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    自由经济的发展速度令人应接不暇，而营销作为企业发展运作的动力，正跟随着经济浪潮的翻涌逐渐发生变化，越来越丰富的经济形式造就了多元化的营销模式，所有企业都围绕着巨大的市场需求不断地进行营销策略的变革。在鞋行业当中，企业之间的竞争已经进入到了白热化阶段，品牌鞋企若想要在这场激烈的较量中占据优势，就要做好市场终端的工作，从中为自身争取到更高的市场份额和销售收益，才能提高品牌鞋企有利的市场地位，而正确的营销策略无疑是鞋企的一件制胜法宝。

    如今，各大品牌鞋企层出不穷的营销策略让人眼花缭乱，目的无非是盼望着提升品牌知名度和消费者的满意度，增强企业的综合竞争力，从市场上获得可观的利益。但在琳琅满目的鞋类品牌中，要让自己脱颖而出，除了要依靠在产品、服务、形象等方面上实施差异化来塑造与众不同的鞋企品牌之外，实施有特色的营销策略也是至关重要的。从整个市场来看，只有针对不同目标消费群体的风俗习惯、个性偏好和实际情况等因素来制定合理的营销策略，并不断满足消费者的需求，让消费者真心实意地感受到品牌鞋企全方位的服务，才能顺利地实现企业既定的目标。而以消费者为中心的体验营销，正以亲和力的姿态贴近消费者，受到消费市场的肯定，也以高效的营销效果倍受众多品牌鞋企的青睐。

    所谓的体验营销是指企业为了满足目标消费者的体验需求，通过采用让消费者观摩、聆听、尝试、试用等方式，以有形产品为载体，以服务产品为舞台，生产、经营高质量产品，创造、提供和出售体验，拉近企业和消费者之间的距离。让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，在消费过程中对产品或服务留下深刻感受和印象，使其精神需求得到最大程度满足，从而促使消费者认知、喜好并购买的一种营销方式。体验营销是体验经济下一种有效的营销模式，它的产生与经济形态演变有着密切的关系。品牌鞋企想要通过体验营销为自己吸引到更多的潜在消费者，拓宽市场发展空间，就要从各个方面做好工作。

构建体验环境

    品牌鞋企在实施体验营销的过程中，构建良好的体验环境是十分重要的，这对消费者的购买决策能产生很大的影响。这就要求鞋企在销售终端上下足功夫，不管是在实体店铺或是网络商店，鞋企都应该投入一定的资金做好整体环境的建设工作，无论从产品货柜的陈列展示，还是从基本设施的摆放使用，鞋企都要积极地营造体验氛围，多从消费者的角度考虑，征求他们建议和意见，设计好销售终端的每一个体验细节，让消费者能够很好融入其中，体验过程。同时，鞋企要持续完善销售服务，为消费者提供售前的指导、过程的跟踪和售后的服务，不断给予消费者需要的服务，逐渐培养消费者的满意度和忠诚度，从而提高品牌价值，为品牌带来更多的消费者，让消费者在精心构建的舒适体验环境中愉悦地消费。

重视产品研发

加强互动体验

    品牌鞋企的体验营销成功与否，取决于消费者是否参与了整个过程，而只有完成这种良性的互动，消费者和鞋企才能实现充分的沟通，而体验营销的效果才会提现出来。因此，鞋企必须对这个过程进行周密的计划，积极为消费者提供量身定制的产品和服务，用心让消费者满意。例如，品牌鞋企可以让消费者主动参与到产品的设计制造之中，根据自己的个性偏好和身体特点自主选择定制产品的服务，这样鞋企与消费者在产品和服务上的互动能够更好地完成，也有助于鞋企了解消费者的独特需求，扩大品牌知名度和美誉度，为自己累积更多的市场支持。

    消费者是企业的衣食父母，唯有获得消费者的肯定和满意，企业才能顺利地发展运作。在这个市场营销的时代，体验营销在企业的发展中扮演着越来越重要的角色，品牌鞋企要充分地提升消费者的满意程度，将体验营销做到极致，才能刺激品牌鞋企的营销升级，让其在激烈的鞋业市场不被淘汰。

（来源：中国鞋网    20090105）