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家电巨头介入建材家居业 共赢还是争抢

    几乎是不约而同，几大家居商把目光都投向了家电业。客户群的诸多共性需求，使得家电卖场与家居市场间，有着天然的合作基础。近日，随着家居市场竞争态势的白热化，国美、苏宁等家电巨头正以合作伙伴的姿态，开始介入杭州的家居大战。而业内人士预测，经济大势未稳，“纵横交错”的网状联合营销模式，或将是建材家居行业抵御“金融危机”，增强企业生存能力的新方式。

新营销模式：买家具建材加送家电购物券

      在新时代家居生活广场“你装修我贴钱”第二季活动中，国美电器率先“现身”。根据新时代与国美的合作协议：凡是4月18日到4月26日间，根据报名者预交现金的额度，消费者可获得1600元至8000元不等的国美购物券。

      现在是苏宁。相比于新时代与国美的仍属“试水”的区域合作，苏宁电器与红星美凯龙全国性的联手决战五一的统一行动，则更显得蓄谋已久。

      据透露，仅五一活动期间，苏宁电器至少将拿出价值3000万的现金券，参与红星美凯龙的全国五一特惠活动。“现在仅仅杭州地区，苏宁电器就要拿出1000万的现金券。”红星美凯龙亿丰店店长裘斌表示，五一是杭州红星上半年计划中的一个最重要的节点，预计本次活动单顾客返现就将达到800多万。而此次活动赠送的苏宁现金券，在苏宁电器杭州地区各大卖场内任何促销活动的基础上都可使用。

      苏宁电器杭州区域营销负责人亦向记者证实，五一期间，苏宁电器的活动力度本身就非常大，而持有红星美凯龙发的苏宁现金券用户，则可以在此基础上再打一个95折。

新战略合作：家居与家电卖场结盟求双赢

      家电现金购物券的介入只是一个信号。杭州的家居市场与家电卖场之间，实际正酝酿着更为紧密的长期战略合作与业态共融。

      对于此种坊间说法，裘斌也予以了正面的回应。“五一的合作，仅仅是开始，我们有计划与苏宁等家电卖场签订更为稳定的全年合作。”同时，作为红星美凯龙金茂店的负责人，裘斌透露，预计在10月份开业的40万平方米城东金茂店，肯定会融入包括家电、家装、休闲娱乐、美食餐饮，甚至零售百货、金融服务等在内的多样业态。“其中，专业家电卖场的规划面积为1万平方米。”

      无独有偶的是，在新时代家居生活广场，以及即将开业的宏丰家居城后期规划中，也都为连锁家电卖场的进驻预留了“位置”。

      “家居与家电的联手是大势所趋。”有关业内人士表示，虽然属于不同业态，但家居客户与家电客户之间有着很多共性与必然联系，家居与家电卖场的互动，有利于双方在保持自身专业经营的前提下，围绕“家”这一主题实现一种优势互补与资源共享，最终实现的是双赢乃至多赢。

责任编辑：杨坤