1994年前，连邦公司推出建连锁店、卖正版软件的模式，曾引起业内内一片嘘声，如今，连邦的渠道：连锁加盟店已经形成了连邦的巨大财富和最根本的生存基础。

　　在电子商务对传统渠道的冲击日益增强的时候，连邦还能在自己的渠道中“挖宝”吗? 对电子商务的发展前景，你可能持有不同的态度，但对于8848在国内电子商务领域内的影响力，你应该不会否认。8848得到热炒的前提是什么呢?是连邦的连锁配送体系，这是8848从国内众多从事电子商务的站点中脱颖而出的关键优势，可以说，没有连邦的连锁店，就没有如今的8848。所以渠道本身不是利润，但对渠道的正确利用却可以使之成为巨大利润的来源，这种正确的利用，首先包括对渠道的再包装。

　　在用渠道的外衣包装了8848之后，连邦开始了另一项看起来更实际的工程：连锁电脑教育培训。这一次，还是从渠道起步。在美国，1997年的职业教育培训业的年产值是100亿美元，其中的电脑培训业是8.2亿美元，我国的电脑教育培训市场据业内人士估计约有20亿的规模，而且发展速度比美国还要快。针对如此巨大的市场，目前国内的电脑培训市场可以说是多如过江之鲫，但是由于市场发展无序，培训市场症结多多：首先，缺乏有影响力的领导品牌，没有形成产业化规模，电脑教育培训市场除了普及性需要外，一些关键技术和关键应用专业人才极度匮乏，一个巨大的培训市场没有形成专业化的规模，资源浪费极为严重。 其次，发展无序，缺乏一套合理有效的行业规范和市场机制。由于电脑技术发展迅速，教育行政主管部门出台的相关规定滞后，更不能对电脑教育市场作出正确、有效的引导，致使电脑教育市场至今仍处于没有行业标准的阶段，市场处于无序状态。

　　这些症结的根本原因在于，这个市场缺乏一个普遍认可的培训体系和一个国内公认的认证培训品牌。于是连邦择机而动，制订了连邦电脑教育连锁组织总部的发展规划，决心从队伍建设、规范建设、特许体系建设、形象建设、业绩考核来发展和规范连邦电脑教育的运营。这个规划的核心是利用连邦渠道的品牌以特许连锁经营的方式发展，在全国范围内建立拥有连邦品牌、组织完善的专业化、标准化的电脑教育培训教育体系。

　　连邦电脑教育连锁总部的电脑教育研发体系令人感到了渠道内涵的增强。从包括课程设计规范、教学方式方法研究、考证认证体系以及考核体系的研究，不只是电脑培训机构的特色更是电脑教训机构的生存和发展的根基。这种二次加工是对产品的研发，同时也是对渠道品牌的研发，很可能成为渠道巩固和再发展的关键。1999年,连邦电脑教育连锁组织总部与全球第二大个人电脑软件公司美国Adobe公司合作，在北京成立“Adobe中国授权培训中心”。在这项合作中，由Adobe北京办事处授权，以连邦电脑教育连锁组织总部为运作主体，成立ADOBE中国授权培训中心，在中国区域进行Adobe教育培训的运作。 在渠道应厚还是薄的热烈讨论中，连邦对渠道的二次开发令人耳目一新。

责任编辑：余洋