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    作为国际金融风暴冲击“重灾区”的东莞鞋业，在产业环境急剧变化之际，积极求新谋变。依托世界鞋业总部基地，借助广东省首届“外博会”在东莞举行的主场优势，东莞鞋业谋求集体突围。6月18日至20日由广东省人民政府主办，广东省外经贸厅、省经贸委、东莞市人民政府承办的首届广东外商投资企业产品（内销）博览会在东莞厚街成功举行。来自国家相关部委、省市相关部门领导和来自全国各地的采购商数千人参展采购。广东外资企业产品出口转内销能否成功?有哪些创新举措?再次引起社会各界关注。

    2009年6月18日成为“外博会”倍受关注的一天，中共中央政治局委员、广东省书记汪洋和省长黄华华等省市领导亲临“外博会”各展位视察，并希望世界鞋业总部基地成为外博会的常设服务中心和交易中心。6月19日晚在嘉华大酒店举行了东莞鞋业品牌联盟启动仪式暨对接采购商洽谈会，300多家鞋业供应商和各地采购商进行了深度洽谈和交流。

政府助力：东莞鞋业抱团亮相

    受国际金融危机的影响，不少加工贸易企业失去订单，生存困难，东莞鞋企抱团升级的愿望越来越强烈。在过去2年中，总部基地的构想，让广大商家翘首期盼其在2009年能有突出表现，嫁接“外博会”的设想应运而生。“外博会”就是要打通“出口转内销”的“关卡”，做大做强东莞鞋业产业规模，帮助加工贸易企业渡过难关，促进企业转型升级。

    据了解，本届“外博会”安排了近2500个国际标准展位，组织广东省超过1200多家外商投资企业进行产品展销，主要包括家电、消费电子、服装鞋帽、玩具礼品、餐厨用品、家居饰品、建材饰品、日化用品以及食品九大类，参展企业将免收标准摊位费。本届展会上，重点客商及专业采购商可享免费住宿，现场可办理有关内销业务，受到来自全国的5000家采购客商的热情欢迎和好评。

    在本届“外博会”期间，在被誉为世界鞋都的东莞厚街，由世界鞋业总部基地这一产业航母领衔组织东莞鞋业品牌集体参展，并举行盛大的了鞋业品牌联盟启动大会以及与国内大型采购商群对接洽谈会。本次“东莞鞋业品牌联盟对接采购洽谈会”由“外博会”组委会主办，华瑞•世界鞋业总部基地承办，集群参展商18家54个展位，并有33家准备转内销的企业参加了首批品牌联盟签约仪式，这些企业中已有10多家已经开始在做内销，做得比较好的如卡佛儿在全国有200多家店了， 巴巴儿童，贝家鞋业各有门店60——70家，优秀鞋业有门店100家。在19日举办的采购洽谈会更有70多家供应商和50家采购商踊跃参加，成为本届外博会的最大亮点之一。

领衔鞋业集群：分享“内销市场”大蛋糕

    据了解，植根世界最大规模鞋业产业集群东莞鞋都，全力搭建全球外贸采购商、全国内销采购群、东莞国际品牌鞋业供应商对接互动平台近3年，继举办两届世界鞋业发展论坛之后，“华瑞•世界鞋业总部基地”再现行业龙头的领袖风范。携手以外贸和制造扬名20年的“世界鞋业之都”，联盟众多品牌鞋企集体亮相，联袂展示世界级产业集群的行业实力；与“德国GDS鞋展”签署“携手开拓采购渠道，共建供销平衡体系”的协议，助力鞋企自创品牌；30余品牌企业集体联盟产业航母，世界鞋业总部基地首现超强行业号召力，领衔启动“东莞鞋业品牌联盟”，共同拓展内销市场，东莞鞋业总部经济效应即将形成；50家内销采购大鳄聚首厚街，喜借“外博会——总部基地”直接联亲东莞鞋企，共享千亿高端品牌鞋业的内销盛宴，无不具有强烈的全国性、跨行业示范意义。

    与会的专家认为，东莞鞋业品牌集群对接内销市场的联盟活动，也启发我们从另一个角度看“外博会”商机。此次外博会由广东省人民政府主办，在举办前先后在北京、上海、沈阳、成都、武汉等内销市场的集散中心举办了多个专场推介会。显示出政府旨在应对金融危机对实体经济的影响，推动外商投资企业的市场由国际市场为主，向国际、国内两个市场并举转型的决心与努力。这对于集中了我国50％以上大型外资制鞋企业的东莞来说，本届外博会非常及时，其深远意义不言而喻。

影响力：行业“产--供--销”新平台

    对于一个即将动工建设的产业经济航母，“华瑞•世界鞋业总部基地”为什么能够发挥行业领头羊的作用，组织众多长期依赖外贸订单的品牌鞋企抱团参展呢?华瑞公司高层表示，总部基地项目虽然要到今年7月才能正式动工兴建，但就在项目的定位、规划和平台搭建等筹备过程中，总部基地的运营团队花了2年多的时间在了解企业、了解客户，并通过07、08年两届“世界鞋业发展论坛”的成功举办，通过率先与欧洲最先进的鞋业技术服务机构、东南亚和欧美鞋业采购商联谊会的战略联盟关系的搭建，早已经作为客户与政府、行业的桥梁，发挥无形的纽带作用，并且获得多方认同——政府认可、企业认可和行业支持。

