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中药百强企业——江西天施康中药股份有限公司   

企业简介：   

    江西天施康中药股份有限公司 是在充分利用江西省丰富的医药资源的基础上，由江西省医药集团公司与香港杜比奥发展有限公司、浙江金华康恩贝生物制药有限公司等单位共同发起设立的拟上市股份公司。公司注册资本 1 亿元。    

    公司拥有江西珍视明药业有限公司、江西天施康中药股份有限公司余江分公司、江西天施康中药股份有限公司贵溪分公司、江西天施康中药股份有限公司弋阳分公司、鹰潭医药有限责任公司、江西抚州贝尔医药包装有限公司等分、子公司。现有员工 2000 余人，各类专业技术人员 246 人，其中中高级职称 101 人。     

    中药知名品牌企业 

企业特色 

    三大特色产品，独一无二 

    1、 复方夏天无片 

    复方夏天无片是天施康的明星产品，独家、医保，具有快速安全镇痛、抗炎、消肿等功效，是全国风湿骨痛临床重点用药三个中药品种之一。该产品临床应用已有20余年，广泛应用于骨科、风湿科、老年科等多个科室，深受广大医生与患者的信任与喜爱，具有良好的市场基础；近三年的年均销量增长幅度持续超过30％，年销售额逾亿元。此外，由于复方夏天无片含有麝香、蕲蛇等药材，根据国家药监局今年发布的《含濒危药材中药品种处理原则》有关规定，今后将不再批准这类中药的改剂型及仿制，因此复方夏天无片将成为长期性的全国独家品种。

    2、杏香兔耳风片 

    杏香兔耳风片是国内唯一经临床验证的妇科物理疗法和术后修复粘膜细胞用药。据浙江大学附属妇产科医院最新临床研究显示：该产品不仅在杀菌、抗炎、止痛功效上明显优于其它治疗妇科炎症产品，而且具有独特的粘膜修复功能；妇科炎症疾病在物理治疗后服用杏香兔耳风片能有效缩短恢复期，大大改善患者的工作和生活质量。突出的疗效与权威可信的临床验证，使杏香兔耳风片深得医生和患者认可，在国内诸多医院被广泛使用，近年来销量不断攀升。

    3、血康胶囊、血康口服液 

    血康胶囊、血康口服液主要用于治疗皮肤紫斑，原发性及继发性血小板减少性紫癜；能快速安全提升血小板，是血小板减少性出血疾病特效良药，在血液科、皮肤科、妇科、肿瘤科和五官科具有强大的市场竞争力。除产品疗效显著外，血康系列产品还有一个特殊的优势——同类竞品为零！因为针对血小板减少症目前的常规治疗方法只有两个：一是使用激素类药物治疗，二是使用血康胶囊和血康口服液。而激素类药物毒副作用明显，不宜长期使用，因此越来越多的医生开始转用安全性更高、稳定性更好的血康胶囊、血康口服液来治疗，令血康系列产品获得了更大的发展空间。

五大服务体系，全程专业 

    除拥有数量众多、特色鲜明的独家产品外，专业、全面的服务也是天施康的一大优势特色。秉承“服务创造价值”的理念，天施康目前已形成多层次、全方位的专业服务体系： 

    1、专业学术研究，提供学术支持： 

    为有效帮助代理商实现终端上量，天施康开展了大量的临床研究，并在全国范围内开展有奖征文活动，鼓励医生发表产品学术论文，夯实了产品学术基础，为提升处方销量提供了有力的循证医学观点和论据。 

    2、联合学术推广，促进终端上量： 

    天施康每年都会投入大量资金，用于赞助各地代理商开展学术推广会议，帮助代理商促进终端上量。其具体方法是：会议召开之前，由代理商根据需要向天施康提出申请，随后负责学术推广会议的前期联络、场地租赁等；天施康则负责提供物料、组织内部人员或专家进行学术演讲以及会后的协助跟踪拜访等。仅今年上半年，天施康就在全国范围内赞助代理商举行了超过100场学术推广会议，也取得了很好的推广效果，很多代理商在学术推广会议后，产品销量都会有较长时期的明显上升。

严格市场管控，把紧价差窜货 

    为了加强渠道的稳定、畅通，天施康加强市场管理，预防窜货发生。 

    一方面，天施康建立稳定的价格体系，并用保证金制度，提高其窜货成本，同时，利用小条码和物流跟踪系统，有效监控产品流向，控制窜货发生，规范市场秩序。另一方面，对窜货行为加强惩罚。为监管窜货，天施康设立冲窜货举报制度和稽查制度；一旦发生窜货行为，将根据其危害结果量化惩罚，包括罚款、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、停止供货、取消当年返利，对恶性窜货者，取消经销权，以净化市场环境，维护其他代理商的利益。 

    4、培训支持，帮助代理商提升营销战斗力 

    为帮助代理商快速有效提升营销战斗力，天施康积极聘请外脑，制定针对性培训课程，介绍学术推广流程方法、终端拜访沟通技巧、近期学术成果、成功案例参考、区域市场经验等，帮助代理商提高自身素质和运营能力；帮助其推广工作流程化、规范化，促进产品的长期销售。 

    5、无障碍高效沟通，提高服务效率 

    为实现企业与客户之间的无障碍高效沟通，天施康于2008年在医药行业率先开创了“专业网站+电子杂志”的互动沟通模式，实现“渠道网、信息网、互联网”三网合一，使之成为渠道深度服务平台和商业价值链枢纽。依托完善的网络服务系统，天施康与代理商之间的沟通渠道得以进一步拓宽，信息传递时间大大缩短，大大提高了服务效率。

企业优势： 

    全国重点中药研发生产基地，位居中药100强45位 

    天施康中药股份有限公司是江西医药集团与浙江康恩贝合作成立的中药百强企业，是全国重点中药研发生产基地。2005年全国中药企业经济指标排名45位；2007年被《医药经济报》评为“全国十大最具成长力企业”。 

    321个中药品种资源，位居全国3甲 

    天施康拥有珍视明系列、肠炎宁系列、夏天无系列、血康系列等321个中药优势品种， 20个新药品种，25个中保产品，14个独家品种，67个国家基本药物目录品种，中药品种资源列全国第三位。 

    4大生产基地，16条GPM生产线 

    天施康拥有余江制药厂、贵溪制药厂、弋阳制药厂等生产基地，另有珍视明药业有限公司、鹰潭医药有限责任公司、抚州贝尔医药包装有限公司等子公司；已建成 14 个剂型 16 条高标准生产线，企业实力雄厚。

（来源：百度贴吧  20090205）

责任编辑：叶子