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在6月9日举办的2011年全球百货业高层论坛上，王府井百货集团股份有限公司董事长郑万河发表了关于百货业购销模式转变的演讲，在他看来，这也是王府井百货在未来市场竞争中寻求突破的重要一步。

实际上，按照当前百货业市场发展状况，这家有着56年历史的百货招牌，正在面临着被群雄“淹没”的危险，而求变也自然成为王府井百货的重要战略。不止是在购销模式上，至少在半年之前，王府井百货的大规模变阵就已经开始了。

引入战略投资

139.46亿元的营业收入，3.76亿元的净利，2010年的公司收益对于目前迫切需要真金白银支持的王府井百货来说，显然还远远不够。

6月1日，北京产权交易所网站更新交易信息显示，北京宏业房地产开发有限公司正挂牌转让，标价24.67万元。这是王府井百货旗下的惟一一家地产公司。

当然，王府井百货还远未到“变卖家产、舍车保帅”的地步，其醉翁之意并不在酒。“王府井百货还在试图通过融资引入新的战略投资者，而旗下地产业务导致王府井百货受中国证监会对涉及地产业务的上市公司申请再融资的限制。”一位知情人分析。当然，没有一家公司的发展是不缺钱的。

花钱，可能会成为王府井百货未来一段时间公司发展的重点工作。据近日王府井百货发布的文件显示，该公司计划在今年非公开发行股票募集约18.6亿元资金，用于多家主力门店的翻新，以及增大自持物业、网购和自有品牌的比例。据了解，仅对双安商场的改造升级，就将耗资8000万元。

事实上，在2010年年底，王府井百货就已经在引入战略投资方面有了重大突破。

2010年12月27日，王府井百货的控股股东王府井国际的原惟一股东王府井东安集团与中信产业旗下的信升创卓、福海国盛、国管中心签署增资协议。

增资完成后，王府井东安集团、中信产业、福海国盛和国管中心，分别占王府井国际总股本的65％、15％、15％和5％。王府井百货的最终实际控制人依然是北京市国资委。

调整董事会

外部的资本运作结果已经开始在王府井百货董事会高管结构中表现出来。

王府井百货近日发布的公告显示，在王府井百货任职11年，担任公司董事、副总裁5年的东嘉生，将卸任副总裁一职。“东总很可能将调往王府井国际任职。”一位王府井百货中层透露。

与此同时，王府井百货董事会也在实现扩容，王府井百货董事会提名于仲福、胡腾鹤、张学刚为董事候选人；提名郭国庆为独立董事候选人。另外，公司还计划将原来6名董事、2名独立董事、1名董事长的董事会架构，扩容为董事11人、独立董事4人、董事长1人的架构。

“一般公司战略投资者的引进都会导致股权结构的相应变化，而董事会组织架构的调整正是这种变化的表现。”业内人士分析，王府井百货董事会扩容正是由于合作伙伴高管以及业界资深专家加入。

事实上，相比于董事、独立董事席位扩容，即将进入王府井百货董事会“新人”的身份更受关注。据了解，被王府井百货董事会提名为公司董事候选人的于仲福、胡腾鹤、张学刚，来自去年底对王府井百货控股股东王府井国际进行战略投资的三家公司。其中，于仲福是拥有王府井国际5％股份的北京国有资本经营管理中心的副总经理，胡腾鹤则是中信产业的董事总经理，目前中信产业旗下的信升创卓拥有王府井国际15％的股份。

在业界看来，于仲福、胡腾鹤目前已经是王府井国际的董事，进入子公司的董事会被看做顺理成章，而张学刚以及新独立董事任命则可能另有意义。

公开资料显示，张学刚现任福海国盛的委派代表，该企业同样拥有王府井国际15％的股份。自1995年起先后就任中国人民大学教授、博士生导师的郭国庆，同时也是中国嘉陵、全聚德、酒鬼酒和格力地产等4家大型上市公司的独立董事。

回购优质门店股权

“算上正在停业改造中的南宁店，王府井百货目前共有23家门店。”王府井百货宣传部门张劲松告诉记者，其中属于自有物业的门店共有6家，其余门店为租赁或参股形式。

“对于部分门店，我们会考虑以控股或参股的形式取得物业的所有权，这样更有利于门店经营的稳定。”张劲松表示。

2010年12月，王府井百货以6.22亿元的代价，实现了对成都王府井的100％控股权，取得了该核心门店包括物业在内的所有权益。而在北京市场，包括商业地标王府井百货大楼在内的5个门店，也都是王府井百货的自有物业。

近日，王府井百货（600859）发布公告称，公司计划斥资超2亿元购买长沙王府井商业广场部分股权，这也是半年内王府井百货又一次出手收购外埠物业。

目前，王府井百货在中国4 大区域15个城市运营着22 家百货门店，分别位于北京(6 家门店)、广州、武汉、成都、包头(2 家门店)、重庆(2 家门店)、呼和浩特、洛阳、长沙、西宁、乌鲁木齐、太原、兰州、昆明以及株洲。