    对于组织举办东莞鞋业品牌联盟与国内大型采购商群的对接洽谈会，则是总部基地从诞生之日起就立定要为行业服务的初衷，它的核心价值就是要打造一个产供销平台。“我们不是做商业地产，不仅仅要招商引资，更重要的是要真正促成供需双方的成交，真正实现‘世界鞋业科技进入中国升级承接平台’和‘中国鞋业走向世界的进出口贸易平台’的作用。”

    对此，与会专家和企业家们认为，东莞是全球鞋业制造中心，世界上65％的中高档成品鞋产自这里。近年来，受各类要素成本上涨等影响，东莞鞋业面临严峻的挑战，特别是2008年的全球金融危机向我们发出了强烈的警示信号：东莞的鞋厂不能再只顾埋头接单不抬头看路了，拓展国内市场已刻不容缓。

    东莞鞋业凭借 “一流品质、一流服务、高信用交期”的特色，可以非常顺利地通过国际贸易商进入世界各地市场，没有显著的生存压力。但正是这种“优越”的生存环境，在扶助鞋业企业快速掌握国际先进制鞋技术的同时，为东莞鞋业“双自”产品缺失的发展状态埋下了伏笔。在市政府的“名牌带动战略”及“鼓励和帮助外商投资企业创建品牌开展内销”等政策指引下，以世界鞋业总部基地为首的鞋业公共服务平台积极配合政府的行动，召开两届世界鞋业发展论坛，整合行业资源，积极开拓内销渠道，为东莞鞋企对接国际国内采购商搭建沟通交流平台，并取得了可喜的成绩。

百企盛会：“借船出海”新商机

    本届“外博会”成为全国大型内销采购商团聚焦淘宝的盛会，众多内资外贸企业纷纷设法争相参与。既能组团参加“外博会”，又把握更多商机，利用“外博会”的采购商把文章做深做透是许多企业的愿望。因此东莞鞋业品牌联盟通过组织采购洽谈会，让更多的企业参与进来，创造了借船出海，借机登陆的商机。

    当然，“外博会”的意义在于带动传统外贸企业积极转向内销市场，带动更多的国内采购商巨头积极转向高品质“外贸产品”销往内地，以满足消费力日渐强大的国内消费者需求。而要打开内需市场，转变发展模式，必须要转改思想观念和经营思路，企业应该积极响应政府或行业的带动号召，共同进步。行业协会或行业主导者应该主动接上去，真正起到平台嫁接作用。本次在鞋业产业的示范效应下，占尽地主之便、有着八大支柱产业的东莞，更应该将这种近缘效应充分发挥出来。

品牌联盟：“价格”到“价值”助推器

    据悉，首届外博会举办之际，全国各地陆续有5000多家专业采购商来莞采购。为加速产品流通，有效对接采购商，由世界鞋业总部基地发起组建“东莞鞋业品牌联盟”，携手合作，积极探索，做大做强东莞鞋业产业规模，促使东莞鞋业从“东莞制造”向“东莞创造”迈进，争取用3——8年时间内孵化出一批在国内享有盛名的知名品牌。东莞鞋业30年来的雄厚积累是赖以生存的基础，促进东莞鞋业升级、健康发展，是界业共同的责任，也是东莞鞋业发展的重要任务。

    据了解，本次东莞鞋业品牌联盟的组建，目的就是为了促进经营模式改变。激发外销转企业转内销的激情和冲动，带动东莞鞋业企业经营模式的改变，由单一的外销模式向复合型经营模式转型，是带动产业升级的核心源动力。通过联盟方式，提升东莞鞋业形象，塑造东莞厚街——世界中高档鞋业采购天堂的品牌形象，丰富产品的种类及档次，增强与大型采购商议价的能力，将东莞鞋业的各自分散优势凝聚成综合优势，增强采购商购买信心。同时通过品牌联盟约束作用，促使东莞鞋业产品及整体服务质量得到提升，最终拉动销售。并且通过组织平台的作用，宣传推广品牌企业，为孵化一批鞋业品牌奠定基础，联盟组织作为世界鞋业总部基地的重要联合体，在日后任何重大宣传活动中都将集体亮相，统一宣传，统一推广，这个联盟就代表东莞鞋业新的希望，将成为东莞鞋业史上一个标志性的里程碑。

自主创新：中国鞋业永远有春天

    根据发起单位领导的介绍，在接下来的时间里，联盟发挥联盟面向国内市场，对接国际国内采购商的集体议价能力，形成社会化、市场化、开放式、全方位、多功能交流合作平台。联盟成员可以享受世界鞋业总部基地提供的最新资讯，并可以与华瑞.世界鞋业总部基地任何活动链接，实现信息互通。总部基地协调统筹资源，对接采购商资源，帮助转内销企业积极扩大业务联系与合作，提高集体议价能力。联盟成员与总部基地一同完成调查研究，互相提供相关资料，共同探讨市场规律，共享研究成果。联盟成员可在开拓内销市场、融资、运营和监管服务等方面创造的经验，开展交流。

    30个春秋筑就东莞鞋业“金质招牌”!数千家鞋企奠定东莞鞋业的千秋根基!然而，当今世界鞋业风云际会，以传统为主的产业发展模式步履维艰，东莞鞋业亟需破茧而出!升级、转型、发展成为当今时代的最强音!品牌、联合、内销成为鞋业行业共同的心声!东莞鞋业永远有春天!

（来源：阿里网  20090817）

责任编辑：叶子