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    中国加入WTO后，沃尔玛、家乐福等国际零售业“巨无霸”都不约而同地把全球采购中心转向中国，沃尔玛的全球采购中心从香港迁至深圳，家乐福则在上海设立了全球采购中心，跨国大买家之所以将采购中心移师中国，看中的正是中国货的物美价廉。而温州鞋不仅质量上乘，成本也降到了极限，与国外同类产品相比，拥有明显的价格优势和利润空间。虽然对于打品牌而言，加盟国际大买家的采购网并不适宜，但对于绝大多数既没有打品牌的资金和实力，也没有稳固的市场的中小企业而言，依托跨国买家解决销路问题，心甘情愿当好“配角经济”，则大有前途。市经贸委有关专家认为，温州鞋革企业摸清跨国零售商各自的特点，有的放矢地加以接轨，主动汇入它们的全球采购网络中。

    在外贸上做出名气的资力雄厚的企业，首推东艺。东艺皮鞋已远销美国、俄罗斯、约旦等国家。款式少、出口量大，是做外贸鞋的基本特点。东艺的出口鞋并不像其他品牌如康奈那样以品牌输出为经营理念，把鞋子做为品牌推向世界，而是在加工的基础上大量出口，因此，东艺每年的出口份额能达到全部皮鞋生产量的90％以上。早在2002年就开始加入国际零售巨头沃尔玛的供应链，随后又和美国一些大型零售公司建立了供应关系。在这里，值得一提同时需要引起服装外贸企业注意的是，为跨国买家供货必须严格按照国际质量、标准、包装生产，包括企业的食堂、卫生间、员工宿舍等都是重点考察的对象。因为跨国企业的一条采购原则是：在洁净、舒适环境中工作、生活的员工才能生产出真正令顾客满意的商品。东艺副总周耀华说起美国公司对企业员工的“关心”佩服得五体投地：“我们要取得美国大型零售商的供应定单，事先必定要接受对方严格的考核。美国方面派来的调查员调查非常仔细，连员工宿舍的人均面积、光照、通风、噪音这些细节都不放过，工作车间里灭火器安放高度也有严格要求，高度必须在1.3－1.5米之间。”

    而与东艺走不同路的康奈，则是将自己的品牌推向世界。康奈把专卖店开到法国、美国、意大利、西班牙等发达国家的大中城市，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌专卖店。自2001年元月起，该公司陆续在法国、美国、意大利等欧美10多个国家开设了80多家康奈皮鞋专卖店。康奈一直以来走品牌经营之路，将专卖店开到国际市场，是其拓展海外市场、发展对外贸易的通道。

    服装是沃尔玛、家乐福等大型超市采购的重头戏之一，温州服装外贸是否选择走与国际零售业接轨之路，还是选择把专卖店开到国际市场，是企业思考的问题。

（来源：温州服装杂志  20040618）

责任编辑：叶子