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    2006年召开第一届钢贸商大会，至今中国金属材料流通协会联合相关部委连续成功举办了四届，四年间，钢铁行业发生了天翻地覆的变化，金融危机冲击钢铁业，行业历经前所未遇的洗礼与挑战；钢材市场几起几落，钢贸商历经风雨曲折。钢贸商大会正是针对各个阶段业内关心的热点话题进行研讨和剖析，帮助行业分析问题、研究问题、解决问题。

　　2006关键词：关注钢铁流通发展、谋求行业协作共赢

　　自从2005年底，钢铁产能过剩苗头渐显，市场价格起伏不定，面对越来越大的风险，市场迫切需要钢铁生产企业与流通企业间建立风险共担、利益共享、合作共赢的平等对话机制。关注钢铁流通发展、建立平等协商机制、谋求行业合作共赢成为业内的普遍呼声。

　　行业背景：2005年下半年以来，国内钢铁产能出现过剩，钢材市场从供不应求转向供大于求，钢铁业集中度下降，钢厂之间竞争更加激烈。与此同时，经过多年发展，钢材流通行业涌现出一批具有相当规模的钢材贸易商，这些具有一定实力的集团军与钢厂建立了长期合作关系，是钢厂在激烈竞争中赢得市场的重要同盟军。

　　随着实力增强，贸易商希望调整与钢厂的关系，改善自已在供应链中的弱势地位。同时，国内国际钢铁市场运行规律出现新变化：价格行情变化波动周期比以前大大缩短，价格循环周期由以前的1~2年时间，缩短为半年至一年的时间；钢铁产品价格上涨或下降的幅度变大。面临不断增大的市场风险，贸易商为保护自身利益迫切需要在市场价格波动时与钢厂加强对话、共同抵御市场风险。

　　关注钢铁流通发展、谋求行业协作共赢成为业内关注的焦点问题。

　　2006首届中国钢铁贸易商大会因此确立了“关注钢铁流通发展、谋求行业协作共赢”的主题，旨在行业内共商钢铁流通发展大计、谋求行业内外协作，引发社会各界多视角关注流通行业，推动中国钢贸行业的发展，探讨钢铁贸易商在整个钢铁市场链中发挥更大作用、谋求多赢发展的途径，促进钢铁流通业与社会各界的广泛合作，特别是与钢铁生产企业的紧密合作。

　　热点话题：话语权的博弈成为大会关注的话题。多年来，钢厂掌握钢材的定价权，钢材出厂价格一直是钢厂说了算，钢厂与贸易商之间缺少对话机制，同处于一个供应链上但却在不平等的地位。钢材贸易商这一弱势群体对钢厂的“钢老大”作风存在不满，面对钢厂的价格壁垒，钢贸商期待发出自己的声音：“利益共享，风险共担”。

　　于是就有了建立利益共享机制、争取“话语权”的普遍呼声。

　　本次会议上，一些钢贸流通协会资深人士和相关专家深刻剖析了钢材流通商话语权缺失的根源：即没有实力就没有话语权。这也是我国钢材流通企业多年的痛。钢材流通企业多、小、散、乱的现状，越来越不适应我国市场经济的不断发展和完善的需求，尤其是在钢铁生产企业不断联合重组、作大做强的前提下，钢流通企业面临洗牌的阵痛。

　　目的效果：会议达成的共识是，联合才能共赢。联合，已经成为必然的趋势。大企业需要联合，中小企业更需要联合。不仅钢厂与钢厂需要联合，贸易商与贸易商需要联合，钢厂与贸易商也要联合。在联合的前提下，是风险共担、利益共享的平等机制。

　　会议形成共识是，市场的稳定与健康发展，对于厂商和社会发展都是有利的。这种稳定要靠市场的两个主体——钢厂和贸易商共同来完成。既然贸易商同样也是市场的主体，钢厂就必须重视他们的存在。只有钢厂和贸易商结成命运共同体，才能够实现真正的共赢。

　　2007关键词：机遇挑战、创新发展

　　伴随中国钢铁工业的快速发展，随之出现的问题是，传统的交易模式使得钢贸商的生存空间越来越小；贸易商面临生存危机。面对新形势，钢贸商如何创新流通模式、延伸服务链条，提升利润空间，是业内迫切需要解决的问题。

　　行业背景：2007年，中国钢铁工业风起云涌，广大钢铁贸易商不得不面对这样一个现实：传统交易模式使得贸易商的生存空间逐渐缩小；贸易商的利润空间也已微乎其微；钢铁出口贸易渠道受到层层阻力……困境中的钢铁贸易商正面临着严重的“生存危机”。贸易商该如何去发现新机遇迎接挑战，怎样创新和发展？

　　第二届中国钢铁贸易商大会，是在国家宏观经济调控政策不断出台、中国钢铁工业调整产业结构、中国钢铁贸易行业充满变数、传统贸易模式不适应现代市场发展需要、钢贸行业面临新的转型和创新压力的背景下召开的。大会设置了 “宏观经济政策”、“出口贸易”和“贸易模式”三个专场、七个主题演讲和三场专家对话，内容涉及中国钢铁流通业发展前景、出口贸易模式探索、如何提升钢材交易市场经营模式和钢铁贸易新模式的探索等。

