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    在2008年的全年时装零售业领头国家的日本，但在今年的下半年明显得显出服装零售业正在滑落。纵观三年，日本的仅售服装的连锁式零售是日本最大的服装售卖场所。在2006，2007，2008年的服装销售额比百货公司还多。

　　在秋季的百货公司销售额下滑更严重，但是仅售服装的连锁店所出售全部种类的销售比她们理想。GMS连锁店的服装销售也继续输给仅售服装的连锁店。连仅售服装的连锁店在内的很多零售商都看到上年业绩滑落的现象，凸现了竞争的加剧和消费的滑落。

　　MRTI指出，在2008全年，前100的销售下降了2.27％，到7万3千亿日元，而2007年，则上升2.3％。这个服装零售市场在2008年收缩了3.8％，到约14万8千8百亿日元。整个市场比前100强的滑落更快，许多独立的店铺要关门，前100强占整个市场49.2％。

　　前50强的连锁店占全日本服装市场的40.9％，与2007年一样， 但是比2006年的39.2％有所升高。前10强则占19.8％，比2007年上升0.5％，全部的销售都差不多只靠Uniqlo。在过去是十年里，服装的零售店都比其他种类好卖，但是也看到服装的零售业都在不断进行并购。

　　有些新的零售商在不断的增长，就像Baroque，但是像主导者Point， United Arrows等在过去五年都有稳步的增长。这些零售商都在市场上有很坚固的地位，而且她们还忙着推出更多创新的计划去增加销售。

　　Uniqlo在3年来连续成为最大的单一服装连锁店，销售额达4，540亿日元.他们最成功的是新的女装和针织衣服的改革，与竞争对手的毫无新鲜感服装相比， Uniqlo遥遥领先.就如上年的预测， Shimamura取代Aeon Retail成为服装页第二大零售商，即时在衣服减价售卖的艰难阶段，他们还是远胜Aeon。

　　但是， 在Mycal， Daiei， Aeon Hokkaido， Cox， Taka Q， Blue Grass 和 Kasumi服装公司中， Aeon仍然是最大的.总销售额有8，000亿日元，这当中还没有包括Laura Ashley，这使得Aeon在整个服装市场占6％. Seven & I Holdings在Ito——Yokado， Sogo， and Seibu这类的公司中保持第二的地位，销售额达7390亿日元。

　　但Fast Retailing正在赶上，2008年八月至，销售额达5860亿日元，分析师预计今年会达6800亿日元。如果Aeon and Ito——Yokado的服装在现有的销售率上继续下降的话，而Fast Retailing能保持合理的增长的话，下一年就能打败仅售服装的连锁店。

服装的连锁店的挑战

　　仅售服装的连锁店仍然占据其他领域，特别是百货公司和GMS连锁店，需然未来一些直接的市场商机会有复苏的趋势，但那都是多得网上销售的贡献。仅售服装的连锁店现在在男装，女装和童装都领先者。

　　当他们的销售增长的同时，仅售服装的连锁店都同样受到经济萧条说带来的冲击。整体而言，销售额表面看来是上升着，但是对于很对连锁店而言，销售额是集中在新开的店，而连锁店的业绩正在滑落，有些连锁店就更差。即使加上新的店还不能阻止销售额的下降。在前100强的零售上中，只有22家可以在上年保持上升。

　　连续三年的业绩报告里，销售额下降的公司的数量不断上升，由2006年的48家，到2007年的58家公司上升到78家。下降的原因都归咎于服装销售的下降。但是日本的消费者早在90年代购买服装量就开始减小。事实上自那以后，现在的服装销售只有当时的一半。

　　即使在这个艰难的营商环境中，许多零售商都在尽力地提高增长。他们增长的主要原因是因为竞争中没有推出新的产品，产品的设计不符合消费者的需求，和连续三十年都跟同一个制造商合作，产品没有新意。

　　仅售服装的连锁店的发展有赖于在过去是十年的疲弱的市场，但是现在市场已经饱和了。现在他们在想是不是市场饱和了？因为竞争在不断加强。自2008年的九月消费水平就不断下降，结果就造成现在许多零售商销售滑落的局面。

　　某些仅售服装的连锁店的销售还可以，其他的好消息来自直接市场，Senshukai and Nissen。特别是Senshukai还把品牌的目录放在网上，是网上购物的质量更加高，这样的改变为商业注入了新的生命。Senshukai 对手机和电视购物都投放了很多资源，这样为他们吸引更多的目标客户，其中包括20岁以下的客户。

