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　　“我们最近跟一家生产企业达成了合作，为我们‘药盟’提供10多个品种的系列常规保健药，这个价格比我们原来通过正常渠道走便宜了30％。”

　　2010年9月26日，由中华全国工商联医药商会、浙江成长医药企业发展论坛联合主办的2010中国药品零售（杭州）产业峰会上，来自浙江省各地市县的连锁药店龙头宣布成立浙江药店联盟，启用“药盟”商标，联合采购降低成本。“跟国有药店医院相比，我们的优势只有价格，因此必须抱团。”浙江药店联盟理事长张冬明说。

　　2009年5月开始，山东、江苏、四川等地的中小药店纷纷化敌为友，抱团取暖。近日，浙江的各个地市县的连锁药店也坐不住了，酝酿了将近1年时间，成立了浙江药店联盟。

　　记者在发起单位名单上看到：共有18家连锁药店企业，杭州的有东仁堂医药连锁有限公司、爱心大药房连锁有限公司；温州的一正药房连锁有限公司；宁波的正源大药房有限公司；台州的瑞人堂医药连锁有限公司……

　　“这些都是当地最大的连锁药店，尽管如此，比起老百姓、海王星辰等外来连锁药店，还是有很大的差距。”浙江瑞人堂医药连锁有限公司董事长张冬明说，尽管已经是当地数一数二的连锁药店企业，但最大的年销售也不过3亿多，很多都在5000万左右。

　　近年，一批具有雄厚资本实力的跨省医药连锁企业在浙江省展开规模化市场攻势，这给本地成长型中小连锁药店带来了很大的挑战。同时，由于中小型药店存在着信息渠道不畅、门店规模较小、经营同质化现象严重等问题，加上现行药品流通中有底价、现款价、代理价、批发价、零售价等各种价格潜规则存在，不同程度地增加了中小型连锁药店的采购成本。

　　“海王自有贴牌的药有1000多种，这种直接厂家贴牌的药品，省去了很多中间环节，毛利率就很高，价格比我们卖得低。”张冬明说，要有议价权，必须有真实的实力。

　　医药新政给了浙江民营药店更多压力，“将来2000多种基本药在社区药店都会实现零差价，政府的这次医药改革决心很强，政策补贴又轮不到民营企业。”于是，原本各自为政、互不干涉的省内各连锁药店，在中华全国工商联医药商会的牵线鼓励下，决定抱团。

　　“虽然联盟是今天宣布成立的，但我们已经和38家药企达成合作，已经拥有50个自有品牌的药品，直接由厂家为我们贴牌。”张冬明说，这些药将用上“药盟”商标，仅供联盟企业药店销售。“基本药物的零售价差不多是固定的，而自有品牌药物保健品的价格将降低三成左右。”

　　联盟容易，连心难。浙江行业联盟成立又失败的例子不胜枚举。金华太和堂医药连锁有限公司董事长金华建觉得，虽然联盟会员分散在各地，基本不存在利益关系，但在起草联盟章程时也必须写明联盟会员间不能恶性竞争。

　　论坛执行主席刘忠良说，当前，中国药店联盟风起云涌，已经成为了推动行业前进的重要力量。联盟有利有弊，关键是如何扬长避短，为联盟成员带来更多的利益。

（来源：钱江晚报  20100927）

责任编辑：北一