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    运营最强的奥特莱斯：上海奥特莱斯品牌直销广场

    简介：

    投资公司：百联集团、香港九龙仓集团有限公司

    投资额：4.7亿元人民币

    地理位置：上海沪青平公路2888号 

    占地面积：16万平方米

    开业时间：2006年4月开业

    入驻品牌：240余家

    目标客群：以有车族中的白领、中产阶级三口之家、私营业主等为主

    商业定位：以销售国际、国内著名品牌的折扣商品为主，集休闲，餐饮娱乐于一体

    停车位数量：2200辆

    市场业绩：首年亏损130万元，2007年预期可实现盈利超过600万元

    经营功能：

    Ａ区，拥有近40间商铺。国际一线服饰品牌的折扣商品。包括阿玛尼（Ａｒｍａｎｉ）、杰尼亚（Ｚｅｇｎａ）、登喜路（Ｄｕｎｈｉｌｌ）、奥德臣（ＡｕｔａＳｏｎ）、雅格狮丹

    Ｂ区，国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌。

    Ｃ区，餐饮休闲娱乐区，建筑面积3万平方米，主要为各类大型餐饮及娱乐企业。避风塘、星巴克、吴越人家、肯德基、永和豆浆、老夜上海等十余家。

    截至2008年3月，当前品牌总数： 200余家

    上榜理由：一年之间转亏为盈，无特定公共交通，品牌、环境以及客单价令人称奇。

    葛伟勇——上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司总经理

    招商策略：在招商初期，百联方面为了迁就国际品牌，根据不同档次、级别的品牌，推出了包括代销、扣率、租金等各种方式的、灵活的招商政策，百联集团为了支持奥特莱斯加快招商进度，甚至同意了买断式的招商方式。品牌商为了降低经营风险，当时大多选择了扣率经营的方式，经营成本与经营业绩直接挂钩。

    上海奥特莱斯内90％以上的商铺是扣率经营，而只有不到10％的“先知先觉”者选择了商铺租赁经营。

    对于扣率的设定，我们认为，奥特莱斯是折扣店，扣率绝对不能与百货商店动辄25％、30％的扣率一样，一定要把价格空间让给消费者，提高商品的吸引力。因此，上海奥特莱斯根据不同的品牌确定了20％至16％的不等扣率。

（来源：泛商网  20080623）

责任编辑：文雯