，大家逐步意识到，市场并没有预期的那么糟糕。

    作为一种实践和一个思考与研究的领域，管理已经有了很长的历史，其根源几乎可以追溯到200年以前。但管理作为一个学科，其开创的年代应是1954年，彼得•德鲁克（Peter Ferdinand Drucker）所著《管理实践》的问世，标志着管理学的诞生。彼得•德鲁克创建了管理这门学科，并精辟地阐述了管理的本质：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”

　　在车建新看来，任何一段历史都有它不可替代的独特性。在一个拥有13亿人口的大国里，僵化的计划经济体制日渐瓦解了，一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场，它在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨。

　　作为竞争战略方面公认的权威和“可能是世界上最有影响力的商学院教授”，迈克尔•波特（Michael E. Porter）在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型的“五力模型”：行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；客户的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

　　相应地，车建新也制定了三种通用战略，包括成本领先、差异化和专注化，并从上世纪80年代开始，率先在中国家居行业开始“市场化经营，商场化管理”操作模式，通过从一代店到八代店对商场形态的不断升级创新，一直保持了在行业中的优势地位。凭借这种“最有吸引力的竞争位置”，红星美凯龙已完成全国39个城市的布局，成为中国家居行业领导品牌。

　　“2009年，危机是硬币的两个面。对于我们来说，恰恰是二次腾飞的良机。门店数量翻番，营业额大幅增长，与居然之家等一大批实力企业结成战略合作伙伴关系，签约了全新的形象代言人，以大S的时尚之美与小S的家庭之美，为整个家居行业注入了一股清新的美丽风潮。”车建新说，截至2009年12月，旗下的连锁门店已经扩张至60家，遥遥领先于同行。

牵手资本共舞之

　　一群热血沸腾的VC和PE，面对一群同样野心膨胀的国内家居企业老板吆喝：“你们缺钱，我们有钱，把你们养大，然后再上市。”

　　随着中国城市化水平的不断提高和房地产行业的蓬勃发展，居民对家居装饰的需求越来越高，相关行业一直处于快速发展中，此前几乎没有进入风投视野的家居行业，正成为风险投资商的关注重点。一些嗅觉灵敏的海外基金纷纷把手伸向了中国家居行业，接连攻城拔寨。

　　某知名创投基金告诉笔者，据不完全统计，上海的家装企业有几万家，上规模企业有几百家。由于行业集中度很低，需要挖掘出有独特竞争力的行业冠军。

　　2007年，美国最大私募投资基金之一的华平投资集团（Warburg Pincus）开始进入中国家居业，入股国内家居连锁商场——红星美凯龙，引发了“行业雪崩”。

　　现代管理学之父彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”1986年，出生于江苏常州的车建新靠借来的600元起家创业，开始走上一条创新家居零售商业模式之路。从卖家具到售卖家居生活；从接受传统模式，到颠覆传统；从第一代商场，到7次升级后的第八代商场……

　　技术的创新、思想的创新、形态的创新，车建新始终保持了商业模式在行业的领先地位。经过24年的奋斗，红星美凯龙市场总规模已达618万平方米，并与宜家、麦德龙、百安居、沃尔玛等国际连锁巨头结成发展联盟，2009年销售总额突破300亿元，连续三年跻身中国民营企业500强前30位。

　　根据“2006 CCTV年度雇主调查”披露的财务资料：红星美凯龙连续3年保持25％以上的增长速度，三年翻了一番。租金收入和自营产业收入合计12亿元，实现利润2.5亿元。由于在建项目比较多，且基本上会在2008年以前完工，因此预计2009——2010年的租金收入和销售规模将有更大幅度增长。

　　据车建新介绍，未来，不排除华平基金新一轮注资的可能性，进一步扩大彼此的合作空间。

责任编辑：北一