“大家都想通过特许经营快速致富，那是不可能的，特许经营行业是一个非常复杂的行业，特别是在中国这个市场里”

　　“美国花50年才能成熟的事业，中国只需要20年——这将发生在特许经营业”。

　　“第九届国际特许经营巡展”日前在上海世贸商城举办。在新闻发布会上，国际特许经营协会主席科恩做出如上预测。

　　在中国逗留的几天里，中国人对特许经营业的热情让这位新任主席惊呆了。他预测：“到2010年，特许经营将占中国零售总额的30％。”

　　持同样观点的还有环球资源电子业务部总裁马思礼。作为主办方，环球资源对去年参加“巡展”的观众作了调研，调研显示：40％的被访者表示会在未来6个月里投资特许经营业，38％的被访者表示会在未来12个月里投资特许经营业。其中30％的被访者表示愿意投资1．2万美元，39％的被访者表示愿意投资1．2万到6万美元，21％的被访者表示愿意投资6万到12万美元。“大家的热情都很高，而且目的性很强”，马思礼说。

　　就在去年，国际特许经营协会的上任主席理查德还把中国特许经营业比作“没有长大的婴儿”。记者在随后对展商的采访中也了解到：从业者心态不佳；加盟成功率低是特许经营业存在的主要问题。

　　那我们又该怎样评价一年之后的中国特许经营业呢？

　　环球资源“第九届国际特许经营巡展”日前在上海世贸商城举办。超过100多家来自美国、新加坡、菲律宾、泰国、中国大陆及台湾、香港等地区的特许企业参展，展出项目涵盖餐饮业、便利店业、教育培训、商业服务等。

　　记者在现场发现，今年的展会，30岁以下的参观者多了，一些初期投资额小的加盟项目受到极大欢迎。在“台湾手抓饼”的展位前，在校大学生王一宁向记者表示：“对于我们这样的非名牌大学的学生来说，就业前景并不好，与其毕业之后找不到好工作，倒不如抓紧时间自己先做起来。”他告诉记者，自主创业在他的同学里非常普遍，而且不乏成功的例子，“我的一个同学，两年前加盟了一家奶茶铺，半年就收回成本”。

　　正因为看到同学的成功，王一宁和他的几个好朋友都对特许经营跃跃欲试，“我们比较青睐一些前期投资额在5万元以下的项目，钱是向家里借的，所以很谨慎”。

　　现场的一位工作人员告诉记者，现场绝大部分观众都是创业者，都是来找“项目”的，“他们都想成功，都想摆脱现状”。

　　不过，国际特许经营协会主席科恩提醒，“大家都想通过特许经营快速致富，那是不可能的，特许经营行业是一个非常复杂的行业，特别是在中国这个市场里”。

　　专家表示，对于加盟者来说，品牌知名度极为重要，这首先是代表一种稳定有保障的契约关系，从长远利益来看，加盟这类高知名度的品牌本身也是一种投资。

　　“白领”朱国宾在会场上向记者表达了他的疑问，“一些知名度高的加盟项目，加盟费我无法承受；而一些加盟费小的项目，前景又不可预测。还有一些项目，我都搞不清楚他们是来作加盟还是来卖产品！”。

　　“对于特许经营业来说，门槛太低的弊端是市场监管更加困难，导致有些企业浑水摸鱼；门槛太高的却会令正在成长的不少本土中小企业彻底出局。”专家提醒。成熟的特许商并不会承诺在短期内可以快速回收成本，并向投资者说明，收回成本一般需要多长时间。有的特许商发展加盟商的目的只是为了利用加盟商的资金迅速拓展市场，并不注重品牌建设，这样的加盟风险很大。“一些人恰恰是利用大家快速致富的心理捞一票”。

　　马思礼说，根据环球资源在中国几十年的经验，国外要几十年发展一个新的行业，中国用一半时间就可以完成。

　　根据中国连锁经营协会今年发布的统计数据，至2005年底，中国的特许体系数量达到2320个，加盟店有16．8万个，分别比上年增长10．4％和40％。按照2006年初EFF（欧洲特许联盟）推荐给W FC（世界特许联合会）的特许经营行业分类，中国特许经营的种类基本都已覆盖。

　　科恩表示，在上世纪70年代，美国特许经营行业犯的很多错误都是由发展太快引起的。他希望中国可以借鉴美国的经验。

　　国家商务部商业改革发展司副司长王晓川此前在珠海参加中国特许经营国际学术峰会时透露，酝酿多时的《商业特许经营管理条例》目前已进入立法程序，有望尽快出台。

　　王晓川透露，国务院即将出台的《商业特许经营管理条例》重点从五个内容入手：一是明确特许经营的定义；二是对特许经营体系相应的规定，规定体系包括哪些主要内容；三是对特许当事人权利与义务的规定，当中有些是指向性、有些指示性、有些指引性；四是对业务提出信息披露制度；五是建立监管制度。

（来源：中华工商时报  20061211）

责任编辑：北一