当前家居行业由于生产能力的急剧扩大，产业出现了生产能力过剩、产品滞销的局面。有专家认为，问题的关键就出现在家居业的流通环节，一些陈旧的营销模式引发的问题层出不穷，而已经很成熟的特许经营是解决这个难题的有效方式之一。

　　据了解，特许经营作为一种先进的经营方式，被著名的经济学家奈斯称为人类有史以来最成功的营销模式，它掀起了流通领域的第三次商业革命浪潮。在家具行业内运用特许经营，可以产生巨大的效益。它可以让拥有名牌、技术和管理能力但缺乏资金的家具生产商迅速扩大规模，占领市场，充分利用品牌和规模优势，又不需要冒很大的风险，不需要处理各分店在日常经营中出现的各种问题，只需建立一个紧密的加盟网络，包括一些与经营有关的经理和人员就可开展业务。

　　虽然特许经营具有巨大的优越性，但也不能说采取特许经营没有一点风险。这种倍增速度极快的营销方式需要在初期就建立起非常规范稳固的加盟体系，否则因为特许总部无法管理迅速扩大的加盟分销网络，而导致特许商的品牌受损。所以说，无论是希望扩张的生产厂家，还是寻找机会的中小投资者，在采取这种经营方式的初期，都应接受一些专业咨询机构的帮助或建议。

　　据悉，国外的一些家具知名品牌的特许经营早已走在前面，法国40％的家具企业是采取特许经营的形式来进行销售的，欧洲的北欧风情家具公司1993年进入中国市场，短短几年内，已经在全国十几个城市开办了几十家连锁店，它成功的原因就是采取了先连锁后特许的经营方式，从设计到配货、送货、安装、售后服务等各个环节实行一条龙服务。目前国内也已经有许多家具品牌全面导入了特许经营营销方式。

（来源：中国特许经营第一网  20061123）

责任编辑：北一