在行业诸多企业等待国美黄陈之战结果来制定渠道策略的时候，家电行业的新军爱仕达已开始寻求自己的第三条道路。

　　不少人担心国美的内乱会对整个家电行业的发展形成冲击，如果家电零售业渠道进入苏宁垄断模式，对爱仕达这样的快速成长企业显然不利。

　　2010年8月28日，爱仕达在上海举办2010年“战略联盟峰会”暨“领袖论坛”峰会。峰会的主要议题之一就是如何实现多通路发展，形成规模经营突破的同时，实现厂商共赢，行业领袖、金融界精英、专家学者和数百名商家共同展开了深入探讨。在峰会爱仕达（002403.SZ）提出了自己的解决方案，通过推行多渠道并行，实现厂商共赢，三年再造一个爱仕达。

　　爱仕达有关人士表示，在今后一年，爱仕达将在已有的一级渠道的基础之上，通过与经销商合作形式，共同推进企业形象店建设，旗舰店建设，发展300家左右的代理商。新发展的经销商所带来的销售额将占到爱仕达总额的一半左右。

　　在此之前，家电企业在打造经销商体系，打造专卖店时，均遭到了大卖场的抵制，例如家电企业格力，格力在多地建设格力专卖店欲“单飞”，但是遭到国美等大卖场的抵制。爱仕达如何解决这样的问题?爱仕达方面表示，由于与其他企业所处的发展阶段和经营模式不同，爱仕达不会出现类似的利害冲突。

　　目前的爱仕达处于快速发展阶段，需要借助大型卖场的力量进行成长，此外爱仕达为了掌握了主动权，对市场迅速反应，可以根据市场状况灵活调整策略，将风险降到了最低，在一线市场主要采取直营的模式，企业与渠道之间是伙伴关系。爱仕达在与沃尔玛、家乐福等大卖场的合作过程中，会在产品上优先供应，满足一线消费者对产品的需求，爱仕达的产品、服务均能对卖场的整体的形象会造成一定的提升。

　　新发展的经销商体系主要定位于地市级城市，大卖场尚未覆盖到该领域，根本不存在利益的交叉和冲突。用爱仕达方面形象的描述来说，是多条腿走路，共同实现经营规模的提升。据透露，爱仕达目前已借助日日顺，深入到三四级市场，经营成效初步显现，日日顺的顺利推进，也极大的提升了经销商的信心。

　　爱仕达方面的人士介绍，爱仕达已经发展了200家左右的代理商，未来还将发展100家左右。在代理商方面，爱仕达将会在品牌营销、产品指导和销售政策方面给予极大的支持，爱仕达目前采取多层次的品牌和产品策略，通过专门针对三四线市场设计的产品，迅速提升爱仕达品牌的市场空间和品牌影响力。

（来源：联商网  20100831）

责任编辑：北一