我讲的题目是我看六个焦点，这里面我主要讲六个方面的问题，也就是看形势、看危机、看模式、看机遇、看问题、看对策。
首先我讲看形势。现在有很多人都在分析形势，但是分析家各种各样的分析把很多人都搞糊涂了，正确认识当前的形势非常重要，我从以下几个方面来看这个问题：
第一个看国际形势。通过这个图表可以看到整个的世界经济在2008年进入了一个谷底，只有3.9％的增长，甚至有的比估计得还要低。发达国家增长得更低了，新兴国家增长率是比较高的。这主要是受金融危机的影响。
第二个看国内情况。从2003--2008年中，有五年经济增长幅度在10％以上，2008年稍微低一点为9％的增长率。再看社会消费品零售总额，从这个领域来看形势是比较好，并不像有些人所讲的那样差，2008年12个月，除了两个月的增长在19％，其他都在20％以上。今年1--2月份，增长是15.2％，大家看到我下面的CPI的增长情况，CPI的增长情况来看，1月份是1％，2月份是--1.6％，把这个因素算起来看看，同志们看，2009年1--2月份，它的实际增长不是下降的，而是上升的，15.2+1也是16.2％的实际增长。这是国内的情况。
在元旦的时候，市场非常活跃，有人说元旦会透支春节的消费，从春节黄金周来看，全国达到了2900亿的销售额，依然是十分的活跃。当然了，我们也面临着金融危机的影响，预计在3月份和4月份是一个低谷，到5月，我们又将进入一个市场的活跃时期，也就是说我们零售业在国民经济当中起着重要的作用，我把它叫“稳定器”作用。
这是2007--2008年CPI的走势，基本上走完了一个周期。我预计在5月份，整个经济会回暖，首先是以零售业率先回暖，从而带动整个经济的回暖。
以下是几个依据：
第一，居民消费和投资意愿在回升，通过数据来表现，09年第一季度的居民储蓄意愿明显回落，消费和投资意愿在回升，这是第一个方面；
第二，PMI指数在回升，最新的现行国民经济发展指数--采购金指数PMI，这个指数不像我们现有的各种指数，经济发展已经表现出来之后的描述，该指数预示着将来的经济发展的状况，通过这个指数来看，PMI指数给我们明确表现得这种极限，也就是在10月份和11月份、12月份的时候我们确实受到了金融危机的影响，这个指数的表现是在50％以下，经济要收缩了，在50％以上，经济发展是良性的。这里面我们看2009年1、2月份先后表现出来的是45.3％的增长，2月份49％，接近50％。这是第二个依据。
第三，义乌小商品市场的信心指数上升到108.88点，这也是具有中国先行指数之称。
第四，国内消费市场保持着活跃的势头，06年以来，我们国家的社会消费品零售总额以每年增加1万亿的速度在增长，从这个量来看，特别是08年，我们一下子从8万多亿上升到10.8万亿
第五，国家的一系列政策在发挥着作用，比如积极的财政政策和宽松的货币政策和积极的流通产业政策，积极的消费政策、积极的就业政策，这一系列的政策必然反映出对经济起着巨大的促进作用，比如促进投资、降低税收、降低利息等等，一系列这样的政策效应，在2009年必然会反应出来。
从地区的形势来看，我们确实受到了金融危机的影响，这种影响主要表现在不同的业态结构上面，不同的空间结构上面，不同的流通环节上面和不同的行业上面，业态结合来讲，主要表现对百货业形成的影响比较大，但是也不能一概而论，总体上受影响，但是对个体来讲可能会有所不一样。
在空间上面来讲，沿海地区影响比较大。
在流通环节主要是物流环节受到的影响比较大。
在行业方面来讲，主要对纺织服装业影响比较大。
不同的企业和个人的感受是不一样的，有的企业感受到了金融危机的影响，有的企业根本没有感受到金融危机的影响，这与企业经营管理的水平、市场定位、业态经营、综合竞争力有关的，比如说不同层次的消费者，高层次、中层次、低层次的消费者的感受也是不一样的，我们在座的每个人来讲，对金融危机的感受来讲也是不一样的，所以这样来讲，对金融危机的影响应该辩证来看它的影响。
第二个问题是看危机。我经常说一个问题，我们国家没有金融危机，我们国家没有经济危机，我们只是受到金融危机的影响和经济危机的影响，这是两个不同的概念，但是现在很多人把它混淆起来了。我们说危机包括很多的危机，包括自然的、自然的、金融的、政治的和社会的危机。危机的层次来讲，有国际危机，有国内危机，也有行业的危机，也有地区的危机，也有企业的危机。整个国家没有经济危机，但是某个企业可能会出现危机了。所以这里面不能一概而论，就危机的等级来看，危机分为三个等级，一般的危机，或者是重大的危机，或者是严重的危机，我们应该这样来看这个问题。当然我们目前所面临的是2007年由于次贷引发的美国的金融危机，由美国的金融危机演变成为美国的经济危机，美国的经济危机又在全球蔓延，形成了一个又一个的浪潮，从而间接影响到我们国家。加上美国又是我们直接的贸易国，所以对我们的影响很大。
