澳大利亚羊毛在国际羊毛业中占有举足轻重的地位，原毛生产量居世界第一，也是世界上最大的出口国之一。而中国是世界上最大的羊毛进口国之一，一半以上的毛纺工业原料依靠进口，其中精纺所用的细羊毛主要依赖进口澳毛。中国又是羊毛生产大国，原毛生产量居世界第二。国产毛与澳毛竞争中的差距之一，在于它的质量保证程度。由于纺织产品对原料的要求十分严格，在许多情况下，国产毛虽然价格明显低于澳毛，但由于质量原因毛纺企业只能选择澳毛。借鉴澳大利亚的羊毛流通做法有助于改善我国羊毛的流通，提高我国羊毛的质量和价格，增强国产羊毛的竞争力，同时增加生产者和加工企业的收入和利润。
一、澳大利亚羊毛流通体系
澳大利亚的羊毛流通体系大体上由生产者、流通业者(羊毛交易商、个体贩运商、生产者营销合作社、出口商) 、纺织业需求者、相关配套服务机构4 大部分组成(见图1) 。羊毛拍卖市场(由羊毛交易商、羊毛交易所及其拍卖中心、检验所三部分组成) 在澳大利亚羊毛流通体系中起着举足轻重的作用，80 ％的羊毛是通过羊毛拍卖市场交易的。
1.羊毛生产者：羊毛生产农场是流通的起点，羊毛的初步分级和包装工作是在农场完成的，其工作质量不仅关系到羊毛生产者的售价，而且关系到流通环节和纺织加工环节的羊毛质量。为了分开羊毛的质量档次，生产者首先在饲养管理环节将羊群按性别和年龄分开放养；有的还将羊群按照当地羊毛分级员质量目测结果打上耳标，分群饲养。其次是严把剪毛环节。羊毛分级员将羊毛按其来源分为5个级别，剪羊毛时分别堆放:一是套毛(fleece) ，它是一次性从羊身上剪下的最好的、成片的毛；二是边坎毛(pieces) ，它是一些带颜色的毛或毛张边缘的劣质碎毛；三是腹毛(bellies) ，它是肚子部位的羊毛；四是腿臀毛(crutchings) ，它是母羊大腿后面、大腿内侧和乳房周围的羊毛，带有尿污或结成块状；五是撮毛(locks) ，它是剪毛时产生的短毛。
剪下的羊毛在农场就完成打包工作。打包时，羊毛按不同级别分类打包，羊毛分级员在每个包上标明羊毛级别，例如AAAM， AAA ， PCS 和BLE 等。羊毛的级别分类标准非常细致，是由澳大利亚剪毛协会制定的。每包重量不超过204 kg ，约在140～200 kg 范围内。包装袋采用无污染的尼龙材料。2000 年以前，也使用高密度化纤(HDPE) 包装袋，后发现其带有污染而被取消使用。
羊毛分级是提高羊毛价格、增加生产者收入的关键，因为不同级别的羊毛价差很大。如果说直径19μm 的羊毛是每标准包2000 澳元，21μm 的每标准包就只有1000 澳元，23μm 的约795 澳元，羊毛越细越贵。因此，生产者非常注重羊毛的分级和包装工作。
澳大利亚拥有将近5 万个羊毛生产农场，平均每个农场养羊2400 只左右。生产的羊毛主要由羊毛交易商到农场收购，或由羊毛贩运商从农场收购后再卖给交易商，然后进入交易所交易；只有一小部分(约10 ％～20 ％) 不通过交易所交易，由个体贩运商或生产者营销合作社从农场收购后，直接销售给出口商或加工企业。
2.羊毛交易商：羊毛交易商是指参与拍卖市场交易的公司或个人，包括出售商和购买商。在交易前，出售商需要准备交易所要求提供的有关羊毛的所有信息，最主要的是质量信息。羊毛交易商从农场或个体商贩处收购包装完毕的羊毛，将其存于仓库，准备参与拍卖交易市场的交易。然后由检验所对每一包羊毛逐包进行抽样检验，检验指标包括羊毛细度、杂质含量、洗净率、纤维长度和强度，检验结果粘贴在每包的包装袋上。
交易开始前几天，出售商要将羊毛样品送到交易所的展示大厅，进行展示。每个交易商都提供其欲售羊毛的信息。这些信息包括生产农场名称或品牌、每大包的原毛重和净毛重、羊毛分级员所标注的羊毛级别和检验所提供的检验结果。这些信息在交易所的网站上也能获得。交易商做好了一切准备，等待交易日的到来。
3.羊毛交易所：羊毛交易所为供需双方提供交易场所和便利。与其他流通渠道相比，交易所拥有大量的信息，能够发现价格和形成合理价格；对分级、检验、包装、付款等全过程都有严格的规定，非常规范。使买者得到羊毛质量保证，使卖者及时收取货款。从而提高了世界各地客户对其羊毛质量的信任度，保证了澳毛的价格和销售量。
澳大利亚羊毛交易所(AWEX) 下属5 个拍卖中心，分布在3 个地区。北部地区有悉尼和纽卡斯尔2个中心，南部地区有墨尔本和朗塞斯顿2 个中心，西部地区有弗里曼特尔1 个中心。其中悉尼、墨尔本和弗里曼特尔3 个中心的交易规模较大，它们的成交量占到全国拍卖市场交易量的95 ％左右。每个地区的拍卖中心全年交易周为44 个周，每交易周开市3 d。每次交易的相关信息在6 个月前就可以得到。
交易所拥有世界各地的交易成员120 多个，凡成员都有交易资格。获得成员资格的条件非常简单，只要交纳成员费即可。成员公司可以派本公司职员进入拍卖大厅进行交易，也可雇佣经纪公司的交易员进行交易操作。现在，澳大利亚羊毛交易所已开设了电子交易系统，成员公司无须进入大厅，就可以直接在网上进行交易，这样既提高效率又节约成本。
