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    中药材市场自整顿以来，由于不允许个体药商上市经营饮片，以及依法取缔个体饮片加工厂，使得一些规模化大型饮片厂，面临一个良好的发展机遇。然而，这些饮片加工生产企业面临机遇的同时，也面临着一些困惑。

散户经营商仍占有大量的市场空间

　　尽管我国有十七大中药材专业市场，分散于国内东西南北，但仍然远远不能满足千万个用药单位就近购药之便。于是，一些从事药材买卖的中间商便应运而生。长期以来，他们往来于用户与市场之间，足迹踏遍国内大、中、小城市及乡村，凡是有需要的地方，就可以看到他们的身影。长期以来，他们不但与客户建立了良好的业务关系，而且产生了深厚的友谊。凡是他们建立的客户关系，其他人都很难介入。这部分药商长久以来，形成了一个庞大的销售队伍，仅亳州长年从事饮片的销售队伍就有五、六万人。如何抢占这一市场，是中药饮片厂今后面临的一个强大的销售课题。

个体饮片加工厂仍然存在

　　虽然药市整顿后，对不具备生产条件的个体加工帮，坚决依法取缔。然而，百足之虫，死而不僵，药市整顿过后，少数个体饮片加工厂，又悄然开张，他们大多分散、隐蔽，不易被人发现，他们多是为别人代加工饮片，收取加工费，或自行加工出售。这些个体饮片厂的存在，对大型饮片厂的发展，仍有着一定的不良影响。

同行业之间竞争激烈

　　据了解，目前我国有上百家大型饮片厂正在筹建中，这些现代化的饮片厂，一旦投入生产，必将分割饮片市场这块蛋糕。从市场营销学理论讲，竞争是市场经济的特征。未来的饮片市场，谁能占领更大的阵地，就要看企业领导有没有雄韬伟略，以及在资源、资金、原材料、人才、信息、技术、地理位置、营销信誉等方面，有没有优胜于同行业的先决条件。同行业之间的竞争也是饮片厂不可回避的一个现实。

缺乏强有力的领导班子及一批科技人才

　　一个企业的发展，得益于“能人”的领导和带动，但仅仅依靠某一个能人或强人远远不够，还需培养一个强有力的领导班子，及一批精干的科技人才。据了解，目前我国多数饮片厂没有建立一套完整的领导体系，领导班子成员多涣散，没有科学地分工，有的既是生产科长，又是宣传科长，至于生产工人及其他部门职工，多是亲朋介绍而来，他们文化水平往往很低。一个现代化的饮片厂如果没有一个强有力的领导班子，没有一批有文化、懂技术的科技骨干，怎能蒸蒸日上？

GAP种植基地原料供应不足

　　提高中药饮片质量，根本在于提高原材料的质量。这就要求饮片厂，建立自己的中药材生产质量管理规范化（GAP）种植基地。建设中药材GAP基地，说之易，做之难，不管是包租土地，还是与农户合营，都免不了和农民打交道。让农民种药，首先要保证种药的效益高于种粮，其次药材种苗的供应，田间管理，以及适时采收，回收等，都不是容易的事情。如果种植千亩、万亩药材，投资很大，远远没有直接从药材市场上购买来得容易。但是现代化饮片厂又不能没有自己的中药材GAP基地，考虑到人力、物力、财力等因素影响，饮片厂只能小面积种植几个药材品种，然而这又怎能满足大型饮片厂的生产需求？

　　总之，当前饮片厂既面临着机遇，又要迎接挑战，饮片厂应以积极的心态，调整经营策略，建立起高质量、高科技的现代化企业。

（来源：医疗商务网  20090812）

责任编辑：叶子