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    当家乐福在华的门店数目达到92家的时候，新任总裁罗国伟接过了其在华的第一权杖。面对家乐福在中国11年拼搏出的不俗业绩和未来更加激烈的市场竞争，温文尔雅、但有着与家乐福同样法兰西血统的罗国伟希望，“今天的家乐福不再是昨天的家乐福。”

    家乐福渴望并且积极改变，为的是更加“中国化”；罗国伟渴望并且积极改变，为的是“中国化”的方式尽可能的切实有效。于是罗国伟大胆设想，将“农民直供”模式前所未有地引入中国。

    欧洲农业规模化和现代化程度极高，家乐福的农民直供的历史至少已经延续了20多年。它在西班牙的现代农业公司，不仅当地家乐福直采近80％蔬果类产品，还负责水果销售和配送到全欧洲。罗国伟1994年加入家乐福集团，在家乐福法国总部任国际采购部总监；1 9 9 8年　　至2002年，出 任 家 乐福西班牙公司商务副总裁。他本人曾经参与西班牙项目的筹建，而且非常清楚，直采能最大限度保证食品的新鲜和可溯源性，也能帮助中国农民增加收入。

    在罗国伟的带领下，家乐福2007年底特别组成了一个40多人的直采小组，他们的任务就是和全国各地新建起的农村合作社打交道，为家乐福提供一份由合作社直接生产和配送的物美价廉的农产品清单。截至目前，家乐福中国在全国17个省，与188个农村合作社进行合作26个品种，包括山东的苹果，内蒙古的土豆，江西、湖北的橙子、橘子，广东海南的荔枝、菠萝，福建的蜜柚等都进入了家乐福的门店。

    以四川花椒为例，2008年四川地震后，家乐福中国在去年的基础上增加了约2倍的订货量，达到近27吨，订货金额约200万元，85％的采购款预先付给椒农，约400户灾区农民因此而受益。当地椒农收入比往年增加30％。迄今为止，家乐福的“农民直供”项目已经让约5万个农户受益。

    家乐福2008年三四月开始销售直采的农产品在蔬果类的产品所占比例还“低于5％”，但明年起，家乐福的目标是将这一比例提高到50％。继家乐福后，今年沃尔玛、TESCO、华润万家等9家内外资企业成为了国家商务部和农业部选中的首批“农超对接”试点企业。

责任编辑：北一