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（图：苏宁电器董事长张近东与三星电子大中华区总裁朴根熙战略会晤）

　　2010年4月21日，韩国三星电子大中华区总裁朴根熙率大中华区高层管理团队飞抵南京，与苏宁电器董事长张近东及高层管理团队进行了深度会晤。会上双方就彼此总部之前达成的2010年度100亿规模的战略合作进行进一步交流，制定实现该目标的具体举措，同时还决定在即将到来的五一黄金周期间开展联合营销，冲击15亿销售目标。

　　韩国三星电子大中华区总裁朴根熙此次率团来宁，是继3月28日韩国三星电子全球CEO崔志成先生率团造访苏宁电器并签署百亿销售计划之后，三星电子又一次高层大规格的访问。随行来宁的有三星无线通信营销总裁卢基学、家电营销总裁金荣夏、CFO李洪式、无线通信CFO李相国、IT&B2B营销总裁李载烨、数码影像营销副总裁尹炳斗等各产品部门高层领导数十人，人数之多和规格之高均令人印象深刻。

　　苏宁电器董事长张近东也率营销总部执行总裁金明、财务总部执行总裁任峻、营销总部执行副总裁卜扬、王哲等营销管理高层出席此次会晤。苏宁电器董事长张近东先生对朴根熙总裁及管理团队的来访表示了热烈的欢迎，对三星电子对苏宁电器的支持表达了谢意。张近东讲到，苏宁和三星具有共同的理念认同和良好的合作基础，希望三星能够进一步携手苏宁加大在中国的投资力度，提高网络覆盖率，把双方的合作推到更高、更广和更有深度的合作层面上，在竞争激烈但充满机遇的中国市场上再创佳绩、实现双赢。

　　朴根熙对三星电子与苏宁电器十多年来在业务往来、文化交流、联合培训、系统对接等方面开展的合作给予了积极的评价，并对双方之前达成的2010年度战略合作协议表现出高度的重视。他表示此行的主要目的就是进一步落实崔志成CEO与张近东董事长达成的100亿销售目标，并针对即将到来的五一黄金周在产品供应、促销政策、让利幅度、供应链衔接等方面为苏宁提供全方位的支持，计划实现销售目标15亿元。

　　与会双方进一步明确了营销策略，从产品引进、信息系统对接、三四级市场拓展等各个层次制订了细致规划，确保2010年战略目标的圆满实现。

　　双方确定在100家苏宁店面率先设立三星电子3D电视体验终端，增强三星品牌高端产品在渠道终端的展示与体验，更好的实现与消费者互动，提升销售水平。此外，三星电子还决定将除笔记本电脑以外的数码相框、显示器、打印设备等IT类产品独家引入到苏宁门店销售，五一后进店50家，全年进店150家。

    随着国家家电下乡、以旧换新、节能惠民等政策在三四级市场的进一步实施，双方还在三四级市场推广上达成了一系列合作协议。由苏宁电器发起的第二届中国农村家电市场调研结果将于近期公布，苏宁将优先向三星共享调研数据，并共同制定面向三四级市场的产品、市场营销策略，扩大家电下乡的合作品类和产品，发力农村家电市场。

　　双方还为即将开幕的上海世博会展馆的深度合作做了进一步磋商，三星电子将和苏宁合作在上海地区旗舰店内开设苏宁三星家电世博馆，同步展示三星即将在世博会内展出的最新家电技术和产品，并承诺其他全球新产品在此首发。

　　黄金周历来是商家掘金的重要节点，对于年度销售指标的达成也有重要战略意义。据悉，对于即将来临的五一黄金周，三星表示将加大对苏宁的促销资源和促销形式的倾斜力度，在让利幅度、专供产品、终端人员等各个方面给予全面支持。其中三星全品类联合投入的促销资源将超过1亿元，并向苏宁提供近8000人的导购促销人员辅助终端销售；三星将向苏宁提供数码相机礼盒14000个作为赠品，同时在全国20个重点城市联合推广三星双屏相机；电脑方面，三星向苏宁销售的R428DS08每台电脑提供100元促销优惠。从4月中下旬至5月4日的五一大黄金周旺销期间，双方计划实现15亿元销售目标，而对于全年的销售目标，双方乐观认为将必定超过百亿元。

（来源：联商网  20100421）

责任编辑：北一