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　　全球最大的零售商沃尔玛公司日前表示，它将联手健康保险公司Humana，在美国市场上提供价格便宜的处方药计划，以从竞争对手沃尔格林和CVS那里夺取药品销售份额。据悉，从2010年11月15日起，当地顾客即可报名参加这项处方药计划。

期待赢得更多顾客

　　据悉，沃尔玛和Humana从10月1日开始，已经向参加联邦医疗保险（Medicare，即美国政府面向老年人和残疾人的健康计划）的美国人推荐这项计划。Humana副总裁William Fleming表示，新政策将从2011年1月1日起开始生效，每月的花费为14.80美元（不到今年平均保费的一半），这将提升两家公司的销售水平。

　　以销售额来衡量，Humana是美国第二大Medicare福利提供商，仅次于United Health Group公司，它向170万美国人提供独立的处方药计划。Sanford C. Bernstein & Co.公司分析师Ana Gupte表示，Humana此次所下的赌注是，即使它将每月保费收入削减一半多，减少的部分仍可通过登记人数的增加得到补偿，由于沃尔玛建立了低成本药店网络，其营销和采购实力仍将有助于它的药物计划保持赢利，这些是有可能实现的。

　　Gupte估计，双方签订的营销协议可能会在明年使得参加Humana的Medicare处方药计划的会员人数增加25万（或15％），达到197万。

　　Humana预计，今年公司将从独立的处方药计划中获得高达24亿美元的销售收入，公司的总收入将达到345亿美元。Humana期待着从此计划中赢得更多的会员，沃尔玛也希望赢得更多的顾客。而对于将增加的客户和利润，以及如何分配利润，双方均拒绝进一步说明。

低廉药品是利器

　　事实上，沃尔玛已经利用自身的实力，向消费者提供价格更加低廉的药品，并与CVS Caremark、沃尔格林展开了激烈的竞争。

　　2006年9月，沃尔玛开始在全美4000多家药店配售4美元的仿制药。根据公司提供的数据，在截至2010年1月的上一个财政年度里，健康产品和保健产品占其美国门店销售额的10％。

　　华尔街策略公司的分析师Brian Sozzi表示，这次行动非常符合它们的“4美元仿制药计划”，迄今为止，4美元仿制药计划已经取得了巨大的成功，并且被其它公司效仿，沃尔玛正试图让越来越多的人知道，其能为老年人提供廉价药品，并希望他们前来沃尔玛门店购药，而不是去沃尔格林或者CVS。

　　从11月15日起，顾客可以报名参加这项处方药计划。通过收取较低的保费，并降低顾客个人支付额度，两家公司预计参加者在明年平均可以节省450美元的药品费用。

　　4美元仿制药计划已取得巨大的成功。沃尔玛正试图让越来越多的人知道，其能为老年人提供廉价药品，并希望他们前来沃尔玛门店购药，而不是去沃尔格林或者CVS。

（来源：医药经济报  20101108）

责任编辑：北一