◆

    2009年3月9日，奥康高层市场考察团离开东莞后，前往广州参观了广东番禺丽晖塑胶公司，并参加了广东分公司的产品推广会。

现场互动  生动高效

　　位于番禺的丽晖塑胶实业公司，是一家专业生产鞋材、鞋垫以及脚步护理产品的公司，年产量超700万双，其拳头产品是由新材料制成的蓝色鞋垫，几乎没有污染，受到下游产业的广泛青睐。

　　考察团深入车间参观了解了鞋材各生产流程后，总裁王振滔把所有高管召集在一起，即兴开展了一次现场讨论与交流，让每个人说出一点参观后的感受并进行现场点评。高管们都从自身业务角度阐述了自己的观点。营销人员认为丽晖生产的鞋材完全可以摆放到奥康的专卖店，在经营成本不变的情况下提高盈利能力；财务人员认为其成本控制做的很到位很细致，值得学习；行政人员认为其企业文化做得很独特，随处可见的励志标语让员工时刻感受企业的理念……

　　讨论最后，王总以高尔夫球场上盲人与三个精英人士的故事形象地说明了奥康与各位高管的关系，只要所有人以自己的专长来把脉、完善奥康的发展，群策群力，就一定会让企业发展越来越健康。

当面解惑  做强市场

　　参观完工厂后，考察团随即来到广东分公司，参加了正在这里举行的产品推介会。广东省大部分奥康代理商出席了此次会议。

　　“虽然金融危机现在已经波及到中国的制造业，但在危机面前，有你们这样优秀的代理商，有集团总部领导亲自带队给我们指导工作，我们对完成今年的销售目标非常有信心。”广东分公司总经理刘丐平在推介会上强调，“同时，在这个背景下，我们广东分公司要将进一步化成本管理，为代理商创造更大的利润空间，实现互利共赢。”

    座谈过程中，分公司与代理商就市场经营中存在的问题进行了热烈的讨论。来自惠东的代理商鲁单君认为广东的市场潜力很大，公司可以多开发一些高档次的产品，同时加大在广东地区的广告投入力度；佛山乐从优秀代理商潘协浩则动情地讲述了他与奥康、与王总的结缘，并以多年的品牌代理经验，认为要做好代理，一定要相信公司的实力，忠诚于品牌，用心经营、用情经营。

　　“此行，我带着集团各部门高管从温州一路考察下来，就是想真实了解市场上存在的问题，当面听听代理商的心声。”“广东市场还有大片空白，潜力非常大，需要大家去精心耕耘，我们在这里是要好好干一番事业的，所以也要请所有代理商放心，公司一定会全力配合大家做好服务，做好服务，因为广东是奥康全国市场战略布局中最重要版块之一。”会议最后，王总用此番话表达了奥康对广东市场的重视以及未来作为。

（来源：中国鞋网  20090311）

责任编辑：叶子