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眼镜零售行业当前形势下的零供合作策略

眼镜零售行业当前形势

1. 零售业增长放缓

    据中华全国商业信息中心公布的10月全国百家重点大型零售企业的销售统计显示，今年10月零售额为232.32亿元，同比增长了8.24％，但增幅比去年同期下滑了17.42个百分点，服装、化妆品等商品销售全线降温，家电销售甚至出现负增长。宏观经济形势已经开始对零售企业产生影响，因为零售行业受到影响有其滞后性，或滞后半年，在2009年春节后，更大的影响会凸显出来。

    当前的现象是零售增幅近10多年来首次从2位数跌到1位数。另一个数据是零售业的固定资产投资明显减少，这将影响到未来零售销售额。在整个零售行业增长放缓的大背景下，眼镜零售行业自然也不能幸免。

    2008年以来，大多数眼镜零售连锁企业出现同店销售额增长率下降的现象，部分眼镜零售企业的利润与2007年相比也均有不同程度下滑，很多眼镜零售企业在扩张方面也更趋理性，不再盲目开店，有的甚至停止了扩张。因为在这种状态下，如果仍然保持扩张态势，容易导致资源不协调，不配套，因此一些连锁企业纷纷减缓扩张步伐，转练内功提升内涵，步入企业成熟发展期。

    2. 低价、廉价销售方式更受欢迎

    近来，经济形势不景气，消费者未来收入预期降低，对中高档产品的需求降低，对中低档产品的需求增加，低价、低廉的销售方式更受欢迎。在激烈的竞争中，一些中高档眼镜店已经开始转型，转向大众化定位。在浙江绍兴市区解放北路，大光明、毛源昌、欧陆等配镜林立，某眼镜店负责人在接受当地晚报记者采访时表示，大多数消费者选择的都是400元以下的镜架，这部分消费者以学生为主；偶尔也有一些白领会选择千元以上的品牌镜架，但这部分高档眼镜的销量并不大。2008年下半年以来，市民配镜更趋向经济型选择，高档眼镜市场出现萎缩的趋势。从销售情况来看，与去年相比，目前店里已售出的框式眼镜中，高档眼镜所占的比重下降了3成左右。为了与街头一些平价眼镜店竞争，不少大中型眼镜店推出了打折促销活动，同时也增加了经济型镜框的比例。 

    3. 节俭的营运方式更加重要

    眼镜零售业要求在每一个环节上精准求精，才能最大程度地创造利润。作为占有大量流动资金的行业，眼镜零售企业尤其要注意在财务资源、经营效率、增长规模这三方面达到均衡。否则因扩张过猛，容易导致内部筹资能力不强，外部融资出现问题，就会出现崩溃式的负面效应。

    近两年来，眼镜零售企业的经营成本越来越高，首先是物业租金成本上升较快，一方面是老店到期面临提租，另一方面是新店租赁的成本也在提升；其次是人力成本上升幅度加快，国家新劳动法的出台，促使零售企业的用工成本大幅上升；因为面临激烈竞争，旧店的升级改造也给零售企业带来不小的负担。

    在充分的市场竞争中，尤其是当前形势下，谁的费用成本控制得合理，谁就多一些抵御“风寒”的资本。因此，在目前形势下，通过精细化管理，降低经营成本，提升经营效率，是许多零售企业愈加注重的策略。

    4. 零售企业运营需要“风险评估”

    零售企业要对自己管理的企业进行一次“风险评估”，要明确自己企业的“出血点”、“危险点”、“致命点”在哪里？出血点通过治疗可以解决，止血是第一步，造血是第二步，流畅是第三步。危险点往往是薄弱环节，这些环节主要由四个方面的原因导致；一是低成本运作，设备、设施不到位；二是缺乏专业人员，或者缺乏有效的培训；三是管理人员管理不当，导致员工消极、不负责；四是资金的流动性出了问题。这些危险点很可能变成致命点。

责任编辑：杨坤