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    按照“金九银十”的服装商品销售规律，2007年10月份之前的业绩能大体反映商场和品牌全年销售的基本状况。因此，根据已知的22家北京亿元商场1月至10月服装销售统计数据，本文对女装、男西服、男衬衫、童装、羊毛衫、羊绒衫和皮衣等7大品类服装的销售情况进行了一次归纳，作为2007年“解读北京亿元商场销售数据”栏目的年终盘点。

 

由于后两个月对于主营羊毛衫、羊绒衫、皮衣等类别服装的品牌来讲，存在较大的变数。因此，本文仅对商场做出7类服装合计比较，而不进行品牌之间的7类合计比较。同时，针对女装、男西服、男衬衫、童装等4个单项，从商场和品牌两个角度进行分析。

 

女装

 

女装在商场服装销售额中所占的比例，决定了女装销售是影响商场服装销售总体业绩的关键指标。2007年前10个月北京亿元商场7类服装总销售额前14名的商场，恰好也是女装销售的14强。

 

从2007年1月至10月各商场的女装累计销售额图示看，第一梯队似乎应该包括翠微大厦、赛特购物中心、燕莎友谊商城、西单商场。西单商场的女装销售额已经从原来的第二梯队脱颖而出，敢与“女装三强”翠微、赛特、燕莎比肩。在女装累计销售额前四名商场中翠微大厦、赛特购物中心、西单商场的同比增幅分别为37.96％、22.63％、20.9％。

 

而目前的第二梯队由城乡贸易中心、双安商场、北京市百货大楼、长安商场、当代商城、蓝岛大厦组成，其中，双安商场、当代商城的女装累计销售额同比增幅均超过了10％。

 

顺义国泰大厦、北辰购物中心、甘家口大厦、复兴商业城处于第三梯队，其中，顺义国泰大厦和甘家口大厦表现突出，女装累计销售额分别比去年同期增长了45.08％和19.59％。

 

从女装品牌截至10月的累计销售额情况看，在前几名品牌中，ONLY、白领继续领跑，只是在间距上比去年同期更为接近。ONLY、白领女装累计销售额同比增幅分别为11.42％、15.42％。在接下来的冲刺阶段，白领女装的突破能力似乎更被看好，一个原因是冬季是其销售旺季，另一个原因是商场店庆的推动作用，比如赛特的。VEROMODA女装以80.65％的累计销售额增幅一路狂超，跃居第三位。

 

在前15位品牌中，累计销售额同比增幅较高的还有ESPRIT、吉芬、蒙迪爱尔、圣诺兰等，它们的增幅分别为27.9％、15.68％、29.28％、10.22％。

 

总体来讲女装品牌的竞争极为激烈。从累计销售图示看到，从第七名开始，相互间的距离非常接近。如果用定量的方法描述这种胶着状态，可以说：对于绝大部分女装品牌来讲，只要平均每个月多销售1.5万元，排名就能提升一位。

 

7类服装累计销售额同比增长6％

 

2007年1月至10月，22家北京亿元商场7类服装累计销售额接近33.5亿元，比去年同期增长了6个百分点。

 

在33.5亿元的销售额当中，各类服装所占的比例分别为：女装67.68％、男西服7.12％、男衬衫5.92％、童装5.10％、羊绒衫7.64％、羊毛衫2.81％、皮衣3.71％。与去年同期相比，所占比例变化相对较大的分别是男西服和皮衣，男西服的比例下降了0.53％，皮衣则增长了0.63％。

 

 

从累计销售额的同比增长情况看，男西服和羊毛衫分别下降了1.37％和6.74％，而皮衣增长幅度最大，为27.7％。童装、男衬衫、女装、羊绒衫的增长幅度分别为10.03％、7.37％、6.54％、1.8％。

 

7类服装累计销售额领先商场

 

2007年1月--10月北京亿元商场7类服装累计销售额排名前14位的商场排序如表所示。

 

入围前14位商场的7类服装累计销售额合计超过了31亿元，占22家商场总销售额的93.1％。

 

截至10月，翠微大厦、燕莎友谊商城、赛特购物中心分别位居7大类服装累计销售额的前三名。

 

翠微大厦的7类服装累计销售额比去年同期增长了32.18％，不仅在女装累计销售额上占据第一的位置，在羊绒衫、童装、皮衣、男衬衫等单项上也位居前二名。在各类服装销售上的均衡表现，使翠微大厦有望继续问鼎本年度的总冠军。

 

燕莎友谊商城在2007年前10个月7个“单项”的角逐中，共获得皮衣、男西服、男衬衫3项冠军，女装销售额处于第三位。由于在童装、羊绒衫方面名次靠后较多，目前在总积分上不敌翠微，以不大的差距位居亚军。从年度最后两个月的冲刺阶段看，翠微大厦和赛特购物中心分别在11月和12月拥有店庆，这对于燕莎来说，最后冲刺夺冠，难度不小。

