顾客在平价药房选购药品

医药批发商争开零售店

　　“医药批发企业如果没有自己的零售药店，在今后的竞争中容易遭到实力逐渐强大的平价药房的拦截与封杀。”上周六（2005年7月30日），在一家有着医药批发背景的平价药房开张现场，该药房负责人这样说。

　　在位于郑州市北环与丰庆路交叉口附近的这家药房的店里可以看到，近百种药品，要么是买一送一，要么是买二、买三、买五送一或者直接打出低价。

　　有意思的是，虽然商家打出的部分特价药品价格已经低于出厂价，但前来探虚实的厂家代表并没有派人买货或者提出撤柜要求。而此前“健康人”、“老百姓”、惠发医药超市等平价药房开张时，厂家医药代表买货、撤柜现象屡见不鲜。

　　“和其他平价药房相比，我们有医药批发背景，是多个医药品种的代理。”

　　据了解，该药房今后一段时间内会选择在城乡接合部开店，其规划是今年开3家店，两年内开10家店。

　　“老百姓”一位负责人认为，选择在城乡接合部开店，对一家从医药批发企业中衍生出来、尚在摸索零售经营门道、暂时还不具备品牌优势的平价药房而言，避开和“老百姓”、“健康人”、惠发医药超市等的正面竞争，有利于其生存。

　　据了解，医药批发企业进军平价药房，成为医药市场一股新势力。河南某知名国有医药批发公司曾进行过连锁药店的探索，但因体制原因没有成功。实际上，“健康人”的前身，也是从事医药批发的企业，就是现在，“健康人”在湖南地区仍然有庞大的批发体系。

医药批发商日子难过

　　和“健康人”、“老百姓”已经形成连锁优势的平价药房相比，丰庆路附近的这家药房目前还是个“小萝卜头”，但它为什么还往竞争日趋激烈的平价药房行业里挤呢？

　　有业内人士称这是因为医药批发企业的日子越来越难过了。

　　下面一组数字也许可以起到管中窥豹的作用：据记者了解，“老百姓”在河南本地采购的药品在整个采购体系中占60％以上，其负责人希望今后本地采购和全国联合采购的比例各为50％；“健康人”在河南本地医药公司以及药厂采购的药品占整个采购体系的40％左右，随着其店面规模不断扩大，采购规模也将跟着扩大，在河南本地采购的比例会进一步降低。

　　平价药房向厂家直接采购的比例不断增长，也意味着通过河南医药批发企业售卖的药品会相应减少。随着更多平价药房涌现，这种趋势将越来越明显。

　　熟悉家电行业的人会蓦然发现，医药流通业的变革像数年前的家电流通业。家电连锁企业最初出现时，遭到厂家和批发商的抵制，但后来一些从事批发业务的企业也转型做家电连锁了，如苏宁电器、五星电器等。如今，家电连锁已经是所向披靡了。

开平价药房是唯一出路？

　　据了解，河南省292家医药批发企业和1972家配送企业中，2003年销售额超过5亿元的只有河南省医药公司和河南华北制药销售有限公司。而像爱生、康信等年销售额过亿元的企业全省不超过10家。

　　至少有三股力量让这些医药批发企业寝食难安：一是迅速发展壮大的平价药房，它们直接以大订单向厂家采购药品；二是国内实力雄厚的医药企业杀入河南抢食，如雄霸一方的湖北九州通等企业，已经实现曲线入豫；三是2004年12月11日，中国医药商业领域已经完全对外资开放，外资医药企业随时可能进来“搅局”。

　　变革是不出局的唯一出路。中国医药行业专家指出，中国医药商业企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下尽快谋求新的生存之道，迅速完成经营方式及经营理念的嬗变。减少中间环节、渠道扁平化已成为生产企业的共识，医药批发企业如何应对变局已经迫在眉睫。

责任编辑：晓明