种类的下降

　　依服装种类来分，百货公司的女装，男装和童装都失去了市场占有率。而女装简直崩溃了。2007年三家百货公司的女装销售额比2005年还多，但上年就没有一家有利润。五家百货公司的销售额比2007年下降多于5％，今年的只有两家（JR Takashimaya 和Hankyu）的下降率维持这个水平。在过去的二十年，女装零售业绩下降地最厉害的就是百货商场。

　　上年，在那五家百货公司里还有三家在前列，这是多得Uniqlo的女装销售，排名由第六升到第三。在41家公司里只有12家公司的女装销售额有上升，包括10家仅售服装的连锁店和2家网上销售店。Uniqlo的针对年轻女性的市场活动搞得很成功，包括东京女孩系列，运用更出色的设计，和运用流行的纺织改革来改良女装，令品牌更加女性化。

　　结果，Uniqlo的女装和男装销售同样出色，因为Uniqlo增加了女士服装。即使个体销售为全年贡献不小，但是在2008年女装的销售额还是继续下降。行业的好转都是有赖于Uniqlo ，和一些零售店，如 Point， 还有国际品牌，如 H&M， Forever 21 and Zara。而且他们的服装的价格都十分便宜。

　　这样逼使了全部的发展零售商和工厂都要降低他们的价格来跟上市场，或者就努力提高高级时装的市场和品牌的价值，使顾客更加愿意去消费。自春天起，生产商和零售商之间不断地努力发展新的服装，但要在低价的程度上保持质量。这个都是2家百货公司Itokin and Sanei和购物中心零售商Right On的真实的反映。

　　这样的改进会令他们更有竞争力，他们越成功地找到发展低价的方法，但我们就越会看到利润的减小。如果那预测是对的，那么明年我们就会看见消费力会强起来，但是就今年的销售额看，只有个别的销售会上升。

　　男装也一样销售惨淡，在32强力只有9连锁店业绩有上升。最瞩目的是Hankyu引入了新男士品牌Kan，这就是销售额增加了21％。其余的股份公司都在男装销售额下降5％。在仅售服装的的连锁店中Shimamura的男装销售以8.9％超越了Uniqlo4.9％，这是男装打底系列的功劳，特别是内裤。Baycrews的增长就有有赖于Edifice和Journal Standard的强劲的男装销售。

　　对于顶尖的连锁店Aoyama 和 Aoki令人担心的是，即使他们扩充了店铺，但是在销售额还是下降了2.5％多。童装除了最大的仅售服装的连锁店外，对于其他的零售商都是最差的一节。

Miki House

　　Miki House进行了重组，令销售增加了7.9％。Seven & I拥有Akachan Honpo，童装最好卖的四家店Nishimatsuya Chain， Miki House， Uniqlo 和 Shimamura。前三家都是因为有新店开业才提高了销售。价格战蔓延到童装上，主要是由GMS连锁店，Seiyu 和 Aeon，但是生意还是很难做。

2009年全年预测

　　2008年是零售业决定性的一年，特别是在服装上，只有一些公司有利润。但是，这些数字在2009年可能会更差。一些公司要想办法找新的客源，因为回头客是在很小。在2009年起，全部的零售店的销售额都下降，就连7月的Uniqlo都是。

　　顾客想花同样的钱买到更好的产品，零售商只好减小利润，把好品质的商品减价。零售商卖得更多，但是利润却十分小。那些仅售服装的连锁店都面对同样的问题。在这样的情况下，只有推出新的机会才能有扭转的机会。

　　像那些新的店Honeys需然她们看上去很不错，但是实际上不能顶很久。但是那些小量推出，更新款的服装可能是打破困境的出路。和H&M， Zara 和 Topshop感觉品牌不同，Uniqlo， Point， United Arrows 和 Baroque的销售额是完全依赖日本市场的。看来2009年是服装零售业最惨的一年。

　　百货公司的销售额以双位数字下降，从上年同期到2009年7月下降了11.7％，连续17个月下降，在东京区的销售额下降13.4％。全国的发展销售额大约下降了16.7％。但是在上年里全部百货公司经营惨淡。未来，他们要有好的商品，好价，好地段，成功的例子就有Hankyu的男生Kan系列。

　　成功的改革者最需要做的是把经营不好的零售店赶出市场。日本**对那些经营不好的零售店有保障，所以他们可以继续经营。这使的好的零售店更难经营。这些经营不好的零售店即使有**的破产保护，但是今年的销售额会继续下滑，以致他们最终要退出市场。

　　在那些经营不佳的零售店退出市场后，前景就会好一些。到上年前，那些经营不佳的仅售服装的连锁店的经营还可以，但是到了今年就不行了。以前很简单，就是从中国拿来衣服，开个新店就会有生意。Honeys是最佳的例子，他们开的店太多，把市场搞怀了，即使那些最好的国际品牌也是这样。

（来源：穿针引线  20091019）

责任编辑：叶子