在下一步新店拓展中，唐山、福州、郑州等城市都已签订新的项目，在王府井百货的年度规划中，将在今年开出3-5家门店，营业收入保持10％左右的同比增长。

打破10年未在大本营市场开店，并从去年将发展中心重回北京的王府井百货，今年还将继续对首都市场加码。在2011年规划中，公司将对双安商场主楼、长沙王府井部分楼层、武汉王府井、重庆王府井解放碑店实施经营调整和装修改造。

“现代百货业竞争已从传统百货单店的竞争转变为商圈间的竞争、不同业态组合之间的竞争，尤其是在越来越多的大型购物中心的竞争压力下，传统百货业要想稳住市场地位，必须尽快地完成门店的升级改造，而这些都是以门店资源为基础的。”分析人士认为，王府井百货的此举，正是在加固自己的市场地位。

改革购销体制

“尽管联营扣点模式的弊端日渐明显，对西方百货业买手制的认识越来越多，但中国百货业在提高自营商品比例方面依然没有什么建树。”一位行业专家认为。

事实也确实如此。但刚刚参加完全球百货业高层论坛的郑万河表示，王府井百货愿意放手一试。有消息称，目前王府井百货已经完成购销体制改革，其对所有门店施行了统一采购、加大经销货品比重举措，同时还启动了自有品牌的开发。

对此，张劲松告诉记者：“王府井百货从2007年就开始着手购销体制改革这方面的工作了，但是仅限于北京地区。公司专门成立了百货事业部，主要负责北京地区各门店商品的统一采购工作，尝试向自营方向转变，但是不包括外埠门店在内。而对于自有品牌，公司曾尝试过个别自有品牌的开发，但是效果不是很理想。”

“在过去的20多年中，零售企业联营扣点模式在行业中占了90％以上，自营方式不足10％。在这种背景下，从联营模式向自营模式转型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售业分析人士认为，最起码王府井的尝试对中国百货业的提升有着积极意义。

郑万河认为，“联营模式”使商场的自主经营能力被弱化，导致百货业差异化程度小，很难实施统一的经营理念。 

这一结果造成连锁反应，为刺激销售百货公司往往采取低价促销，而低价促销又带来利润的持续下滑。对此，上海百联集团股份有限公司总经理李国定表示，在欧美地区，马莎百货采取自营的百货，其综合毛利率能达到40％以上；而在国内一线城市百货商场的毛利率已下降到20％左右。

据了解，自营商品目前包括五种模式：国内总代理、国内总经销、境外采购买断销售、注册商标后贴牌生产、由自己的设计团队开发的自有商品。

对于王府井在购销模式上的尝试，行业专家表示这样企业压力会很大，自营模式对买手素质要求很高，目前市场缺乏这方面人才；另外，无论是加大自营比例还是开发自有品牌，其投入门槛都相当高，如果没有规模化的网络基础支撑和优秀的产品研发团队，这种模式将很难维持。

另外值得中国百货业关注的一个事实是，美国著名的Macy’s百货超过三分之一的销售额来自那些其他零售商没卖的独特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .与A lfani即占其品牌销售额的18％。但这种模式是建立在其接近1000家的网点基础上的。

启动集团电子商务

传统企业涉足电子商务，是中国绝大部分连锁零售企业都没解决好的一个课题，而王府井要以集团的名义在这上面砸上过亿人民币。

继在年初提出集团化进军网购业务的设想后，近日王府井百货明确表示，将从今年开始推进电子商务系统的全面升级改造，力争3-5年后，电子商务在公司业务的占比大幅提升。

“实际上，从2007年，王府井百货就涉足电子商务了。双安商场、广州王府井、长沙王府井，均借助实体店的资源开辟了电子商务业务，尤其在双安商场，电子商务是由一个独立团队来运作的。”张劲松坦言，但是这方面的业务占比还是太小了。

“资金并不是做好电子商务最重要的条件，人才、团队、运作经验，这些才是目前电子商务发展最需要的，京东商城之所以能够屡屡获得动辄数十亿美元的投资，就是做好的说明。”一位业内人士认为，决定传统企业电子商务业务能做多大的，是态度。

除了希望在电子商务领域获得突破之外，王府井百货在今年3月份也表示了向购物中心业态延伸的想法。对此，深圳新摩尔商业管理咨询有限公司副总经理熊杰认为，购物中心一般会涉及到多个业态的融合问题，而且会更多牵扯到与商业地产方面的业务合作，这对团队的要求将会更高，尤其是商业地产运营方面的经验。

另外，熊杰表示，由于拥有一个完善的融资体系，在西方许多大型购物中心都是由百货公司兴建的，而国内在这方面很多零售企业在融资瓶颈这一环节是难以逾越的。所以我们看到如万达、中粮大悦城、明发、宝龙等运作购物中心的，大多是资本实力雄厚的地产开发商。（2011年7月21日）

责任编辑：耿旭亮