 

赛特购物中心2007年前10个月7类服装累计销售额同比增幅为13.61％，目前居第三位。赛特购物中心几乎只是凭借女装和男西服的2银、男衬衫和童装的2铜，杀到积分榜季军位置的。更确切地讲，赛特购物中心7类服装累计销售额的增长，主要是依靠其22％的女装销售额的增长幅度。按以往的情况看，在每年的最后一个月，赛特购物中心都会发起一次强有力的服装销售攻势，目前位居第三位的赛特，或许能将年度总积分榜的名次改写。

 

城乡贸易中心、西单商场、双安商场、蓝岛大厦、当代商城、顺义国泰大厦、复兴商业城、甘家口大厦的累计销售额均比去年有所增长。其中，西单商场、甘家口大厦的同比增幅接近20％、当代商城超过了10％，顺义国泰大厦的同比增幅则高达60.3％。

 

男西服

 

燕莎友谊商城的男西服累计销售额比去年增长了34.25％，独占近二成的比例，其他商场只能望其项背。

 

赛特购物中心的男西服累计销售额同比增幅虽然为负数，但原来的”底子”使其继续保持在第二位。

 

翠微大厦在男西服累计销售额比去年同期增长了4.08％，超过城乡贸易中心和北京市百货大楼夺得季军。

 

西单商场、长安商场、当代商城、复兴商业城、顺义国泰大厦等商场的男西服累计销售额都比去年同期有不同程度的增长，其中，顺义国泰大厦、当代商城的同比增幅均在30％以上。

 

男西服销售本来是城乡贸易中心和北京市百货大楼的强项，然而，2007年这两家商场在此“单项”上的表现却不容乐观，累计销售额均出现了较明显的下滑。

 

观奇、胜龙、依文继续排名男西服销售额的前三位，但是从北京亿元商场统计数据的范围看，它们的累计销售额均比去年同期有所下降。

 

纵观男西服品牌的累计销售额变化，我们看到一些中高价位的男西服品牌销售状况良好，出现明显的增长特性，例如，萨巴蒂尼、康纳利、ArmaniCollezioni、奥德臣等。

 

男衬衫

 

在男衬衫领域，燕莎友谊商城也同样高踞榜首，其累计销售额同比增幅高达44.56％。

 

翠微大厦的男衬衫累计销售额超过赛特购物中心，晋级亚军，它们的同比增幅分别为27.47％、9.8％。

 

双安商场、当代商城、顺义国泰大厦、西单商场、甘家口大厦、复兴商业城等商场的男衬衫累计销售额与去年同期相比均有不同程度的增长，其中，顺义国泰大厦的增幅超过了270％，当代商城、甘家口大厦、复兴商业城的增幅也都超过了10％。

 

男衬衫累计销售额前三名品牌依旧是皮尔卡丹、雅戈尔、绅士，看来这种"铁三角"格局一时难以改变。

 

皮尔卡丹男衬衫累计销售额比去年同期增长了8.53％，遥遥领先。雅戈尔超过绅士晋升亚军，雅戈尔男衬衫累计销售额增幅为11.91％，而绅士男衬衫却出现下滑。

 

在累计销售额前15位男衬衫品牌中，上升较为明显的是沙驰、萨巴蒂尼、奥德臣、尼诺里拉、宝罗，它们的增幅均在40％以上，特别是沙驰和萨巴蒂尼，增幅分别为127.7％和95.1％。

 

童装

 

上年度童装销售额状元翠微大厦，优势依然显赫。2007年1月至10月，翠微大厦的童装累计销售额比去年同期又增长了27.35％。

 

2007年，城乡贸易中心在童装销售上的表现让人眼前一亮，前10个月，城乡贸易中心童装累计销售额增幅高达71.36％，一举跃升至亚军位置。

 

赛特购物中心也以15.79％的同比增幅，保持着童装累计销售额的铜牌。

 

双安商场、当代商城表现稳定，童装累计销售额与去年同期基本持平。

 

顺义国泰大厦、甘家口大厦、西单商场的童装销售状态良好，累计销售额增幅分别为35.65％、23.47％、25.76％。

 

在诸多童装品牌当中，水孩儿和派克兰帝继续保持着累计销售额的冠、亚军头衔。水孩儿的累计销售额同比增幅为7.32％。

 

阿迪达斯童装以39.1％的累计销售额增幅跃升季军。耐克童装累计销售额比去年同期增长了23.18％，直接威胁到小猪班纳的名次。

 

在童装累计销售额前15位品牌中，加菲猫、安奈儿、丽婴房、杉杉、梦特娇、巴布豆、力高比熊等均实现了不同程度的增长，其中，加菲猫、梦特娇的增幅均超过了20％。特别值得一提的是力高比熊，童装累计销售额比去年同期增长了近200％。

 

 

责任编辑：北一