2007年1月1日，北京好宜买超视眼镜连锁有限公司全国首家旗舰店正式入驻崇文门搜秀城四楼。公司总经理周乐正表示，该店卖场面积达1000多平方米，以非旺铺专业大卖场格局在规模上成为京城平价眼镜超市第一店。“我们将缩减传统模式的中间费用，最终让利消费者。”

    谈到眼镜连锁店的浅规则时，周乐正大揭行业暴利内幕：眼镜行业存在暴利，在传统眼镜经营模式中，从眼镜出厂到消费者终端，一副出厂价为22元的眼镜通过传统的经销渠道后，到最终消费者手里价格最高可达430元。

    周乐正举例，一副眼镜的生产成本为18元，因为现款交易的无风险性，厂家在定价上将加价20％，即该副眼镜的出厂价为22元。总代理商（拥有品牌者）以22元的价格购入，加上该公司的品牌推广费、公司运作管理、代销资金、退货风险费、产品利润以及其他费用，在22元的基础上增加140％的费用，因此，从总代理商的卖价来看，将达到54元，经由省级代理因各种费用而再次将价格抬高一倍，即108元，再到传统眼镜零售商时，加上传统店面旺铺选址及豪华装修等费用，该副眼镜的价格最高将达到430元。

    据悉，根据缩减眼镜业中间成本的构想，好宜买将打破这种模式，除去省级代理的中间环节。通过整合行业资源，周乐正的团队目前已在海口、济南、重庆等省市开创了30多家眼镜连锁超市。该旗舰店将继续延续公司眼镜超市的做法，从400多家生产商直接拿货上架，并经营GUGGI等40多个国际知名品牌，将汇聚10000多种各式样的眼镜。

    在记者走访京城多家眼镜店后发现，目前，好宜买在定价方面比同行低30％——60％。周乐正介绍，一款同材质的眼镜，即使批次、序号不同，出厂价的差别都很小。以钛合金为例，出厂价基本上在70——80元左右，而市场零售价一般为600——700元，好宜买眼镜超市卖120——180元，仍有20％——30％的利润可赚。

    记者了解到，周乐正的团队自2005年5月在海口开了第一家眼镜超市以来，一直遭到同行的打压，恐吓电话不断。2005年12月22日晚上9点半，重庆南坪眼镜超市开业不久，周乐正被两名持刀男子追杀，被砍了15刀，双手受伤，头骨破裂。

    如今已康复的周乐正仍然在续写眼镜零售业“沃尔玛”的梦想。周乐正表示，创造平价眼镜模式的本意并非要颠覆传统眼镜零售模式、搞恶行业关系、扼杀眼镜业合理的利润生存空间，而是追求消费者与眼镜业的共赢，推动眼镜行业健康持续发展，他会坚持下去，将该模式进行到底。

    另外一方面，受到台湾533（每5个人中有3人购买眼镜，每人拥有3副眼镜）消费模式的影响，周乐正提出，在品牌店配一副眼镜的价格在好宜买眼镜超市可配多副眼镜，根据不同的服饰发型搭配不同的眼镜。为此，好宜买聘用专业美学顾问，在低价购买眼镜的同时，消费者还能由此成为时尚的弄潮儿。

（来源：中国商报  20070105）

责任编辑：北一