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    日本皮鞋的核心产地是东京。而东京皮鞋的特点是一般采用高档素材，并经由熟练工匠花费大量时间精动制作而成；设计合理适合日本四季。既有季节感又时髦；多采用短期、少数地生产模式。信息较为前沿。典型案例是：日本有些鞋店商品生命周期大幅缩短，新品上市由以季、月计发展到以周计有些鞋店甚至依中午、晚上的客层不同，而变换陈列商品如此也扩大了个人化商品的空间，所以有些门市为满足顾客需求，推出量脚定制的特殊鞋款。再加上东京本身便是“时尚之都’。不需赘言可以想见日本鞋业可算发达。

　　但近们年来，在日本泡沫经济破灭的冲击下除了名牌商品。日本皮鞋市场与服饰一样不断萎缩。据全日本鞋团体协议会统计，1993年到2002年日本国内皮鞋市场规模缩小两成以上。由1.09亿双降为8200万双日本鞋企受到极大冲击。

　　从产品方面分析，出现这种情况的主要原因日本进口量逐年增加，而日本国内的原材料价格．生产成本居高不下，在价格上与激响收的低成本产品相比不具备优势。日本鞋业内人士指出，多品牌、多渠道、商品区域化，已是日本鞋业市场的一大趋势。随着顾客消费需求的多样化，日本全国品牌商品统一化的策略，逐渐被商品区域化的走向取代，当现有市场和渠道竞争激化。并且趋于饱和后鞋类经营者如想突破。势必要导入新的经营模式，才能开拓新空间与商机。这一切改变都对鞋企产品生产、研发等能力提出了更高的要求。

　　对于中国鞋企而言，日本鞋企在产品上虽优势明显。但盲点也多。首先。手工制鞋虽有卖点。技术性也较高但是成本同样居高不下，这就局限7市场；其次，短期、少数的生产模式对鞋企的整个运作系统提出7极高的要求，否则将局限企业的发展。ZARA之所以能够成就自己的全球服装零售巨头地位，与其快速供应链（10－－15天）有直接关系，而国内目前供应链最快的要数百丽．仍然需要二十多天时间。

　　正是这种盲点，让日本鞋企采取了多种手段行销产品，提升竞争力。例如通过流行杂志发布流行信息，同时架设网站，加强与顾客的檀直接沟通。并根据门市销售资料分析消费者喜好。再由设计师设计新”。款鞋发表于网站上，提供预购服务。

　　此外，日本鞋企在进军国内市场时，在产品与定位上多有调整，以进一步适应市场。以5月份笔者在上海参加的一场由日本东京都制靴工业协会主办的2009——2010年秋冬精品展会为例。本次展会上参展的有3家男鞋企业与6家女鞋企业。每个企业都选择7较为适合中国市场的鞋类品牌。参会的鞋企中。有一家HARTA SHOE，，其学生鞋在日本无人不知市场占有率居日本第一。但是为了迎合中国市场，本次共参展的产品以休闲鞋为主；另一家在日本走高瑞路线的ATLAS。其只做高跟鞋，以月至对岁的单身女性为目标人群，定位精准，而且具有不错的技术优势冲底根据鞋跟跟型、高度等在不同的地方厚度不一．穿一着舒适、贴合足弓）。另一家具有代表性的鞋企是ACE，同样从事高档女鞋生产销售。有7个自有品牌，其选择了当中最顶级的FRFIX作为进入中国市场的敲门砖，据介绍该品牌鞋均由手工精动制作，其无带浅口鞋有着不亚于意大利高档产品品质。这些鞋企多数在产品研发、“”生产技术上拥有许多国内鞋企所不具备的优势。

　　日本鞋企急需要寻求新的市场。降低成本，重塑核心竞争力。在此基础上，寻来中国鞋企的合作极具诱惑力，他们也在据此不断改变定位，调整策略。日本鞋企所走过的路对于中国鞋企而言有极大的指导、借鉴意义。

（来源：站西鞋城  20091009）

责任编辑：叶子