据广州新快报2002年12月12日消息　拥有“世界最大的会员制仓储式商场”头衔的普尔斯马特（简称普马），今天在广州开设的第一家分店却弃用会员制，而选择了大卖场超市。这出乎不少人意料。

　　广州普马公司副总经理张小伍表示，主要原因是在广州找适合开会员店的地方比较难。但是，据记者观察，面对广州兴旺的批发市场，同样坚持走“会员制仓储式商场”的万客隆，进入广州6年仍处于“步步为营”状态，看来广州人对会员店仍不“感冒”。

新模式适应中国国情

　　据了解，诺马特购物中心是普马中国企业根据国情而独立运行的非会员制模式，美国普尔斯马特并没有该种模式。普马中国在2000年开出第一间后，就一发不可收拾，短短2年10个月的时间就发展了11家，据悉，郑州、青岛、贵阳、重庆也将在本月相继开出诺马特超市，使普马中国非会员制超市的数量远超过会员店的数量。

　　虽然普马广州公司高层人员表示，目前正在努力为会员店选址，但他也坦承，一般只会在一个城市开一家会员店。与此相呼应的是，据北京媒体报道，普马在北京的6家会员店中，石景山店和机场店很快会弃用会员制，改为诺玛特超市。

　　据悉，普马中国对开设会员店相当谨慎，5年时间对在中国才发展到10家。

批发市场让会员店“头痛”

　　据了解，广州兴旺的批发市场，不仅让想介入会员制仓储式商场的普马感到头痛，也一直是6年来在广州坚持走“仓储式的会员制商店”的万客隆的心头之痛。作为最早进入广州零售业的外资企业之一的万客隆，从1996年至今，加上属于特许经营的城市广场店，万客隆在整个华南地区仅开了四家分店，涉及城市也只有两个——广州和汕头。

　　对于万客隆无法快速扩张，正大万客隆华南区总裁麦恩来曾向记者表示，主要是政策因素。但据知情人士透露，广州批发市场强大才是主要原因。由于采用包税制和长期形成的购买习惯，以低价著称的批发市场已经成为广州批发行业和市场销售中一支最强大的“碉堡”，万客隆这种以批发为主的业态根本难以撼动，所以在经营方式上不得不实行批零兼营，甚至以零售为主的模式，然而，随着众多内外资超市、大卖场的纷纷出现，万客隆的个人会员也逐渐减少。

　　由此，面对广州兴旺的批发市场，麦恩来也只能无奈地表示，看中的是广州未来的批发市场。麦恩来认为，中国的批发市场比较混乱，随着市场的逐渐成熟，万客隆现代化的优势就可以体现出来。

记者观察：市场力量决定胜负

　　据了解，在国外，大量会员制仓储式超市进入市场首先被淘汰的就是批发市场，但是这个现象在中国，特别是在广州，尚未形成一种气候。在广州，大中型批发市场仍是广州商贸业的重要支柱产业。

　　据统计，目前广州市有专业批发市场近400个，销售总额位居全国十大城市的前列，其中大中型批发市场近150个，总面积200多万平方米，年增长率超过15％。批发市场成交额10亿元以上的有30多个。

　　批发市场的升级改造已成为广州市商业局规划的重点发展对象之一。到明年年底，广州将出现10个大规模、功能齐全，在全省乃至全国形成“广州价格”的市一级示范性中高级批发市场。

　　华南理工大学工商学院副院长沙振权认为，受场地的限制，会员店不可能在广州很快大规模地发展起来。广州的批发市场本身有一定的规模，谁取代谁还很难讲，主要是看市场力量。

　　沙振权具体解释到，会员店具有品质保证的优势，但是会员店却有“现金和自运”的规矩，就是购物后要自己运输，而批发市场正得利于自身灵活的优势，实现送货上门等额外服务，加上价格上的优势，也在一定程度上与会员店抗衡。

　　从国际发展趋势看，会员店将是批发市场最强劲的对手。沙振权同时提醒，做大广州流通业不能仅局限于做大批发市场，而应更多地关注连锁经营。

（来源：联商网  20021213）

责任编辑：桃子