这次的金融危机，07年产生的金融危机和十年以前1997年的东南亚金融危机是好有一比的，1997年的金融危机就在我们的邻国，那时候我们通过一系列的宏观调控，顺利抵御了这次金融危机，同时我们积累了抗拒金融危机风险的能力。这两次金融危机来讲，既有相同点，又有不同点，由于时间关系，这里不展开说了。
但是这次危机从总体来讲，它的影响程度要大大地高于前十年的经济危机，特别是发生在最发达的经济体--美国，它的影响就非常巨大。比如说2008年有25家投资银行倒闭，到现在来看，有39家银行倒闭，而且每天要有一个亿的美元要从银行里面出去。据估计，在3--5年内，还可能有超过1000家美国银行破产，可能还会影响我们，但是回首我们的历史，在历史上面，世界范围内的经济危机经过了很多次，今后也还可能有经济危机，今后经济危机的常态化是一个趋势，所有的企业都应该树立时刻要应对经济危机的思想的准备。
其次是看模式。经济危机以后，美国有个著名的经济学家说这次的金融危机非常非常严重，但是这个金融危机我们不可怕，最可怕是美国模式的溃退，中国模式的崛起在世界上被认可。在这里就涉及到一个模式问题，我们说我们讲市场经济，主要有这么几种模式：第一种是英美的市场经济；第二是法国计划的市场经济；第三是德国和瑞士社会市场经济；第四是日本政府导向的市场经济；再就是俄罗斯休克疗法的市场经济；还有东欧橙色的市场经济。中国是什么模式呢？中国是社会主义市场经济模式，这种模式来讲，也就是我们总结改革开放，中国市场经济的模式具有中国特色，这种中国特色当然也包括我们在座这些企业家，你自己本身的特色影响了中国的特色，形成了中国的特色，大家都有贡献。
长期以来，在世界范围内，占统治地位是美国的模式，美国的模式可以概括起来主要有这么几个方面：第一个就是主张不论条件彻底的私有化；第二主张不论条件的资本帐户的自由化和完全放任资金跨境自由流动；第三个主张绝对地静态地简单化的，和绝对的比较优势的原理，反对发展中国家发展自身的战略产业和民族产业；第四个主张完全自由放任的浮动汇率体系；第五个强压发展中国家尽快全面对外开放资本市场和整个金融体系；第六个肆无忌惮地、不受监管地发展衍生金融交易和推广所谓金融创新。这几个方面也就是我们经常所讲的华盛顿共识和美国模式，当然这是其中一个重要的组成部分。
今天来了很多的商业企业，我们商业企业改革开放过程当中，我们也探索了各自的商业模式，不同的企业商业模式是不一样的，改革开放30年，我们多少的企业倒闭、破产，多少个企业家昙花一现，什么原因呢？就是没有一个比较好的盈利模式，而我们现在的很多企业还生存着，就有一个比较好的盈利模式，一个好的盈利模式，归结起来就是1+5，1就是一个好的价值创造构架，就是为消费者服务的构架；第二就是你的利润对象是非常的明确，你的市场定位是哪一个群体；第三就是你的利润点非常的明确，你提供的产品和服务是什么？第四个你的利润源比较清晰；第五你的利润杠杆非常有利；最后一个当你形成核心竞争力以后，你还有一个比较好的利润屏障，就是你的模式不可拷贝的能力，我想学你怎么也学不去。这样就会避免同质化的趋势，你始终都有核心竞争力。我在研究生课程里面，我开了一门“电子商务盈利模式”像阿里巴巴和淘宝网都是研究生研究的范围，一个网站，一个电子商务为什么能够生存和发展，更要研究1+5，由于时间关系不展开说了。
下面我讲第四个问题——看机遇。当前我们正处在一个重要的战略机遇期，为什么在这两年的金融危机当中，有的企业在收缩，有的企业在逆市而上，就是抓住了这样一个重要的战略机遇期在发展，中国的模式的兴起，我们企业商业模式的形成对我们是有利的，虽然我们进出口贸易进行四个月的出口的负增长，但是我们09年仍然可能是为出口第一大国，08年我们和德国来争冠军，因为某种原因没有争过德国，09年呢，09年来看中国，中国的整个实体经济没有受到多大的影响，而且我们整个进出口贸易总量是比较大的，即使我们不增长的话，或者是增长比较小一点，量仍然还是比较大的。
目前来讲是低通胀、高增长，GDP的增长速度去年受影响9％，今年是8％，仍然是世界范围内来讲，GDP增长最高的，或者说是低通胀、高增长这么一种增长模式。如果说这几十年不发生战争，如果说不发生金融危机，我们消除现有的各种金融危机和经济危机的隐患，我们很有可能在2020年成为世界上第一号国家，这是我理解“重要的机遇期”的概念。
