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    尽管中国不少服装加工企业因加工能力和缺乏品牌等问题不能向日本市场提供高档服装，但针对日本目前的市场需求特点，走中档产品之路却是权宜之计。

    由于日本国内的纺织品市场完全开放，因而所有的参与者面对的是激烈的竞争。特别经济危机的影响，日本客商纷纷采取措施对自己加以保护，这些措施包括提高质量要求、加快供货速度、定单量多、金额小、花色品种增多，价格却在不断下降，使加工企业遇到了很大的困难。

    据「中日商务网」调查，中国大陆服装加工企业目前基本上是流水线作业，加工零散、小批量的定单很吃力。针对日本客户小批量定单的特点，企业需要频繁变换生产线，抓紧生产，才能勉强增加每年对日本的出口份额。

高档服装要求高

    加工企业以低成本进行对日出口服装加工，是在较长时期内形成的一种模式，要想在短期内改变这种状况并非易事。不少服装加工企业曾希望接日本的高档服装定单来提高企业的利润率，但这些企业的自身加工能力不强，并且，不少企业缺少自己的品牌、设计水平低、配套产业如面料和辅料质量差，更适合选择‘两头在外’的加工贸易形式生产中低档服装。

    大陆加工企业设计和加工水平不高，日本客户往往担心中国设计能否符合其初衷，并且，有些高档服装往往要挂装，不适合长途运输，日本客户也多在当地生产。尽管设计能力不够虽然是我们的弱项，但成本低廉依然是中国服装行业的优势。

    制约大陆服装加工产业发展的另一个重要因素是配套产业滞后，一是面料档次低、质量差，高档服装面料均需要从国外进口；二是与服装加工相配套的服装机械产业落后。

中档服装走俏市场

    近两年来，由于日本全面的就业情况仍未改善，面向职业妇女和工薪阶层的名牌服装需求难有较大增长。男装市场将继续低迷，人们的注意力已转向中档服装。

    “整体上说，价格较低廉的服装，其销售情况比较好。”日本野村贸易株式会社大阪纤维部课长宫泽绣行先生说，“在日本，消费者选择服装原本是很有个性的。但是，近来由于经济发展迟缓和企业裁员等因素影响，使得很多消费者，特别是中年男性消费者的消费欲望非常低。”该商社每年在大陆加工返销服装40万件左右。

    据宫泽介绍，在日本“佳世客”、“大荣”等大中型超市购买服装已为大多数消费者所接受（特别是家庭主妇），因为超市售价相对便宜一些。中档服装大部分是从中国进口的，中国产品已占有日本70％的中档服装市场份额。但是近两三年，进口数量虽有增加，价格却呈下降的趋势。

    因此，「中日商务网」认为，由于缺乏知名品牌，中国制造的服装价格远远低于其它国家的产品。日本市场对于‘中国制造’标牌的印象仍然是廉价品，因此高档服装定牌加工很少。

    目前，大陆能做到创造自己的品牌，又要有生产规模和自主设计能力的加工企业少之又少，很多加工企业多在为自己的生存问题担忧，不如踏踏实实占领中档服装市场，留住老客户，解决生存问题。

（来源：中日商务网  20091230）

责任编辑：叶子