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    自百信鞋城倒闭以来。国内连锁鞋城一直处于诸侯混战阶段，没有发展特别强势、突出的代表。笔者简单分析其主要原因在于：鞋城管理粗放、不少鞋城老总跨行业发展投资……

    幸而也有部分鞋城在寻求突破，如在装修、氛围、品牌组合等方面向商场靠拢。甚至有的鞋城与代理商的合作正从原来的赚差价向扣点管理转变。这些都是鞋城所采取的积极举措，也正因如此让我们有理由相信国内连锁鞋城的发展前景巨大。

    那么，这些连锁鞋城到底在行业中扮演了什么角色？这场竞争中，谁将胜出，成为真正的老大？连锁鞋城又该朝哪走？

连锁鞋城能否解行业发展困局？

    近来地铺成本不断增加非理性开店，非理性竞争成为一种常态，其主要原因在于各品牌不惜成本不断开店，使房东成为真正的受惠入。这也就导致，开店后品牌终端运营系统跟不上费用过高，盈利基本无望。于是。开店一关店一转店成为三部曲。终端圈地战还在继续，凹陷年奥运前夕终端资源大战如火如荼，现在也并未因金融危机而缓解。

    终端成本倍增，让议价能力不够强的品牌举步维艰。即使是国内一二线品牌，如奥康、红精蜒、安踏、将步等新开店铺的盈利状况都很难达到预期效果。对于不少品牌来说。原有的商场渠道进不去，专卖店铺开不起。零售小店内品牌形象损不起。行业出现终端突破难题。此时，连锁鞋城作为一种专业的渠道形式，在各地得到7很好的发展，如安徽的大头鞋城这几年发展迅速。

    但是，连锁鞋城能否把开店成本过高、店铺运营成本控制等难题打包解决呢7作为专属连锁渠道，连锁鞋城在平均成本方面要优于单体店铺；在店铺运营成本控制等方面，虽然有专业人员和队伍，但是提升空间依然很大。可以看出。连锁鞋城能够减轻部分负担但要依靠连锁鞋城破解行业目前的竞争困局笔者看来似乎还很遥远。但有了这一起点，我们可以期待未来的变革和创新。

连锁鞋城明天会不会成为主流渠道？

    如今，鞋业界的主流终端形式还是专卖店。但如今连锁专卖的现状让人爱恨交织，厂商和经销商看着眼馋，却不敢轻易着手开店。于是发展速度很快的连锁鞋城开始受到广泛关注。也得到了部分消费者的青睐。比如北京戴希曼鞋城主推的策略，对不少消费者具有相当的吸引力。

   如今，人们的鞋类消费基本集中在商场、专卖店和专业店里。连锁鞋城作为专业细分的终端形式。必须牢牢占据消费者的心研究区域消费者的消费行为、消费习惯、有针对性地进行诉求表达。只有消费者认可7。鞋城才有可能健康良性发展。

    今天，大多数连锁鞋城的优势仍在低价、目标消费群大众化。与商场、专卖店相比，还不具备足够的竞争力。明天。如果连锁鞋城能够拥有商场那样的形象、服务和导购；建立连锁鞋城自身的品牌优势；整合供应链等，建立可持续健康发展的运营系统。那么连锁鞋城就可能由今天的星星之火，发展成燎原之势。成为明天的主流终端。行业需要鞋业界的国美、苏宁专业连锁鞋城，具有诸多优势。家电行业苏宁和国美的发展已经证实了连锁强势终端的号召力和影响力。观察发现这些巨头整合7整个行业的资源。通过合作的形式把厂商关系提升到新的高度。如果品牌企业的实力小干渠道商的实力。就没有多大的话语权；反之亦然。双方合作的最好状态就是大家都有议价本钱这样才有利于双方的健康、持续发展。

    连锁鞋城也需要类似于国美和苏宁这样的渠道巨头整合行业资源，把渠道、品牌、零售终端高效对接，以缩短供应键，把连锁鞋城做成专业的具有强势号召力和影响力的终端品牌。如果鞋业界出现类似于家电行业的苏宁和国美后。各品牌专卖店还会像今天这样疯长吗7非理性竞争也将随着行业进步而逐渐退出历史舞台。

    连锁鞋城的明天我们不敢断言，但可以肯定的是连锁鞋城是眼下行业竞争现状下的产物，是行业实现自我解困的尝试途径。我们对连锁鞋城的发展抱有很大的期望，呼唤鞋业界的国美、苏宁早一天到来。易着手开店。于是发展速度很快的连锁鞋城开始受到广泛关注。也得到了部分消费者的青睐。比如北京戴希曼鞋城主推的策略，对不少消费者具有相当的吸引力。

    如今，人们的鞋类消费基本集中在商场、专卖店和专业店里。连锁鞋城作为专业细分的终端形式。必须牢牢占据消费者的心研究区域消费者的消费行为、消费习惯、有针对性地进行诉求表达。只有消费者认可7。鞋城才有可能健康良性发展。

    今天，大多数连锁鞋城的优势仍在低价、目标消费群大众化。与商场、专卖店相比，还不具备足够的竞争力。明天。如果连锁鞋城能够拥有商场那样的形象、服务和导购；建立连锁鞋城自身的品牌优势；整合供应链等，建立可持续健康发展的运营系统。那么连锁鞋城就可能由今天的星星之火，发展成燎原之势。成为明天的主流终端。

行业需要鞋业界的国美、苏宁

    专业连锁鞋城，具有诸多优势。家电行业苏宁和国美的发展已经证实了连锁强势终端的号召力和影响力。观察发现这些巨头整合7整个行业的资源。通过合作的形式把厂商关系提升到新的高度。如果品牌企业的实力小干渠道商的实力。就没有多大的话语权；反之亦然。双方合作的最好状态就是大家都有议价本钱这样才有利于双方的健康、持续发展。

    连锁鞋城也需要类似于国美和苏宁这样的渠道巨头整合行业资源，把渠道、品牌、零售终端高效对接，以缩短供应键，把连锁鞋城做成专业的具有强势号召力和影响力的终端品牌。如果鞋业界出现类似于家电行业的苏宁和国美后。各品牌专卖店还会像今天这样疯长吗7非理性竞争也将随着行业进步而逐渐退出历史舞台。

    连锁鞋城的明天我们不敢断言，但可以肯定的是连锁鞋城是眼下行业竞争现状下的产物，是行业实现自我解困的尝试途径。我们对连锁鞋城的发展抱有很大的期望，呼唤鞋业界的国美、苏宁早一天到来。

（来源：《鞋世界导刊》  20090727）

责任编辑：北一