国家加大了经济的投资，4万亿的投资，十大产业振兴工程，国务院关于加快流通业发展，促进消费的20条，还有家电下乡等等一系列的宏观调控措施，必将在新中国建立60年的时候，要发挥作用。中国搞计划经济这套是非常有成效的，而且非常明显。
我们国家进入了消费升级时期。08年人均GDP超过3000美元，深圳、广州、上海人均GDP超过一万美元，北京超过了9千美元，在这个背景条件下面，意味着我们的消费进入到一个消费升级的阶段。所有的商家你都要认真去研究这个市场，你要认真地研究我们21万亿的储蓄存款，你要研究2万亿元外汇储备。比如今年大量在外面采购，德国、英国、瑞士、荷兰大量地进行采购，大家就发现，过去我们对美国过度的依赖，现在转移到了多元化的发展，这也是一个非常大的战略性的转移。
第五个焦点--看问题。就问题来讲，我们说虽然没有金融危机，也没有经济危机，但是我们承载着巨大的风险，第一个问题是结构性的问题，非常的严重。趋同投资、重复建设非常严重，很多企业来讲，商业模式没有利润屏障，没有利润屏障，人家一下子学去了，很容易同质化了，有些地方百分之九十几的都是出口企业，90％以上都是出口美国，90％以上的市场是依靠国外市场，这个风险就非常大。另外来讲我们的结构里面重生产、轻流通、重城市、轻农村，非常的严重，城乡二元结构得到解决，但是有人居然在《人民日报》上面写文章，我国已经解决了城乡二元结构，这是胡说八道。城乡居民收入08年是3.33：1，而我们社会消费品零售总额也是2.56：1，这还是就平均而言的，如果考虑到有些农村、有些地区的差距比较大的话，这个城乡的差距就更大了。
其次是竞争性的问题。由前个问题影响到第二个问题，我们过渡的在一个城市，在一个区域同质化互相竞争，甚至出现流血冲突，我把它叫过渡竞争和商业的同业损害。主要是采取价格竞争，打价格战，难道除了价格以外，再没有其他的竞争方式吗？有，只是我们没有采取，所以今年来讲，我在来之前，我到北京做些考察，我看苏宁电器里面就采用了信用销售方式，在我的流通产业经济学里面，我有八大类、30多种交易方式，为什么我们就不采用，就仅仅采用价格竞争方式？就说明我们企业的竞争还处在一个初级阶段。
第三个是管理问题。现在来讲，很多企业的管理水平大大低于计划经济条件下情况，领导人主要的精力放在应酬上而非开拓市场、融资上，当然市场融资是非常重要的，经营管理也十分重要。
第四个问题是技术水平的落后。我们绝大部分的企业还是采取原始的交易方式，使用还是初级的，甚至一些董事长、总经理根本不看报表，虽然现在已经在一些企业里消灭了帐本，技术性的问题也非常严重。
第六个问题--看对策。我们面临着巨大的机遇，在对策上面一个要调整结构；第二个转变方式，由粗放变集约，讲究经济效益；第三个就是要上水平，交易要升级，管理要创新；第四就是用科技，现在来讲，流通领域，流通科技的概念到现在还没有，采用新方法、新工艺、新流程甚至包括标准的一些技术，就是流通技术或者叫商业技术。而不仅仅是新设备、新设施、新装置放在那个地方你不用，还是过时。
上海的未来商店将于5月完工，6月试运行，7月份正式在南京路开业，大家不妨去看看，这种新的未来商店，跟德国的麦德龙的未来商店有什么区别？通过科技来讲，也可能扩大消费，这是第四个对策。
第五个对策是改善零供关系，在金融危机影响大背景条件下面，减少进场费，或者是一些企业高姿态，不收进场费，快速地进行销售，快速地返款来促进农业产业结构调整，加速国民经济的运作。
我也在联商网给我开了一个网上博客，有人说，洪涛教授就是向着消费者一面，当然我们有更多时候是想到消费者，86年全国首届中青年流通理论就是搞的商业，没有市场，没有消费者，就没有企业。
第六个对策就是国家的宏观调控政策要充分发挥它的作用，这里面专门讲到了要发挥流通产业政策的作用，不要一说采取宏观调控的手段，就是财政手段、货币手段，还有我们的流通产业的政策，还有消费政策、外资政策、进出口政策，当然今年我们还有就业政策；要保发展，不是保经济增长，所谓保增长就是要做到物质、精神、政治个生态四个文明，这是我们的目标。
最后用一句话来结束今天的演讲，金融危机后的中国将更加强大，但是中国的强国梦不是要争世界第一，是什么呢，请大家回答……
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