外企在华发展越走越顺畅——访杜邦公司大中国区财务总监梁卫存
说起杜邦公司与中国的渊源可以追溯到清朝。1863年，杜邦公司就与当时的清政府有贸易往来。20世纪初，杜邦美国公司生产的染料等产品销售到中国。上世纪80年代初，随着中国改革开放政策的实行，杜邦开始了在中国大陆的投资和经营活动。而1981年加入杜邦香港的梁卫存（DanielLeung）就亲身经历了杜邦公司在现代中国25年来的发展。
起步的创新1984年，在北京成立第一个办事处；1986年，在上海设立办事处；1988年，在深圳成立杜邦中国集团有限公司。这是杜邦公司进入中国内地的在机构设置上的前三步。
梁卫存说，外资公司在进入中国内地市场之初都是试探地寻找机会。“当时，我们在涉外酒店里设立办事处，同事多是从香港过来的。本地员工要通过当地的外企服务公司招聘。我记得那时在北京只有4、5个人。”
当时，办事处主要是起联系作用，比如协调和安排美国杜邦或者是来自其他地区杜邦公司人员的来华出差，以及协助贸易活动的开展。显然，拓展中国市场的重任单靠办事处是不能完成的。要服务中国的市场和客户，杜邦公司需要在华成立从事生产制造的企业和客户服务网络。而杜邦来华的一个创新举动让梁卫存至今记忆犹新。
时任杜邦中国总裁的彭定中非常看好杜邦在中国的长远发展。他带领杜邦中国团队在1988年初拜访了当时的国家外经贸部的领导，表示杜邦希望能够在中国做更多的事情。“我们请求政府考虑，让我们成立一家旗舰型的企业，在中国投资拥有生产设施，并进行双向贸易，不仅卖产品到中国，也可以从中国采购产品到美国，也在中国开展科研、技术服务和培训等等业务。”
这个想法在当时是有创新性的。中国当时还没有批准设立过这样的公司。摸着石头过河，经过双方多次的沟通和推动，有关部门终于批准杜邦在深圳成立一家投资控股公司。
到了1994年，我国才有相关的法律来规范外商投资设立投资性公司。而杜邦于1988年在深圳设立的“杜邦中国集团有限公司”正是一家名副其实的投资性控股公司。这在当时是中国政府唯一批准的一家，比相关法律的出台早了5年的时间。
政府的支持改革开放初期，我国有关外商投资的各种制度还有待完善。外商投资常常会遇到一些问题不知该如何处理。梁卫存告诉记者，那时候没少找政府部门帮忙。
“比如，设立办事处是否要交税？该怎么交税？因为没有很明确的法规规定我们应该如何纳税。我们就和税务机关讨论，并办理了相关的纳税手续。”
而在那些寻求中国政府支持的沟通中，让梁卫存难忘的是两次与上海市长的接触。
那时，杜邦在上海成立的第一家合资企业正在紧张建厂阶段。有一段时间突然赶上水泥缺货，买不到水泥了，可是建厂的工期又不能拖后。当时，杜邦中国的总裁特地跑去找到时任上海市市长的朱镕基。“那天已经很晚了，可是朱市长不仅接见了我们的总裁，而且把问题协调解决了。”
同是这家在上海的合资企业，还没有投产，杜邦公司就发觉已经有几家国内的公司在仿冒杜邦的品牌进行生产。“那个时候我们的压力非常大，工厂还没有开工，仿冒产品已经出现了，这不仅给我们，也给我们未来的客户带来了很多的问题。最后我们又找到了朱镕基市长。朱市长当场就要求依法处理那几家仿冒的工厂。”
“对于类似的政府在我们投资过程中所给予的许多支持，我们都心存感激。”
发展的空间如今，杜邦在中国已经拥有了近40家企业，业务已经涵盖了农业、楼宇及建筑、电子材料、能源与公用设施、医疗保健、包装、塑料、安全与防护、交通运输等众多领域。梁卫存的体会是，中国是杜邦公司一直非常重视的战略性市场。“杜邦在中国走得很深入。我们不仅在上海、北京、广州、深圳这些城市有投资，同时在河南郑州、甘肃酒泉、吉林长春等地都有投资。我们贴近客户和市场。在中国，杜邦很有发展机会。”
“杜邦作为一个以市场为导向的科学公司，我们在中国的发展需要跟上中国的经济转型发展趋势”，梁卫存介绍道，“杜邦尽力了解中国重要的发展方向，然后根据这些发展趋势、寻求发展机遇来更好地服务我们的客户，从而实现我们自身的发展。”
据梁卫存介绍，杜邦认为中国至少有四大发展趋势可以为杜邦发挥自身优势提供发展空间。首先是中国对多元化能源的需求。“我们在生物燃料和光伏太阳能技术等领域进行了开拓”。第二是中国越来越重视提高产业的环境表现。“我们提供有助于环境防护的技术，例如，在石油开采、煤脱硫、生产运营方面的环境技术和产品”。第三是中国改善职业安全与健康水平的努力。“杜邦的安全与防护科学能够为企业生产设施及其员工的安全，提供专业的安全管理培训，以及先进的防护产品”。另一个趋势是对食品供应和粮食安全的持续需求。“杜邦先锋种业在国内为农民提供稳定高产的玉米种子。我们还有一个农业植保部门，提供高效低毒低残留的杀虫剂、除草剂等产品。在食品安全领域，杜邦的检测系统可以快速检测食品中的病原菌，帮助保证我们的食品安全。此外，杜邦还有大豆蛋白产品，为食品营养服务。”
最后，梁卫存总结道：“我们在中国的发展之路越走越顺畅、发展空间越来越宽广。在中国，杜邦公司将继续致力于促进相关产业技术和环境表现的升级、带动上下游产业链的优化、满足本地客户和市场的可持续发展需要。”
责任编辑：方方
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