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苏宁电器总裁孙为民：三四级市场是重点

    2010年3月15日，苏宁电器公布的年报显示，苏宁电器归属于母公司净利润28.90亿元，同比增长33.17％。

　　然而，苏宁电器总裁孙为民却对业绩不是很满意：“外界都觉得我们业绩不错，受宏观经济环境影响，苏宁去年上半年的策略过于谨慎，导致去年的增长是近几年来表现最差的。”日前，接受时代周报记者专访时，他表示无论竞争对手如何，苏宁将继续根据需要保持应有的扩张节奏。

三、四级市场是重点

　　时代周报：去年苏宁净利润28.9亿，但从增速来看，2007年、2008年和2009年分别是93.42％、48.09％、33.17％，呈现逐年放缓的趋势。您怎么评价?

　　孙为民：外部都觉得我们2009年的业绩还好，但从我们内部来看，对这份成绩单是不够满意的。2009年1月份的势头不错，但从2月份开始不太好了，其中可比店面销售影响比较明显，直到9月份才感受到市场回暖。

　　受宏观经济环境影响，我们对市场有点看不准，特别是去年上半年的策略过于谨慎。从全年来看，苏宁处于一边踩油门，一边踩刹车的状态，总体来说发展节奏并不是特别快。

　　时代周报：这是否意味着中国家电连锁企业已经告别了高增长时代?

　　孙为民：增速放缓来自于多种因素。除了以上的原因，还有就是苏宁去年国内市场的增长亮点在三、四级市场，而家电连锁的网络布局主要集中在一、二线城市。

　　对于今明两年中国家电连锁企业的前景，孙为民拿日本来做参照物。日本人口只有中国的三分之一，但家电销售相当于中国市场的55％。中国家电市场仍有较大增长空间。

　　时代周报：外界评论，黄光裕出事后，苏宁迎来了更大的发展机遇，您如何理解这种说法?

　　孙为民：无论竞争对手如何，苏宁将继续根据需要保持应有的扩张节奏，“稳健”始终是公司发展的关键词。

计划开设300家乡镇店

　　时代周报：今年苏宁开店如何规划?

　　孙为民：开店规划分为3个类型。首先是一、二级市场的常规店，包括旗舰店、中心店和社区店，将开出200家；其次是在北京、上海、广州、深圳等一线城市开设30多家精品店，继去年12月份在深圳开出首家精品店后，定位中高端的苏宁“精品店”将于今年亮相广州；另外一种类型就是乡镇店，主要面向地级市以下区域，计划开出200——300家。

　　时代周报：乡镇店与原有的店面品种有何区分?

　　孙为民：乡镇店的构思最早来源于广东。广东的城镇化发展太快了，使我们产生了建设乡镇店的想法。本来乡镇店是打算2010年后才开始规划，现在提前启动，主要因为整个国家的城市化进程速度加快和国家产业政策对家电下乡的鼓励政策。

　　乡镇店的目标市场为20万人口、市场容量不超过1。5亿元的地级市以下区域，面积不到苏宁现在门店平均面积的一半。

　　时代周报：您去年曾透露，日本LAOX今年有望在苏宁门店内开设店中店。现在进展如何?

　　孙为民：有这方面的规划，首家店应该会在北京或上海开设。虽然店不大，但品种很多。

　　苏宁是LAOX的投资者，LAOX在苏宁开设的店中店以经营乐器、音像制品和动漫为主，LAOX的经营品类不会和苏宁电器发生冲突。

网购不是最佳方式

　　时代周报：张近东在两会时提到，“电子商务模式‘不符合商业规律’，未来不可能成为主流消费渠道”。您的看法也是这样吗?

　　孙为民：苏宁对网购不是不看好，对家电来说，网购不是最佳的方式。

　　网上销售看似成本比较低，但实际上并不一定这样。网上商城多数商品按产品成本价销售，很可能存在一种营销宣传，因为网购涉及物流、包装等环节，如果不是规模化运作，商业成本很难降下来。

　　现在有消费者对网上销售的渠道有所依赖，我们当然会抓住一切有利于自己的优势发展。

责任编辑：北一