◆

　　（一）目前书店的问题

　　1．营业利润低

　　近10年来书店的销售总利润（销售金额 —— 销售原价）从1991年的22．20％至2000年的25．44％，增加了3．24％。销售管理费比率则从1991年的21．41％至2000年的25．49％，增加了4.08％。扣除营业利润后尚亏0．05％，近四年来，营业利润一直呈负数（据《书店营业指标》，书店经营是营业以外的收益才好容易达到经常利润的。

　　2. 付款条件严峻和发书过多导致退货增加

　　配发的新出版书刊由于受销售场地面积的限制，无法在较短时间内全部陈列出来会造成退货。

　　最初，日本书店和批发公司的付款关系委托制度实质是“附有条件的买卖”，故商品货款尚未完全收回就必须付款了。过量发书造成的书店资金周转不灵，只能将店内库存的书刊以退货的形式来解套，即所谓“金融退货”的现象。结果是书籍的退货率从1991年的31.4％至2000年的39.4％，上升了7％；杂志的退货率则从1991年的22．4％至2000年的29．1％，上升了6．7％（据《出版指标年报》，丝毫没有退货减少的迹象。

　　3. 现存书店的危机感和管理不善

　　泡沫经济时期，由于资金容易筹集，所以采取多开分支店的展开战略。这种战略后来终于招来了恶果，它增加了地方连锁店（local chain）和原有的老书店关闭数量。所谓实力充沛的国营连锁店（national chain）设立的地区以及对书报（摊）亭（CVS）等书店包围威胁扩大的地区，尽管迎来了危机，但对竞争书店恰恰是不讲究对应策略方式的时候。

　　（二）书店间竞争的激化

　　1．多开分支书店和书店大型化

　　书店新增门市面积从1991年的536家101244平方米至2000年的600家192934平方米，呈扩张倾向。在1997年达到278032平方米顶峰后，增扩面积虽然有所放缓，但增加趋势仍不容否定。

　　分支店的特征是具备停车场等店铺设施的路旁郊外型书店。它主要是兼营声频、视频等出版物租赁的复合型书店，其营业种类一般包括AV出租并经销文具、杂货等。在那些地方推进连锁行业后，就可充实本部的功能，还具有监察员、买主等作用，不少书店将追求低成本经营作为目标。

    另一个特点是，大型书店往往在都市商业大厦内开设摊位式分支书店，其面积不仅有1000平方米以上的大型书店，而且还有标榜“具备各式专门书”的3300平方米超大型书店来满足顾客“一次购全”的愿望。

（来源：中华包装机械网  20020209）

责任编辑：叶子