交易价由买卖双方竞价形成，价格的决定因素除了上面提到的羊毛技术指标，还有市场供求情况。来自世界各地的交易商报价所形成的价格比较客观地反映了全球的供需情况。买卖双方在拍卖市场成交后，按交易所规定，在一定时间内到清算中心内办理交割和清算。买方必须交清价款和所有费用后才能到仓库提货。
交易所的购买商大多是出口商，清算后立即从仓库提货，将货物运往其他国家。如果在规定日期内不提走货物，超期仓储费用就由购买商负担。
4.出口商：出口商可以是交易所的成员，直接进入拍卖中心购买羊毛，也可以从交易所的购买商处购入羊毛。无论何种渠道，羊毛在港口装运前，为了方便运输还需要进行压缩和并包，把几个小包(bale) 合并成大包(lot) ，然后由集装箱装运出口。出口商可以要求卖方办理装运事务，也可以自己安排装运。羊毛装运前，出口商也可以将购入的原毛在澳大利亚进行初加工后再装运出口。
出口商一般都会向卖方索取小包装和混合大包的检验证书，以免造成质量纠纷。如前所述，羊毛在农场被包装成140～200 kg 重的小包，交易前检验所提供的是每小包的检验结果，但在小包装改变成大包装的过程中，有可能将不同质量的羊毛混在一个大包内，或不同农场的羊毛混在同一大包内。装运时，包装袋上标贴的是混合大包内羊毛的质量。由于大包内羊毛可能不同质，会给纺织企业用户带来许多技术问题，同时容易引起质量纠纷。因此，出口商或拍卖市场的买方可以要求卖方提供大包的质量检验报告，也可以要求索取大包内各小包的检验报告。纺织企业购货时应该索要这些检验报告。
二、对完善我国羊毛流通的启示
从澳大利亚羊毛流通体系可以看出，澳毛的质量在各个环节都经过严格把关，流通企业能提供可靠的羊毛质量信息。从农场开始肉眼初步分级，到进入拍卖市场的样品仪器测定，到发往毛纺企业时的大包(混合包) 的检验证书。因此，澳毛的质量使用户放心。
我国是毛纺工业大国，洗毛、毛条加工和纺纱能力都名列世界前茅，每年消费大量的羊毛。我国是世界第二大羊毛生产国，但国产羊毛无论在产量上还是在质量上都远远不能满足国内毛纺工业的需要，特别是国产羊毛品质不能满足我国精纺原料的要求，细羊毛大部分依靠进口。国产羊毛的质量问题主要表现在羊毛细度、长度、强度、杂质含量和洗净率等技术指标方面[1] 。所以，即使每吨国产羊毛要比进口羊毛便宜，国内企业仍然选择进口羊毛。一些毛纺企业认为，如果把羊毛价格和羊毛质量联系起来考虑的话，购买进口羊毛还是比购买国产毛合算。值得注意的是，这种宁要进口羊毛、不要国产羊毛的现象近年来也开始出现在一些粗纺企业。羊毛质量问题已经成为降低国产羊毛国际竞争力的首要因素。
我国羊毛质量差的原因是多方面的，提高羊毛质量不光在于生产环节，同样也在于流通环节。从生产环节来说，羊的品种、草地质量和管理条件等都是重要的影响因素；从流通环节来说，分级、包装、检验、贮存和运输条件等也同样是影响羊毛质量的重要因素。借鉴澳大利亚的经验，我国可以通过改善流通环节来直接提高羊毛质量和间接培养生产环节的质量意识。
1.建立科学的分级和包装体系 我国羊毛农场环节的收购目前主要由小商贩承担。小商贩把羊毛进行粗略分级，分为细毛、改良细羊毛、半细毛和粗毛等级别，甚至比这种分级更粗略。收购完毕后不作打捆包装，由大卡车装运到集散市场，然后再由汽车或火车运往销售地。毛纺企业购入羊毛后需要重新进行分级。由于收购时分级不细致，级别差价不能很好体现，导致养羊生产者没有从生产环节改善羊毛质量的积极性。作为流通起点的生产者阶段的分级过粗甚至不分级的做法给毛纺企业的采购带来许多问题，最终很难保证纺织企业的产品质量[2 ] 。建立优质优价的价差机制和有效的分级与包装体系是提高我国羊毛国际竞争力的首要工作。但是，与澳大利亚相比，中国羊毛生产者和流通企业的规模较小，数量较多，这给羊毛分级、质量检验和监督等带来了不少困难，具体操作难度较大。
2.完善市场体系和改善现有羊毛拍卖市场 由于拍卖市场对交易的产品具有严格的、多方面的规定，建立拍卖市场是提高羊毛质量的重要途径。20世纪80 年代中期开始，我国曾在主产地和主要加工地区组织过多次羊毛拍卖，但由于种种原因，羊毛供应商参加拍卖的积极性不高，拍卖规模也难以扩大；另一方面，拍卖市场很不完善，例如成交价有时不是由购买商竞价形成，而是由买卖双方协商确定[3 ] 。我国应该深入研究失败的原因，继续探索完善羊毛拍卖市场的途径。
尽管与澳大利亚相比在规范羊毛流通渠道方面会有较多的客观障碍，例如，羊毛生产者的生产规模较小，但朝着这个方向努力，将使国产羊毛的市场向良性化发展。
责任编辑：杨坤
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