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   1、请简单介绍一下贵公司发展状况，以及公司在整个行业中处于什么样的位置？

    济南永鼎汽车配件有限公司是目前国内专营重卡配件的最大经销商。定位于高起点、现代化、专业化，重汽配件批发零售的大型商贸公司。公司于300多家重型汽车配套厂商密切合作，主要经营重汽、东风、北汽、陕汽、江淮、潍柴动力等重型汽车零部件，产品达30000多项，公司现有员工286人，86％以上为大专及以上学历。公司拥有国内最大的现代化重型汽车配件仓库，销售网络遍布除西藏以外的中国大陆所有省、自治区、直辖市。目前，在北京、湖北、陕西、广东均设有办事处及分公司。

    随着行业的发展，科技的进步，公司清醒的意识到原来的配件行业模式已经制约了公司的发展，必须改革、创新，依托互联网，依托电子商务才是未来的发展必由之路。济南永鼎汽车配件有限公司先后投入巨资，在行业内率先引进了0A网络自动化办公系统，HR人力资源绩效考核体系，产品条码管理、标准库位管理和ERP数据库管理、电子商务订货系统等先进的管理技术、管理模式。

    2、当今汽配行业竞争激烈，您的企业是靠什么来赢得市场，也就是说企业的核心竞争力在是什么？

    随着行业的发展，科技的进步，公司清醒的意识到传统的配件行业销售模式已经严重制约了公司的发展，必须改革、创新，依托互联网，依托电子商务才是未来的发展必由之路。济南永鼎汽车配件有限公司先后投入巨资，在行业内率先引进了电子商务平台、0A网络自动化办公系统、HR人力资源绩效考核体系、产品条码管理、标准库位管理和ERP数据库管理等先进的管理技术和管理模式。对企业电子商务的建设，公司尤为重视，2009年10月，依托ERP数据库管理系统的第一版电子商务系统正式上线并投入使用，此系统一经投入使用，赢得广大客户和供应商的一致好评，并对此系统提出大量较好的意见和建议；永鼎公司继续投入大量的人力和财力对此系统进行更新和完善，2010年5月，改进后的第二版电子商务系统上线；2010年12月，现行的第三版电子商务以更加方便、快捷、全面的服务面向客户，通过技术的投入，管理的细化，公司在2010年的销售收入，电子商务平台实现销售收入占总收入的76％以上。

    3、除拜访新老客户，贵公司此次来参加沈阳汽配会都有什么样的预期目标（收获）？

    此次来参加展会，主要是推广我们的电子商务平台【www.9ding.com.cn】，从这几天的展会现场来看，基本达到了我们预期目标。从布展当天，有多位其他展位的同行说“参加了最少四五年的汽配展会了，从来没见过这么大的投影（200寸）”。“你的电脑怎么没有网线也能上网呢？”等等类似的问题。

    从参观的现场客户来看，很多客户对我们的电子商务非常有兴趣，我自己这两天也亲自帮助好几位客户申请了我们的电子商务平台账号。

    4、近年来，消费者的品牌意识越来越高，而没有品牌的企业生存日渐困难，能否请您谈一下贵公司在是如何进行品牌建设的？公司是否有长期的品牌规划？

    永鼎公司从创建之初就非常注重品牌建设。公司的LOGO早就注册成为商标了。经过这几年的努力济南永鼎在业内已经有了一定的知名度、影响力。

    我们永鼎公司通过日清管理、条码库位管理、电子商务订货平台系统等循序渐进在为我们的品牌承担责任，注入内涵。

    5、我国汽配行业竞争非常激烈，市场上各种汽配件产品多如牛毛。贵公司的产品跟同类产品相比，有什么优势？（此次展会贵公司有没有新技术、新产品发布？）

    济南永鼎的优势是：货真价实，一言九鼎。言必行，行必果。

    6、如今电子商务已在市场竞争中占据越来越重要的位置，您对于利用互联网信息做生意有什么看法？

    在电子商务、互联网信息方面，应该说济南永鼎走在了汽配行业的前面。在2009年就已经开始使用了第一版得电子商务订货平台系统。通过持续的投入，目前济南永鼎的的销售额已经有超过70％是通过电子商务平台实现的。

    7、目前，据一些汽配企业反应产品利润率越来越低，而且原材料涨价和用工荒问题都很严重，贵公司是如何应对的？

    行业的平均利润越来月低这是个趋势，济南永鼎很早就意识到了。所以规模效益是必须的，永鼎公司这些年，一直致力于通过企业内部管理节约费用，通过电子商务提高效率等商业模式创新来提高盈利能力。

    关于用工问题，作为一家民营企业，永鼎公司除了就按劳动法规定为所有的员工缴纳保险外，公司设立有党支部、工会等，工会还下设一个爱心基金，为有困难的员工提供帮助。

    8、创新和质量是一个企业生存下去的根本，贵公司是如何在保证质量的前提下去进行创新的？

    济南永鼎作为一家汽配行业的批发企业，一直致力于在商业模式，管理方式等方面的创新，从电子商务订货平台，到日清管理，条码库位管理等，在汽配行业都属于率先引进的。

    关于质量，公司从创立之初，就定下了原则“不做假货！”

    9、您怎么看待未来三、五年中国汽车零部件市场的发展，是继续这种高速持续增长，还是会有波动的增长？（日本大地震对世界车企影响都很大，有没有波及到您的这一块产业链？您是如何处理的？）

    中国未来的零部件市场，将从无序竞争，仿冒产品遍天下的局面，逐渐洗牌，优胜劣汰，进入良性循环状态。

（来源：大河网  20110525）

责任编辑：桃子