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    价格战是企业一种重要的营销手段，在如此激烈的市场竞争中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，来扩大市场占有率，提高竞争能力。其实每个企业主要目的都有所不同，有的是为了盘活资金以用于开发新产品而处理积压产品，有的是为了提高行业的进入壁垒，有的是为了扩大销售来解决生产能力过剩的问题，还有的是为了对抗竞争对手，巩固已有的市场地位，而卷入到价格战当中。

　　据悉，某家购物中心入驻的大品牌都在降价销售，安踏、乔丹、361°、德尔惠、匹克、特步这些国内知名鞋企都加入到了这场价格战中，降价力度约在30％——50％之间。一双三四百的最新款运动鞋，打折后不到两百就能买到，有的价格就更低了。不可否认，鞋企在价格战中是有利可图的，不然亏本生意谁都不会愿意去做。

　　价格战是市场经济的必然产物，它的出现也有一定的积极意义：对与鞋企来说，价格战的开展能够迅速促进市场扩大，提高社会购买力、增加内需；在一定程度上，可淘汰一些生产质量低劣产品的鞋企及谋求短期利益者，制止重复投资和资源浪费，使社会资源得到合理利用；通过价格战来提升鞋企成本控制能力，降低产品生产及销售成本，提升市场反应能力；使鞋企加快产品创新，促进营销升级，优化管理水平等。对于消费者来说，他们是价格战的直接受益者，可以花费更少的购买成本来得到物美价廉的产品。

　　但是，与此同时价格战也会给鞋企带来意料不到的代价付出。不少专家认为，价格战并不利于企业的发展。众所周知，低成本、高利润是鞋企生存与发展的最根本保障，只有利润增加了，企业才有能力增加运作活动成本的投入，从而达到投入、产出、利润这三个方面的有效平衡。但价格战的开展无疑使鞋企的利润大幅度缩减，导致投入成本不到位，如果长期下去鞋企得发展一定会受到影响。对鞋行业而言，也会造成恶性竞争，为了争夺市场占有率，鞋企和竞争者会一次次地相互压低自己的价格，周而复始成了一种循环，陷入价格战的怪圈，导致市场不断萎靡，使整个行业不能持续稳步地发展。而消费者在尝到价格战甜头后，那些对品质要求不高或对价格敏感的消费者，就会选择价格最低的产品，而不再考虑鞋企的品牌，还会采取观望的态度，等待鞋企的下一次价格战。这意味着鞋企不降价就无法推动自己的销售，让鞋企陷入进退维谷的境地。

　　在当今的市场环境下，价格战是不可避免的。鞋企应该在发展中培养出应对价格战的能力，建立起信息的及时反馈及处理机制，当竞争者点燃价格战的导火线时，鞋企要迅速作出对策，理智并积极地投入到价格战的斗争中。应对价格战有很多方法，要根据鞋企的具体情况来选择，尽可能避免价格战所产生的负面影响。比如，鞋企可以在进行价格战时推出新产品，利用新产品来开辟新市场，而用原本的产品继续对抗竞争者，既可以保证原本的产品保持一定的赢利，又可以创造新产品的赢利新空间，来弥补价格战消耗掉的利润。

　　鞋企不能只为达到短期销售目的而盲目地跟风参与价格战，应该清楚地认识价格战带来的利弊，制定正确的价格战略和防御性竞争策略，从容应对竞争者的战略，使鞋企在价格战中赢得最终的胜利！

（来源：俏皮网  20091028）

责任编辑：叶子