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　　美容美体集团自然美2010年8月18日公布的2010年上半年业绩显示，今年上半年公司营业额2.296亿元，同比下跌10.1％，而纯利更是暴跌85.4％，仅为1580万元。除中国大陆外，中国台湾和香港等其他地区均出现大幅亏损，上半年关闭店铺达155间。

　　自然美公司表示，营业额下滑的原因是贸易库存策略的改变及加盟商延迟订货。今年上半年自然美从加盟店销售转为更集中向终端客户销售，此外，由于在六月宣布的新加盟经营奖励计划将于7月推出，因而大部分加盟商都延迟订货，使得上半年销售额下降。

　　与纯利暴跌相对应的是，自然美上半年的毛利率也由去年同期的81.7％缩减至69.4％，原因是公司决定停滞销售若干产品系列，从而专注销售盈利更丰厚的核心产品，因此，就滞销及存货作出的非现金拨备自销售成本扣除。而自然美的研发投入也由去年同期的170万元，减至今年上半年的70万元。

　　根据财报显示，自然美在中国大陆的营业额为1.67亿元，下跌12.2％，下跌原因主要为产品销售额减少了2200万元，此外，由于今年上半年关闭了一家自营的水疗中心，所以服务收入减少了120万元。在台湾地区，营业额5720万元，同比下降4.1％，也是因为关闭了台湾地区一家自营水疗中心。而香港、澳门及马来西亚等其他地区的销售额上半年微升1.4％至460万元，但该地区营业额贡献率不大，仅占总营业额的2％，中国大陆地区则占比73.1％，台湾地区占24.9％。

　　不过，在营业利润方面，除了中国大陆地区获得5835.2万元的盈利外，中国台湾和其他地区均出现大幅下滑，其中台湾地区亏损591.7万元，包括香港、马来西亚等在内的其他地区亏损898.8万元。

　　目前，自然美的主要收入来自其水疗中心及百货公司专柜分销渠道，共有1493间水疗中心及57个专柜，其中自营的水疗中心有16间，自有专柜42个，其他为加盟为委托经营。2010年上半年，自然美总共新开店铺19间，关闭店铺155间。自然美公司表示，关闭店铺因为部分店铺违反加盟条例。

　　尽管销售额下降及店铺数目减少，但是上半年自然美每间店铺平均销售额却有所改善。中国大陆地区，每件店铺平均销售额同比增加了9.1％，达到14.4万元，而在台湾地区，每间店铺平均销售增加了9.3％至14.1万元。随着改变贸易存货策略，存货量已下降，自然美公司认为，这样能够改善加盟者的现金流。

　　自然美近年来在转变销售策略，以应对竞争日益激烈的美容美体市场。2010年上半年，为了能够成为中国最大专业美容水疗连锁品牌，自然美确定了零售渠道策略，并测试全新的店铺模式－自然美全方位美容美体中心，单店营收在新店铺模式下大幅增长。自然美公司表示，今年下半年计划在全国拓展超过100家自然美全方位美容美体中心。

（来源：网易  20100818）

责任编辑：北一