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　　在亚运会和广州经济大步向前的双重光环之下，广百百货在珠江新城连发两弹，进驻珠江太阳城广场及高德置地广场，友谊商店在环市东大本营修建堡垒，将营业面积扩充一倍，同时也屯兵西塔战略高地，如此兴师动众，其用意在于抵御外侵。因为以玛莎百货、万千百货、中央百货为首的国内外品牌已经兵临城下。与此同时，以5号停机坪、万城四季广场为代表的中小型商场，则走起了个性化路线，期望借此在激烈的市场竞争中分一杯羹。

    百货大战一触即发外来品牌玛莎、万千百货强势攻城，本土豪强广百、友谊防守反击，小商场玩起游击战。本地大鳄开疆拓土，外来豪强挥刀南进，中小商场剑走偏锋。百货战争一触即发。

    在亚运会和广州经济大步向前的双重光环之下，广百百货在珠江新城连发两弹，进驻珠江太阳城广场及高德置地广场，友谊商店在环市东大本营修建堡垒，将营业面积扩充一倍，同时也屯兵西塔战略高地，如此兴师动众，其用意在于抵御外侵。因为以玛莎百货、万千百货、中央百货为首的国内外品牌已经兵临城下。与此同时，以5号停机坪、万城四季广场为代表的中小型商场，则走起了个性化路线，期望借此在激烈的市场竞争中分一杯羹。

阵地战

【优势】连锁布局抢占至高点

地头蛇占领珠江新城代表者：广百百货、友谊商店

　　自从四年前在天河城对面开设天河中怡店后，广百百货便开启了东拓战略序幕，沉寂四年后的亚运年广百再度发力：先是4月份与百嘉信旗下的珠江太阳城广场签约，杀入珠江新城，继而在两周前与SeasonsM all携手进入高德置地广场，在C B D连下二子。为了表达自己对于C BD市场的郑重其事，广百甚至另外开辟了一个名为“G BF”的品牌，全称“Grandbuy Fashion”，这将是这家国企老字号的首个时尚百货品牌。

　　如果说广州百货是广州商业世界的“卧龙”，友谊商店就是“凤雏”。这家百货巨头在之前的一份公告称已租赁广州世界贸易中心大厦首至六层的裙楼商场，总建筑面积合计约为2.5万平方米。该部分将打造独一无二的“男士馆”，计划10月前开业，友谊在环市东商圈的经营面积实现翻倍。

　　至于在珠江新城的布局，友谊商店已经租下广州西塔首至五层、地下负一层和负一夹层的裙楼商场，总建筑面积合计约为4.47万平方米，预计在今年年内落成开业。

　　本地百货大鳄的不断开疆拓土，加强阵地防御作战，一方面被认为是自身品牌实力的扩充延伸，可业界人士更愿意解读为，这是广百们面对外来品牌入侵的条件反射式抵御，而在金钱滚滚的商业市场，进攻恰恰就是最好的防守。

攻坚战

【优势】 兵团开进顶尖品牌助阵

过江龙借大mall之腹下蛋代表者：玛莎百货、万千百货、中央百货

　　这一次，广百和友谊的对手不再是来自北京水土难服的华联和王府井，而是实力更强大的玛莎百货、万千百货和中央百货等国内外豪强，欲一举拿下广州。

　　玛莎百货是此番外来品牌攻城的核心力量。这家拥有100多年历史的英国品牌主要经营生活用品和食品两大类，所销售的，几乎都是玛莎自己的自制品牌“圣米高”，以及旗下其他支线品牌的服装及鞋帽，这种自产自销的能力，足以让广州一线百货商场依靠专柜经营的形式相形见拙。为了将自身品牌实力更有效展示出来，玛莎百货进驻广州选择的合作对象是太古汇，后者一口气签下Armani、Chanel、Dior、Fendi、LouisVuitton、Prada和Salvatore等多个国际一线品牌，再加上港式商场特有的管理服务，风头一时无两。

　　万千百货则借白云万达广场的落地而在广州生根，这个位列万达集团四大核心产业之一的百货商场，将在万达广场内建造一个地上六层、建筑面积3.1万平方米的shoppingm all，并在12月11日与万达广场同时开业。在前不久举行的招商签约活动上，万千百货股份有限公司董事长李耀汉表示，万千百货定位为精品百货店，将引入30多个国内外的一流品牌，其中包括菲拉格慕、范思哲、伊丽莎白•雅顿等。

　　与玛莎百货和万千百货高调进驻城市核心地段相比，来自泰国的中央百货则企图在二级市场实现施展“必杀技”，其选址在市桥的番禺圣鑫购物中心，此举将“刺刀”戳入了本土豪强所忽视的空白地带，有利于迅速站稳市场脚跟。

游击战

【优势】独具个性见缝插针

小百货另类业态寻求生之路代表者：G5、万城四季

　　在本土强势品牌及外来豪杰刮起的旋风面前，中小百货商场反应可谓迅捷，他们拾起自己“小、快、灵”的技术优势，通过独特的商场包装定位和另类的业态布局，将偏锋之剑舞得分外犀利。

　　 一边买东西，一边坐飞机。降在12月18日开业的5号停机坪，街坊们将享受到这种复杂而奇妙的感觉。这个白云旧机场候机楼上建起来的商业项目以“航空”为商场主题，并配合富有航空元素的建筑规划和最新的投影技术，让市民通过视觉、听觉、触觉感受新鲜的航空式购物体验。项目红线内上原有的“航空宾馆”将被完整保留，经过重新包装之后会以“食楼”的身份亮相，集西餐、上海菜、韩国菜、泰国菜、川菜、越南菜等特色餐馆于一身。

