北京市商务委称，此前的11期“各地商品大集”与北京商家的签约额超过13亿元，共170个品牌进入北京市场。北京市商务委搞活流通、促进消费，开展“商品大集”促销活动是一个好点子。消费者、企业和主办者皆大欢喜。感叹之余，颇受启发。

启示一  给点儿阳光就灿烂

　　就笔者所知，首期“江西商品大集”在十多天售卖期内，共90余家江西企业日均销售额达66万元，相当于一个中等超市的规模。

　　商贸业是干什么的？说到底，就是要把最好的东西、最受消费者欢迎的产品，用最简捷的方式、最低的成本，送到它最该去的地方。可以说，国家各项大政方针能否圆满有效落实，就看商贸服务业这“最后一公里”的真功夫了。因为，无论收入高低，只有通过城乡快捷便利、服务周到的商贸分销网络，才可以使保障和改善民生以最方便、最实惠的方式落实到千家万户，将全社会、各阶层的每一分钱转化为实实在在的消费活动。因此，面对北京居民、消费者的渴望，促消费就是要办实事、办好事，其他条件不变，只要商贸业提供的服务稍加改进、少许提升，都会立竿见影收到实效。促消费潜力巨大，真可谓“给点儿阳光就灿烂”。这样的金点子可能还有很多。

启示二  不通则痛酿沉疴

　　一浪高过一浪的大集购物狂潮说明，渠道通一通百通，商贸业的影响力浑然天成，只要分销渠道畅通，名特优新精产品就会源源不断为消费者带来更多惊喜，为生产者带来更多商业机会。两相对照，不通则痛酿沉疴，我国渠道淤塞的状况实在堪忧，不仅存在常说的“卖难”，也有常被忽视的“买难”。

　　这是因为，国内市场分销渠道被行政划定的边界阻断压抑，分销渠道被切割得零零碎碎难成体系，产销辐射半径被大为压缩，商品很难无障碍高效流动，导致市场化、横向性商业资源匮乏且成本高、效能低，最终使消费者和生产者的切身利益乃至国民经济都受到巨大伤害，体制机制问题更极大地阻碍了消费增长和扩内需政策的有效落实。江西商品大集竟有80％的商品是首次与北京居民见面，渠道淤塞程度可见一斑。倘若渠道畅通，能搞活多少生产、盘活多少商品、激活多少消费？

启示三  活血化淤促畅销

　　流通业的本质是货畅其流。由于体制机制等诸多原因，致使流通渠道淤塞、效能低、成本高是我国商贸领域存在的要害问题。

　　值此“十二五”流通规划正在酝酿之际，笔者强烈感到，必须将深化改革，转变方式，疏通渠道，构建现代化、竞争性、高效能、低成本的商品畅销体系作为北京市乃至全国“十二五”流通规划的轴心。规划方方面面要围绕这个逻辑轴心展开。否则，流通规划就容易“跑题”。

　　就商品大集而言，政府出面组织的区域商务合作需要常态化，需要转变举办方式，建立长效机制。目前还属于特事特办，一锤子买卖。例如，展销摊位费全免，货物储存费由政府买单。产销对接之前，靠的是两地政府机构出面先行对接，各地商品也都由当地政府部门出面担保，充当“把关人”。并规定如果出现质量和售后方面的问题，各家主办商场都要对产品销售给予先行赔付。

　　可喜的是，北京的商品大集正在向常态化转变，从政府对接让位于企业对接。数十家集团、连锁企业采购经理开始借助这个平台参与展销洽谈，力求将北京消费者欢迎的商品纳入企业长期采购目录，加快各地名优特新商品进入北京市场的步伐。同时，也为外地企业进京置业、开展销售业务提供了必要条件。

　　北京商品大集的示范效应逐步显现。作为搞活流通、促进消费、帮助中小企业开拓市场的重要举措，商务部2010年确定了80个大集式展会，予以支持引导。我们期待着这种百姓得实惠、企业得市场的好事越办越多。

（来源：北京商报  20100804）

责任编辑：北一