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    是做商场，还是做专卖店，或是做连锁鞋城，在高、中、低三档均品牌云集的中国鞋业市场，如何打好鞋业零售战？今天下午，在温州香格里拉大酒店举行的“中国鞋业零售高峰论坛”上，众多知名专家学者，与国内知名商场、鞋城、鞋业品牌的代表就此问题进行了热烈的探讨。

    品牌如何立足商场？来自广州百川道管理咨询有限公司的首席顾问戴春华老师分析，综合百货正在逐渐细分，针对不同消费人群的多层次的百货公司在市场上受到了一定程度的欢迎，这也使得原本已经定型的诸多品牌面临着一个艰难的抉择，是脱胎换骨挤入国际、国内一线品牌行列以提升品牌形象，还是继续走中、低端路线以保证稳定的销售业绩？戴春华指出，习惯了街铺经验的大众品牌，只有通过转型，解决门槛差距与盈亏平衡的问题，才能真正立足商场。

　　而当前正在国内各大市场风生水起的连锁鞋城，正以一种新兴的业态和强大的力量影响着中国鞋业零售的发展，及鞋业销售的终端格局。本次高峰论坛也特别邀请了国内连锁鞋城领域具有代表性的大富豪鞋城、江苏法俪儿鞋服连锁机构企业负责人，就经营管理模式的创新进行了主题演讲，并为中国鞋类企业提出不少值得借鉴的品牌销售策略和思考方式。

　　任何企业做大做强都必须借助资本的力量，恒润国际投资有限公司董事长倪忠森，就“连锁零售业如何借助资本做大做强”提出了自己独到的观点。而来自上海淇奥零售商学院副院长陈伟文老师，也就如何从物流管理、产品组合、终端促销、营业员培训几个方面做好连锁鞋城精细化管理、提升整体，分别给出科学建议。

　　会上，还有不少商场、企业代表就自身在营销中遇到的问题向三位专家进行了深入的咨询。专家的回答不仅为未来国内鞋业连锁零售业的发展带来诸多启示，为以温州为代表的国内鞋业品牌如何分析与把握国内零售业的趋势，提供了具有参考性的答案。

（来源：人民网温州视窗  20090822）

责任编辑：叶子