　　为了将另类化做到极致，这个以“G 5”作为简称的5号停机坪还将在2楼开辟出4500平方米建设“星期八小镇”，这个为儿童量身定做的儿童职业体验乐园，预计每年可为商场吸纳超过20万人次的儿童客户。

　　在离5号停机坪几公里远的解放北路上，万城四季广场正在低调中进行市场登陆。与其他百货商场“通吃”不同，这个建设在百荣园小区裙楼部分的项目，将目光对准了新潮时尚的年轻一代，这在项目规划上可见一斑：商场融入春、夏、秋、冬一年四季为主题，当中充斥着与流行前线、地王广场相仿的潮流元素。万城四季广场的与众不同，还体现在两种经营模式并存。项目既在特定区域引入特约商户，根据对方的销售金额进行提成抽佣，同时吸纳散户经营，以租金收取为主，经营手法灵活。

　　前瞻战略 “入广州易，撼广百难”成历史？  过江龙将让地头蛇“抖一抖”

　　“入广州易，撼广百难。”这是当年百盛百货撤离时，一位老总留下的名言，虽然当时百盛与广百看起来八竿子打不到一块儿去。而在今年，本土豪强们心里一定会抖一抖，因为真的是“狼来了”。

【挑战一】 洋百货让GUCCI、LV遍地开花

　　“广州这样一个核心城市，连GUCCI门店都没有，LV只有一间也实在说不过去。即便我们没钱，也不可能只穿佐丹奴。”站在消费者角度，万城四季广场营销总监郭文辉话糙理不糙地描述出了目前广州百货业态的致命伤。外来商业项目显然深谙这一点，因此一出手就直击“七寸”。

　　最典型如太古汇引入奢侈品牌LV，不仅主动提供一段不短的免租期，甚至还帮LV按照其自身制定的标准进行铺场装修。这看起来像是赔本买卖，但在香港的经营经验告诉他们，LV这种品牌有一种强大的商业聚集能力，将为整个商场旺场起到重要作用。

　　这一点，广州本土百货公司显然很难做到。“我们与30个品牌有长期合作，也想过换一些高档次的产品，补充新鲜血液，但商场与商家之间的利益根深蒂固，想要将这个关系斩断，谈何容易。”一家本土百货企业操盘手说，“还有金钱方面，像在中华广场商圈，中华广场引进一个普通品牌可能月租金可以收1000多元/平方米，但如果跟国际一线品牌去谈，对方可能只会给200元/平方米，哪个老板肯答应？在这方面，外来百货的眼光就看得更长远一些。”

　　“中华广场引入H&M一下子实现‘爆场’，就是给本地百货业的启示，但这样的案例实在太少。”中原地产工商铺市场及研究总监刘广浩表示，老广州喜欢去香港购物，而将类似H&M的香港品牌移植入本地，自然会使这部分外流的消费力回笼。

【挑战二】 优势地段正面突破 薄弱地带两翼包抄

　　旧一代外来百货品牌当中，王府井、华联水土不服，百盛百货、仟村百货败走麦城，很大程度吃了地段上的亏，而新一代过江龙在这方面的劣势已不明显。玛莎百货选择的太古汇，是天河商圈新的核心区域，人流量毋庸置疑。

　　不仅于此，过江龙们还挑选广百和友谊的攻势薄弱区域，玩起了两翼包抄的战术。万千百货与白云万达广场一起进驻白云新城，这是广州北部人居和商业最重要的中心地带。更重要的是，在以白云万达广场为中心的5公里范围内，甚至没有一家像样的百货商场。而中央百货选择市桥更是一招令人意想不到的战略布局，广州本土豪强在那里称得上一片空白，而当地消费力丝毫不弱。

　　就连本土豪强唯一自豪的珠江新城区域，形势也岌岌可危。“台湾崇光百货公司差点在高德置地招商时进入，最后退出了。”刘广浩称，境外百货公司也明白珠江新城长期利润相当可观，但考虑到短期市场回报率不高，选择了放弃，随着珠江新城价值凸现出来，外来品牌一定会选择适当的时机进入。

【挑战三】 增持自有物业 突破超高租金瓶颈

　　博多商业地产总经理庄志坚指出，本地百货商场的优势在于成熟网络和地区认同感形成的稳固客群，更关键的是，他们利用手中的强大资源，掌握了大量自有商用物业，而这正是百货业自身发展的基础。当中典型案例如天河城、正佳自不用提，广百百货所经营的物业当中，自有物业比例也已经达到三成左右。

　　自有物业到底有多重要？天河城光入场费就是30万，还不算1300元/平方米左右的平均租金。天河城旁的广百中怡首层租金稍低，约为1200元/平方米，而即便在老城区环市东商圈，区内高端商铺也达到了1000元/平方米。作为大体量的商业形态，百货商场如果只能依靠租赁，将侵蚀大量经营利润。

　　在这方面，外来百货还存在不足，但也奋起直追。且不谈太古汇，万千百货就“寄居”在白云万达广场之中，两者属于同公司不同品牌，万达广场自然就是万千百货的自有物业。另一个西城都荟也是如此，借着和记黄埔逸翠湾项目裙楼的壳，下自己的商业“金蛋”。

（来源：南方都市报  20100809）

责任编辑：北一