　　热点话题：钢材出口成为本次大会热议的话题。自从2006年以来，我国成为钢材净出口国，随之而来的问题也一同出现：国外反倾销逐级上升、贸易保护随之出现。如何对待出口过快增长、应对反倾销成为业内关注的问题。钢铁信息研究和贸易企业的专家对此发表看法：出口国家和地区多元化、提升钢材出口附加值、创新钢材出口贸易模式应引起业内的广泛关注。通过探讨，对中国钢铁出口形势进行分析研判，对创新出口模式提出了新的见解。

　　新形势下钢材交易市场如何提升经营模式也成为业内关注的焦点。业内专家与参会代表围绕如何提升钢材现货交易市场、钢铁电子交易市场的经营模式进行了分析和研究，达成的共识是，钢材市场具要升级转型，钢铁电子期货交易要逐步规范。

　　目的效果：大会通过对现行贸易模式的变革和创新的探讨，明确要寻求新的利润空间；并通过厂商间的直面对话，创建更加和谐、共赢的厂商合作关系；通过国内外大型一线钢铁进出口贸易企业的成功经验交流，企业更加明确了开拓适合自己的国际贸易之路等等一系列热点问题。

　　2008关键词：新起点新思路新发展

　　国际金融危机席卷全球，钢铁行业面临前所未有的挑战：钢铁成本高企不下，钢材价格急剧下滑，利润空间大幅缩减，企业面临生存困境。如何应对突发危机，调整行业发展战略，寻求行业发展思路，重树行业发展信心，是业界亟须解决的关键问题。

　　行业背景：第三届中国钢铁贸易商大会，是在美国次贷危机和世界金融风暴影响加剧、我国金融政策出现新变化、钢铁高成本时代来临、钢材价格严重下跌、钢铁行业遭受 “严冬”、钢铁生产和贸易企业对未来充满迷茫、信心受到重创的背景下召开的。大会旨在探讨重树信心、面对危机、寻找行业发展的新思路、新模式，为钢材市场发展指点迷津，寻找新的发展思路，共同渡过难关。同时为稳定钢铁产业链、拉动钢材内需构筑通道。

　　热点话题： “从实际出发，从实战出发，探寻新思路，谋求新发展”，是此届钢贸商大会的显著特点。 《市长论坛》和 《企业家论坛》是本届大会的突出亮点，参会代表与全国主要钢厂所在地和钢材消费集散地的鞍山、宝山、邯郸、马鞍山、镇江等城市的分管市长，就地方政府如何辅助钢铁行业渡过难关、打造具有可持续性的钢铁现代流通服务业新模式进行了对话和探讨，并解答了钢铁贸易企业如何应对发展中遇到的实际问题。

　　大会关注的话题是，单纯的钢材贸易模式利润不断下降，众多钢贸企业亟待从单一的买卖模式实现战略转型和升级。附加值较高的加工配送模式越来越受到人们的重视。那么，成功的钢贸企业是如何成功延伸产业链进行钢材加工配送业务？

　　目的效果：大会设立了钢材加工配送、电子交易和期货专题论坛。业内专家详细介绍了企业开展加工配送成功的实战经验，并对加工配送未来发展提出建议。与代表达成共识，要把加工配送做精，做深，要打造服务型的专业加工配送中心，同时加工配送专业化程度有待提高，包括管理、信息化程度方面都要提高。

　　在电子交易和期货专题研讨中，专家表示，电子交易和期货将给钢铁流通企业带来发展机遇。

　　2009关键词：变革与合作

　　在国家一揽子宏观经济政策刺激下，我国经济形势呈现平稳向好的发展势头，但金融风暴引发的经济衰退并未消失，钢铁行业面临的危机尚未过去，出口委缩、需求量减、价格不稳等仍制约着行业的发展。未来如何发展和变革，是行业要解决的眼前和长远的大问题。

　　行业背景：聚焦行业热点，谋求应变策略。为应对国际金融风暴和钢铁产能过剩对我国钢铁生产及贸易行业带来的严重影响，引导和帮助处于变革中的我国钢铁行业找到应变的新思路、新方法、新模式和新途径，“变革与合作”成为第四届中国钢铁贸易商大会的主题。

　　去年底以来，我国钢铁行业进入了有史以来“最为寒冷的严冬”：受国际金融风暴的影响，国际市场钢铁需求量大幅下降，我国钢材出口受阻；国内市场用户需求量急剧减少，销售量严重萎缩，钢材价格起伏波动剧烈，钢铁生产和贸易企业风险加大，亏损严重，行业生存状况恶化；同时，我国钢铁产能过剩所带来的问题也越来越多地爆发出来，加剧了行业生存的困难和压力。

　　热点话题：在此背景下，钢铁生产企业和贸易企业之间应该如何加强紧密合作、建立合作共赢新机制、钢贸企业如何转变经营思路和模式、成功延伸和完善产业链等问题，已经成为行业普遍关注的焦点和亟待解决的问题。本届大会紧紧围绕上述问题进行深入的、具有实质性的探讨和研究。

　　从解决行业发展实际问题出发，本届大会设置四个专题论坛，参会代表和嘉宾将就“我国钢铁流通行业合作模式实战”、“我国钢贸企业延伸产业链实战”、“钢材期货实战”、“我国钢铁电子交易市场发展方向”等话题，开展具有针对性和实效性的实战研讨。

　　目的效果：政府领导、行业专家、多家大型钢铁企业、数百家国内外贸易企业聚焦行业热点，正视行业危机，解析发展思路，谋求应变策略，为我国钢铁行业的 “突围”把脉问药，为企业的“思变”开具良方，为振兴我国的钢铁产业谋篇布局，指路导航。

责任编辑：文子